全球化攻略―― 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的道路選擇與實(shí)戰(zhàn)要領(lǐng)

  培訓(xùn)講師：唐榮明

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唐榮明博士（美籍華人）著名的全球領(lǐng)導(dǎo)力專家、教練全球領(lǐng)導(dǎo)力聯(lián)盟創(chuàng)始人北京和君咨詢有限公司高級(jí)合伙人美國(guó)CIIS大學(xué)博士生導(dǎo)師美國(guó)弗吉尼亞ODU大學(xué)博士學(xué)位美國(guó)CIIS大學(xué)博士學(xué)位清華大學(xué)總裁班教授北京大學(xué)總裁班教授職業(yè)背景：?兼任下列單位教 詳細(xì)>>

唐榮明
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全球化攻略―― 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的道路選擇與實(shí)戰(zhàn)要領(lǐng)詳細(xì)內(nèi)容

全球化攻略―― 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的道路選擇與實(shí)戰(zhàn)要領(lǐng)

模塊一  中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn) （1小時(shí)）

1． 中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化熱潮

a) 中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化規(guī)模與速度 

b) 中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化的問(wèn)題與挑戰(zhàn) 

2． 為什么要走國(guó)際化道路？

a) 　中國(guó)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略有四大抉擇

b) 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的四大驅(qū)動(dòng)力

3． 路在何方？ ―― 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的三大戰(zhàn)略迷失

a) 戰(zhàn)略迷失１：許多中國(guó)公司海外擴(kuò)張目的不清

b) 戰(zhàn)略迷失2：中國(guó)公司海外擴(kuò)張缺乏適合的戰(zhàn)略定位及方向

c) 戰(zhàn)略迷失３：國(guó)際化并購(gòu)成為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化冒險(xiǎn)行為


模塊二  中國(guó)企業(yè)國(guó)際化道路探索 (3 小時(shí))

1. 回到根本上 -- 中國(guó)企業(yè)走國(guó)際化要符合自己的戰(zhàn)略規(guī)劃

a) 國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析

b) 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)分析

c) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

d) 價(jià)值鏈分析方法

e) 明確的戰(zhàn)略定位及方向

2. 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略――中國(guó)企業(yè)國(guó)際化道路的選擇

a) 海外并購(gòu)不等于國(guó)際化――國(guó)際化戰(zhàn)略途徑有多種選擇

b) 進(jìn)退有余 ――“進(jìn)有三條路， 退有三條路”的戰(zhàn)略規(guī)劃法

3. 一個(gè)富有操作性的模式 ―― 戰(zhàn)略路線圖（Strategic Spectrum）

a) 外部合作式(External Corporation ―Tactical Transactions)

i. 定義

ii. 應(yīng)具備的條件

iii. 合作方式： 

u 與銷售商合作 (Preferred Vendors)

u 供應(yīng)商合作 ( Preferred Suppliers)

u 授權(quán)模式（One Way Licensing） 

u 資產(chǎn)使用式 (Equity Investment)

u 貼標(biāo)式（OEM）

iv 案例與實(shí)戰(zhàn)

u 溫州的星火燎原式

u 長(zhǎng)虹的代理式

b) 戰(zhàn)略聯(lián)盟式(Extended Corporation－Strategic Alliances)

i. 定義

ii. 應(yīng)具備的條件

iii. 戰(zhàn)略聯(lián)盟方式 

u 整合授權(quán)式 （Cross Licensing）

u 戰(zhàn)略合作式 （Strategic Business Partnering）

u 連鎖加盟 (Franchise Alliances)

u 資產(chǎn)聯(lián)盟 (Equity Partnerships)

u 合資共建公司 (Joint Ventures)

iv    案例與實(shí)戰(zhàn)： 

u 格蘭仕的OEM戰(zhàn)略

u 海爾的合資廠

c  內(nèi)部擴(kuò)張式(Internal Corporation- Internal Expansion)

i. 定義

ii. 應(yīng)具備的條件

iii. 擴(kuò)張方式

u 合并 （Mergers）

u 收購(gòu) (Acquisitions)

u 分部建立 (Subsidiaries)

iv. 案例與實(shí)戰(zhàn)

u 海爾的獨(dú)立攻堅(jiān)發(fā)展式

u 華為的獨(dú)立遍地開(kāi)花式

u 聯(lián)想的一步登天式

u TCL的快速并購(gòu)式

d  三大模式的利弊分析

e   三大模式的整合關(guān)系及對(duì)企業(yè)海外發(fā)展的方向指導(dǎo)

f   我們從外國(guó)企業(yè)國(guó)際化道路能學(xué)到什么？ 

u 歐美企業(yè)的國(guó)際化道路

u 日韓的企業(yè)國(guó)際化道路

g   我們從中國(guó)企業(yè)國(guó)際化道路能學(xué)到什么？

u 聯(lián)想靠IBM的技術(shù)、品牌及網(wǎng)絡(luò) ―― “借船出?！敝?/p>

u 華為的“技術(shù)領(lǐng)先—先易后難―漸入佳境”巾幗英雄之路

u 海爾的 “品牌當(dāng)先—先難后易―登高望遠(yuǎn)”的攻堅(jiān)之路

u TCL的“成本核心－并購(gòu)重組”的快速發(fā)展之路

4. 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略途徑的衡量體系

a) 戰(zhàn)略方案要有可衡量的指標(biāo)體系（STROI）

b) 市場(chǎng)強(qiáng)度(Market Strength) 

c) 組織能力(Organizational Capability)

d) 革新的能力(Innovative Capacity)

e) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (Competitive Advantage)

f) 財(cái)務(wù)收獲 (Financial Gain)

5. 案例與實(shí)戰(zhàn)――怎樣評(píng)估中國(guó)企業(yè)國(guó)際化先鋒者的道路？


模塊三  中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) ―― “六步操作法”（AAP）（7小時(shí)）

1. 戰(zhàn)略定位 (Strategic Positioning) 

i. 戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)因素分析 (Strategic Drivers)

ii. 價(jià)值定位分析 (Value Propositions)

iii. 成敗因素分析(Success Factors and Failure Factors)

iv. 3－維分析 （Three-Dimensional Fit）

v. 先鋒團(tuán)隊(duì)組建 (Champions)

2．方式探索 (Alliance Anlytics)

i. 合作方調(diào)研 (Candidate Research)

ii. 財(cái)務(wù)目標(biāo) （Financials）

iii. 風(fēng)險(xiǎn)分析 (Risk Evaluation)

iv. 投資回報(bào)分析 (STROI)

3． 合作伙伴談判 （Negotiations）

i. 雙贏的定位 (Win-Win)

ii. 方式方法的探索 (Architecture Building)

iii. 備忘錄的作用 (Memorandum of Understanding)

4 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 (Operations Planning)

i. 市場(chǎng)及客戶的關(guān)系 (Customer Relationships)

ii. 管理責(zé)任 (Management Issues)

iii. 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制定 (Operational Business Plan)

5 架構(gòu)的形成 (Structuring)

i. 控制問(wèn)題 (Governance & Control)

ii. 合作架構(gòu) (Organizational Structure)

iii. 商業(yè)分析 (Business Analysis)

iv. 法律合同 (Legal Agreement)

6． 聯(lián)盟管理 （Alliance Management）

i. 產(chǎn)品及服務(wù) (Product & Service Delivery)

ii. 領(lǐng)導(dǎo)與管理 (Leadership & Management)

iii. 績(jī)效評(píng)估 (Performance Measurements)

iv. 戰(zhàn)略突破 (Strategic Breakthrough)

v. 應(yīng)變策略 (Adapting to Change)


模塊四   討論與總結(jié) （1小時(shí)）

1.  互動(dòng)練習(xí)： 問(wèn)題與解答

2. 個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃咨詢

3. 整個(gè)課程的濃縮與提升







 

唐榮明老師的其它課程

課程大綱：　　模塊一、開(kāi)篇――課程介紹　　課程目標(biāo)：不是來(lái)聽(tīng)講領(lǐng)導(dǎo)力的，不是來(lái)學(xué)習(xí)知識(shí)的；　　這是來(lái)做領(lǐng)導(dǎo)力的，是當(dāng)場(chǎng)提升領(lǐng)導(dǎo)力的　　課程特性：實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)、當(dāng)場(chǎng)剖析、教練指導(dǎo)、立竿見(jiàn)影　　課程收獲：對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的新感悟，自我的突破感受，及行為轉(zhuǎn)變　　課程要求：全情投入，真誠(chéng)參與，突破自我，提升領(lǐng)導(dǎo)才能　　模塊二、檢驗(yàn)?zāi)愕念I(lǐng)導(dǎo)力　　領(lǐng)導(dǎo)力現(xiàn)場(chǎng)模擬：領(lǐng)導(dǎo)力沙盤模擬，全

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課程大綱：　　一、什么是競(jìng)爭(zhēng)力？　　1．向典范學(xué)習(xí)：優(yōu)秀企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力　　2．競(jìng)爭(zhēng)力是成敗之關(guān)鍵：我們?yōu)槭裁绰浜罅?？　?．競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)――高績(jī)效管理系統(tǒng)　　二、系統(tǒng)思維的重大轉(zhuǎn)變　　1．只靠一些觀念的改變及行為的改變遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要有真正的成功一定要打造具有高績(jī)效的競(jìng)爭(zhēng)力的系統(tǒng)　　2．有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力績(jī)效系統(tǒng)的效果對(duì)比　　3．打破使我們失敗的三個(gè)迷思　　三、互動(dòng)練習(xí)：

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課程大綱：前奏：（案例分析：互動(dòng)讓學(xué)員提出他們面臨的有關(guān)提升管理績(jī)效的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，由此來(lái)引出為什么進(jìn)行目標(biāo)管理）模塊一、目標(biāo)管理概述（案例分析、頭腦風(fēng)暴）1.什么是目標(biāo)？（頭腦風(fēng)暴）2.故事與案例3.一起來(lái)思考：有了目標(biāo)，還缺乏什么？引入目標(biāo)管理的概念a)目標(biāo)管理的概念b)目標(biāo)管理（MBO）的真諦c)目標(biāo)管理可能存在的問(wèn)題4.目標(biāo)管理的要素a)目標(biāo)的制定b)

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課程大綱：模塊一　意識(shí)的突破――我們的生死抉擇1、我們向卓越企業(yè)學(xué)習(xí)什么？1)為什么一些世界強(qiáng)企具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力？2)為什么一些世界強(qiáng)企為什么能經(jīng)久不衰、永續(xù)常青？3)為什么昨日的“明星”企業(yè)，而今天就成了“流星”企業(yè)？4)中外實(shí)戰(zhàn)案例2.市場(chǎng)發(fā)生結(jié)構(gòu)性的大變化，只有適者生存1)全球市場(chǎng)A.全球市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生的變化B.全球市場(chǎng)給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇、問(wèn)題與挑戰(zhàn)C.全

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　　模塊一、開(kāi)篇――課程介紹　　課程目標(biāo)：不是來(lái)聽(tīng)講傳統(tǒng)管理和領(lǐng)導(dǎo)力知識(shí)的；　　是來(lái)經(jīng)歷管理力和領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練而是當(dāng)場(chǎng)提升能力的　　課程特性：實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)、當(dāng)場(chǎng)剖析、教練指導(dǎo)、立竿見(jiàn)影　　課程收獲：對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的新感悟、新理解，及發(fā)生行為轉(zhuǎn)變　　課程要求：全情投入，真誠(chéng)參與，突破自我，提升能力　　期望管理：溝通期望，達(dá)成共識(shí)，相互協(xié)調(diào)，保證效果　　部分如何激勵(lì)下屬　　模

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　　教練及被教練的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)　　研討：這個(gè)體驗(yàn)，什么是教練？　　教練的定義　　教練的基本流程-GROW模型的介紹　　教練的成功要素　　教練法演練：角色扮演，相互反饋　　模塊三教練式領(lǐng)導(dǎo)及素質(zhì)測(cè)評(píng)　　什么是教練式領(lǐng)導(dǎo)？　　教練式領(lǐng)導(dǎo)與傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)／管理模式有何主要區(qū)別　　教練的基本素質(zhì)測(cè)評(píng)體系　　你與成功教練的差別在哪里？　　高素質(zhì)教練的案例分享　　教練的演練和素

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　　模塊一開(kāi)篇――課程介紹　　課程目標(biāo)：不是來(lái)聽(tīng)講教練式領(lǐng)導(dǎo)理論和知識(shí)的　　是來(lái)經(jīng)歷教練式領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場(chǎng)訓(xùn)練而提升能力的　　課程特性：實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)、當(dāng)場(chǎng)剖析、教練指導(dǎo)、立竿見(jiàn)影　　課程收獲：對(duì)教練式的新感悟，及行為轉(zhuǎn)變　　課程要求：全情投入，真誠(chéng)參與，突破自我，提升能力　　期望管理：溝通期望，達(dá)成共識(shí)，相互協(xié)調(diào)，保證效果　　模塊二教練及教練流程　　教練及被教練的現(xiàn)場(chǎng)體

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　　塊一、開(kāi)篇――課程介紹　　管總開(kāi)場(chǎng)：談為什么做執(zhí)行力培訓(xùn)？3-5分鐘　　課程目標(biāo)：不是來(lái)聽(tīng)講傳統(tǒng)管理和執(zhí)行力知識(shí)的；　　是來(lái)經(jīng)歷當(dāng)場(chǎng)深入探討執(zhí)行力問(wèn)題并有突破方向和方法的　　課程特性：實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)、當(dāng)場(chǎng)剖析、教練指導(dǎo)、立竿見(jiàn)影　　課程收獲：對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的新感悟、新理解，及發(fā)生行為轉(zhuǎn)變　　課程要求：全情投入，真誠(chéng)參與，突破自我，提升能力　　期望管理：溝通期望，達(dá)成

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　　塊一、開(kāi)篇――課程介紹　　課程目標(biāo)：不是來(lái)聽(tīng)講傳團(tuán)隊(duì)知識(shí)的；　　是來(lái)經(jīng)歷當(dāng)場(chǎng)深入探討團(tuán)隊(duì)問(wèn)題并有突破方向和方法的　　課程特性：實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)、當(dāng)場(chǎng)剖析、教練指導(dǎo)、立竿見(jiàn)影　　課程收獲：對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的新感悟、新理解，及發(fā)生行為轉(zhuǎn)變　　課程要求：全情投入，真誠(chéng)參與，突破自我，提升能力　　期望管理：溝通期望，達(dá)成共識(shí)，相互協(xié)調(diào)，保證效果　　模塊二、我們面臨著問(wèn)題和挑戰(zhàn)　

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模塊一、“思路決定出路”　——　你的企業(yè)思路是什么？你的企業(yè)出路是什么？1.時(shí)勢(shì)造英雄——每個(gè)時(shí)代都會(huì)出現(xiàn)一批成功的企業(yè)，你如何把握企業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)？2.企業(yè)恐龍癥——世界航母ATT面臨死亡，你的企業(yè)還能存活多久？3.中國(guó)企業(yè)的主要戰(zhàn)略誤區(qū)：缺乏核心資源與核心競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù)模式缺少戰(zhàn)略性安排缺少戰(zhàn)略性的領(lǐng)導(dǎo)者組織的戰(zhàn)略功能不足4.核心競(jìng)爭(zhēng)力是成敗之關(guān)鍵：我們?yōu)槭?/p>

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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