如何完成公司下達的任務(wù)指標？

  培訓講師：高春利

講師背景：
高春利老師★和君咨詢有限公司資深咨詢師與合伙人★曾任安瑞爾科技（北京）有限公司總經(jīng)理★曾任滇虹康王營銷副總★清華大學、北京大學總裁班特聘講師簡介著名營銷實戰(zhàn)與戰(zhàn)略研究專家，《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《價值中國》、《博瑞管理在線》的 詳細>>

高春利
    課程咨詢電話：

如何完成公司下達的任務(wù)指標？詳細內(nèi)容

如何完成公司下達的任務(wù)指標？

1. 明確下達任務(wù)的對象

1) 任務(wù)對象群體特征

2) 任務(wù)對象的心理素描

2. 下達任務(wù)的三個要素

1) 準確性

2) 完整性

3) 及時行

3. 下達任務(wù)的形式

1) 正式場合辦公室

2) 非正式形式

3) 群體銷售會議

4) 一對一溝通

4. 上級下達任務(wù)可能遇到的障礙

1) 雙方性格障礙（故左而言他）

2) 氣場效應(yīng)障礙（錯意）

3) 經(jīng)驗和閱歷障礙

4) 背景信息不對稱造成的障礙（答非所問）

5) 信任危機的障礙

6) 下級膽怯導致的頂雷思想所造成的障礙

5. 讀懂公司銷售預(yù)算的背后含義

1) 什么是銷售預(yù)算

2) 銷售預(yù)算的制定方法

3) 銷售預(yù)算的邏輯和框架

6. 銷售任務(wù)和完成目標分析

1) 銷售環(huán)境背景分析

2) 歷史庫存分析

3) 行業(yè)增長率分析

4) 歷史數(shù)據(jù)分析（庫存/銷量/利潤/費用）

5) 競爭對手分析

6) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

7) 費用比例分析

8) 人員配置分析

9) 終端網(wǎng)點分析

10) 公司促銷政策和活動方案分析

11) 媒體投放計劃分析

12) 公關(guān)策劃活動分析

7. 銷售計劃控制機制

1) PDCA的管理方法

2) 銷售漏斗機制

8. 銷售計劃下達方法和步驟

1) 先采用自下而上的預(yù)報制度

2) 銷售目標與資源的配置原則

3) 至少提高20%的任務(wù)目標

4) 根據(jù)管理幅度進行一對一溝通

5) 科學有效的績效管理考核制度

9. 任務(wù)下達商務(wù)溝通技巧

1) 激將法

2) 對比法

3) 誘導法

4) 制造矛盾沖突法

5) 壓迫法

6) 預(yù)期管理很重要

7) 聆聽比呵斥更有效

8) 忌諱越級下達和指揮

9) **身體語言，讀懂對方的心理

10) 誠實

10. 銷售過程監(jiān)督

1) 建立周報機制

2) 唾沫粘鳥的方法

11. 銷售結(jié)果總結(jié)分析

1) 述職法與問責制對比

2) 榜樣和標桿的力量

3) 團隊的力量（班會意義）

4) 頭腦風暴

 

高春利老師的其它課程

終端管理   05.14

終端管理課件1.終端管理部分課件綱要1.國內(nèi)終端現(xiàn)狀和面臨的問題1)當前終端現(xiàn)狀2)終端發(fā)展的歷史與趨勢3)終端戰(zhàn)帶來的營銷困境4)后終端戰(zhàn)時代的思考5)相關(guān)案例共享2.顧客消費者心理分析1)顧客采購心理博弈機制2)顧客滿意度的六大指標3)顧客購買的動機過程分析4)愛得買法則剖析5)相關(guān)案例共享3.成交過程1)客戶消費行為特征2)終端攔截過程分析3)終端攔截

 講師：高春利詳情

區(qū)域品牌提升提綱注意：準備大白板和水筆，學員準備紙筆，學員分組每組5-10人，選出組長，每次討論均要有老師點評和組長評論并排序積分。建議公司為前三名提供一定的名譽獎勵或紀念品。以激勵學員用心學習，積極互動參與。一篇：品牌認知篇1.認識品牌的魅力1.案例：美的和格力廣告案例：思考“廠家賣的是什么”2.區(qū)域品牌的構(gòu)成要素和典型特征3.區(qū)域品牌衡量的五大關(guān)鍵指標4

 講師：高春利詳情

壓力管理課程提綱第一部分：認識壓力1.什么是壓力？2.壓力的表現(xiàn)特征和癥狀3.壓力有何特點？1)客觀存在性，人一生要奮斗和面對就是如何平衡外界壓力和內(nèi)心張力。吉爾伯特2)容易受外界影響而變化：3)壓力有兩面性是可以控制而變化的；案例：秀才趕考4)壓力是一種正常心理活動：5)壓力是有限度的；4.壓力的來源1)社會環(huán)境變化；案例：電影《活著》2)工作壓力3)私人

 講師：高春利詳情

從需求情況看，表面上是解決營銷體系中上級對下級周報和月報審查的問題，從我們的角度看該問題的背后隱藏著營銷組織如何管控的深層次問題。由于前期我們曾有過很多類似的課件，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，我們將該課程的大綱概要和目錄重新梳理陳列如下：1.營銷組織的常見管控問題1)人的管控問題2)現(xiàn)金流的管控問題3)市場物料的管控問題2.主要的解決問題思路以及導向1)理順營銷組織管控結(jié)

 講師：高春利詳情

戰(zhàn)略性管控課程提綱1、企業(yè)運營管理的常見誤區(qū)←管理層為了各自的計劃而進行管理←執(zhí)行層計劃的無目的性導致目標管理失效←執(zhí)行部門之間缺乏彼此間的協(xié)同←強調(diào)個別專業(yè)人才的重要性，忽略公司整體專業(yè)人才的優(yōu)勢組合和團隊建設(shè)←決策層偏離經(jīng)營的核心主題（利潤）←客戶是我們的上帝，我們要滿足用戶的所有要求←過渡依賴管理軟件，迷信信息化，以為可以一勞永逸地解決公司所有管理問題

 講師：高春利詳情

蘇泊爾渠道精耕與終端管理課程（一天）總共有一個討論：1.事先有一調(diào)查，請所有學員回答一個問題，紙面。請回答“假如在您所負責的區(qū)域內(nèi)市場銷售業(yè)績不佳的六個最有可能的理由是什么？”第一單元：區(qū)域銷售存在的問題以及解決的思路1.國內(nèi)家電類渠道現(xiàn)狀和面臨的問題1)當前家電銷售的難點2)渠道發(fā)展的歷史與趨勢對比3)渠道變革的必然性4)廠商協(xié)同一體化的內(nèi)容5)相關(guān)案例共

 講師：高春利詳情

趟過IT渠道的冬天！如果當前有哪個詞匯在IT業(yè)內(nèi)人士最流行的話，莫過于“冬天來了”這個詞。數(shù)年前華為老總?cè)握堑囊黄度A為的冬天》讓我們看到了IT企業(yè)家的高瞻遠矚和居安思?！，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)英雄馬云又來了一篇《阿里巴巴的冬天》，一時之間，互聯(lián)網(wǎng)上“過冬”聲四起，雖然夏日炎炎，但是IT業(yè)界人士儼然都已是一副“寒號鳥”的模樣。經(jīng)濟學規(guī)律早已經(jīng)告訴我們，發(fā)展必然是波浪式

 講師：高春利詳情

課題：提升組織執(zhí)行力，打造高績效團隊注：半天課程A：案例一：現(xiàn)場案例互動調(diào)查：某區(qū)域業(yè)務(wù)銷量差最可能的理由或原因是什么？1.透視企業(yè)存在的“怪”現(xiàn)象分析?公司業(yè)務(wù)繁忙，流程漏洞百出，總感覺是自己一個人在戰(zhàn)斗；?沒有人為錯誤結(jié)果負責，相互推諉和扯皮現(xiàn)象嚴重；?辛辛苦苦培養(yǎng)幾年，有了能力后翅膀一振，飛了；?所謂的計劃空洞，教條形式主義嚴重，沒有明確的目的和實際意

 講師：高春利詳情

市場營銷主題培訓提綱及講師簡介【服務(wù)客戶】服務(wù)過的客戶有：美的、TCL公司深度分銷策略、步步高、澳柯瑪、長虹、科龍的危機營銷與重組、蘇寧、國美電器的擴張戰(zhàn)略、聯(lián)想、上海電纜、北京新型建材廠、東方家園建材、麗源日化、蒙妮莎、德隆醋業(yè)、南都電池……【專家介紹】高春利：著名營銷實戰(zhàn)專家，清華大學特聘講師。美的廚房電器、美的洗衣機、顛虹康王特邀講師、主持并參與了澳柯

 講師：高春利詳情

日化行業(yè)系列培訓課程改革開放30年來，中國日化市場從無到有，從小到大、從總量快速擴張到結(jié)構(gòu)明顯升級，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費市場，在發(fā)展的過程中，無論是營銷戰(zhàn)略的制定還是營銷4P營銷模式操作都將面臨一場和先前營銷模式截然不同的革命。進入2009年以來，特別是在全球應(yīng)對金融危機的大環(huán)境下，中國日化市場消費規(guī)模及需求潛力會受到多大程度的影響？中

 講師：高春利詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有