狼性銷售團隊打造

  培訓(xùn)講師：趙斌

講師背景：
導(dǎo)師簡介趙斌老師，文武訓(xùn)練機構(gòu)總裁，中國十大新銳培訓(xùn)師，培訓(xùn)界首位勵志詩人，暢銷書《心翔藍天》的作者。體驗式培訓(xùn)、團隊及潛能訓(xùn)練專家，多年從事營銷、管理及培訓(xùn)工作，有豐富國有大型企業(yè)和外資企業(yè)管理實踐經(jīng)驗。曾任青島某大酒店總經(jīng)理，青島偉力管 詳細>>

趙斌
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狼性銷售團隊打造詳細內(nèi)容

狼性銷售團隊打造

**部分 狼性團隊建設(shè)篇

**章 高績效營銷團隊呼喚狼性回歸

一、一切都從認識狼開始

1、令人愛恨交織的狼！

2、提起狼為何有恐懼感？

視頻：動物世界中真實的狼

二、高績效營銷團隊為何呼喚狼性回歸

1、體驗式訓(xùn)練：拉幫結(jié)派

案例：羊為何會被狼吃掉？

2、缺乏狼性的團隊特征

三、狼性營銷團隊的特征

1. 雄心壯志，目光敏銳，思路清晰

2. 勇于競爭，主動出擊，先入為主

3. 超強自信，永不言敗，堅忍不拔

4. 停止空談，立即行動，百分執(zhí)行

5. 專注目標，重視細節(jié)，績效**

6. 相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團隊為王

四、狼性團隊打造十大法則

（一）、激情無限，超強自信

討論：狼為何總是充滿無限激情，超強自信？  

1. 互動游戲：生命中的五樣

2. 體驗式訓(xùn)練：你要什么

3. 心靈冥想訓(xùn)練：找回真我

4. 體驗式訓(xùn)練：你是誰？

（二）、強者心態(tài)，主動競爭

1、體驗式訓(xùn)練：搶椅子

2、視頻研討：狼攻擊熊

（三）、調(diào)適心態(tài)，適應(yīng)變化

1、 圖片資料：白紙微瑕、笑臉、數(shù)三角形、圓后猜圖；

2、 故事：將軍與勤務(wù)兵；

3、 故事：三個建筑工人

4、 視頻：鷹的重生—感悟自我的原本

（四）、相互信任，親如兄弟

1. 體驗式訓(xùn)練：信任與不信任

2. 體驗式訓(xùn)練：風(fēng)中勁草

3. 故事：美女與小偷

（五）、永不言敗，絕境求生

1、討論：狼的成功機率有多高？

2、游戲：九點連線，尋找可能性

3、故事：愛迪生的成功

（六）、授狼以漁，專業(yè)專精

1. 視頻：疊衣服

2. 故事：小孩要魚桿

（七）、關(guān)注結(jié)果，重視過程

1. 情景模擬：買火車票

2. 看圖說話：挖井

（八）、團隊合作，眾狼一心

1. 同起同落

2. 紅黑游戲

3. 管理金字塔

（九）、擔(dān)當責(zé)任，勇于付出

1. 體驗式訓(xùn)練：領(lǐng)袖風(fēng)采

2. 故事：老鼠偷油

3. 討論：天下興亡匹夫有責(zé)？

（十）危機意識，居危思進

1、我們要樹立居安思危的意識嗎

2、案例：微軟的故事

第二部分 實戰(zhàn)技能提升篇

                     第二章  狼性營銷團隊實戰(zhàn)技能提升策略

**講、狼性銷售經(jīng)理的角色認知與職責(zé)

  1、狼性銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別

  2、領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)

  3、銷售經(jīng)理常見管理誤區(qū)

  4、良好團隊的七個特征

  5、團隊管理的原則

  6、有效控制的核心目標

  7、狼性銷售經(jīng)理的管理職能

  8、狼性銷售經(jīng)理的工作職責(zé)？

  9、狼性銷售經(jīng)理角色定位

  10、優(yōu)秀的管理者特質(zhì)

  11、 狼性銷售經(jīng)理管理的核心                         

  12、如何制定銷售目標

  13、狼性銷售團隊的推銷原則     

  14、狼性銷售團隊的建設(shè)、管理與運作

                               

第二講、狼性銷售經(jīng)理在“放單飛”前的專項訓(xùn)練

  1、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

  2、銷售人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)       

  3、銷售人員的心智修煉              

  4、銷售訓(xùn)練中常見的問題——培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點培訓(xùn)          

  5、“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計培訓(xùn)流程和實施

  6、職場實戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實際案例演練

  7、實戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享——培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果


第三講、狼性銷售隊伍的過程控制要點

Ø    狼性銷售團隊“四把利劍”管理模式                   

Ø    銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點

（一）經(jīng)營管理分析會議

  1、營銷例會

  2、早會經(jīng)營運作

（二）隨訪、隨查

  1、隨訪的原則

  2、隨訪的注意事項

  3、隨訪的技巧

（三）述職及工作溝通

  1、業(yè)務(wù)代表的工作述職                      

  2、業(yè)務(wù)代表的工作溝通

(四）管理表格的設(shè)計與推行

  1、管理控制表格的要點                      

  2、基礎(chǔ)管理表格

  3、行為、過程管理

  4、銷售活動管理報表                         

(五）四把利劍的組合運用

  1、三種類型的銷售隊伍                      

  2、有效控制的四個夾角


第四講 銷售經(jīng)理彈性領(lǐng)導(dǎo)團隊

  1、識別團隊的發(fā)展階段

  2、團隊領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為

  3、四種不同的團隊領(lǐng)導(dǎo)方法

  4、銷售員四大分類

  5、四類銷售員的不同管理風(fēng)格

  6、何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？

  7、關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)

  8、駕馭明星員工的技巧

  9、正確處理下屬問題

測試：士氣狀態(tài)自測評分

 

第五講、狼性銷售隊伍的有效激勵

  1、銷售隊伍的激勵原理與方法

  2、員工成長的過程                           

  3、人性需求的五個層次

  4、激勵的四大法則“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”

  5、金錢以外的14種激勵方法

 

趙斌老師的其它課程

商務(wù)談判課程大綱★課程目標——通過學(xué)習(xí)本課程，您將實現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變1.正確認識談判2.不打無準備之仗3.談判實戰(zhàn)技巧4.基本談判策略5.談判成功的黃金法則6.在談判中追求雙贏7.實用談判法則★內(nèi)容大綱導(dǎo)入游戲：荒島余生說服的四條通則第一講、商務(wù)談判透析1.談判的基本概念2.談判者---Negotiator的字母含義3.談判可能出現(xiàn)的結(jié)果4.談判的范圍第二講、談判

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《提升團隊成員執(zhí)行力》團隊成員在組織中的角色定位什么是團隊2、團隊的要素?二、建構(gòu)一個執(zhí)行力團隊1、執(zhí)行是什么2、西點軍校的執(zhí)行力三、團隊成員的執(zhí)行力1、如何讓員工動起來2、員工的積極心態(tài)四、執(zhí)行力體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力1、真正的執(zhí)行2、執(zhí)行力體系的三大要素3、團隊執(zhí)行循環(huán)系統(tǒng)五、營造有效的團隊執(zhí)行力文化1、文化導(dǎo)致的執(zhí)行問題2、卓越組織的卓越文化3、提高執(zhí)行

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品牌課程--《團隊的風(fēng)采》團隊的風(fēng)采----潛能一、培訓(xùn)對象：公司員工（60人為宜）二、培訓(xùn)目標：ü得到：成功塑造高效團隊，使團隊成員負責(zé)任、感恩、忠誠、有激情、快樂、奉獻。ü得到：學(xué)會藝術(shù)化的領(lǐng)導(dǎo)與管理，有效地把企業(yè)目標與成員目標進行統(tǒng)一。ü得到：營造共同遠景和共享的承諾，以促進有效的組織變革。ü得到：從容面對沖突、理性面對競爭，實現(xiàn)多贏。ü得到：增強信任

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性格色彩與職業(yè)規(guī)劃課程大綱課程受益：1、更清晰的了解自己的優(yōu)點缺點，了解我們天性中的局限性；2、知道如何與不同性格的人相處。學(xué)會面對不同性格領(lǐng)導(dǎo)，同事和下屬的應(yīng)對之道；3、清楚職業(yè)規(guī)劃對人生發(fā)展和人生成功的重要性，學(xué)會做自我規(guī)劃；4、結(jié)合各人的性格，進行自我修煉，設(shè)計個人在公司的成長路徑。課程優(yōu)勢：比其他類似課程更簡單、易記，學(xué)員能迅速學(xué)以致用，操作性非常強

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《執(zhí)行新思維》引言：←為什么企業(yè)中高層干部思想不統(tǒng)一，各自為政，互相拆臺？←為什么公司很多制度反復(fù)強調(diào)，卻總不能長期有效落實？←為什么企業(yè)眾多良好的經(jīng)驗決策和戰(zhàn)略，在執(zhí)行中總是大打折扣？←為什么公司有能力的人很難留下來？←到底如何才能提升團隊的執(zhí)行力和向心力？差別就在于執(zhí)行！幫助企業(yè)：←讓企業(yè)干部明白管理中身教遠遠大于言教，執(zhí)行必須從干部開始；←讓企業(yè)干部層

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職業(yè)生涯規(guī)劃與測評課程大綱課程主要內(nèi)容前言：人生在于規(guī)劃和選擇第一篇職業(yè)生涯規(guī)劃是什么？一、從《西游記》看職業(yè)生涯規(guī)劃第一階段——求學(xué)第二階段：開公司——花果山第三階段：公務(wù)員第四階段：保護唐僧西天取經(jīng)二、從今年畢業(yè)生就業(yè)形勢看職業(yè)生涯規(guī)劃三、從人生價值角度看職業(yè)生涯規(guī)劃四、職業(yè)生涯規(guī)劃的基本概念五、人生職業(yè)發(fā)展的不同階段第二篇職業(yè)成長通道設(shè)計？此段結(jié)合所在

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高效溝通技巧課程大綱課程目標——通過學(xué)習(xí)本課程，您將實現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變1.了解溝通的基本結(jié)構(gòu)2.有效利用肢體語言，提高溝通能力3.熟悉高效溝通的步驟4.掌握人際風(fēng)格溝通技巧5.提高與上司的溝通質(zhì)量6.改善與下屬的溝通方法7.通過溝通改善與其它部門的工作關(guān)系8.通過高效溝通贏得客戶9.掌握會議溝通技巧第一講高效溝通概述1.決定業(yè)績的三方面：態(tài)度、知識、技巧2.溝通技

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激揚青春，超越自我心靈激勵課程課程目標1、用正確、理性的認知模式管理壓力與不良情緒；2、掌握壓力與情緒的自我管理方法與技巧；3、煥發(fā)工作與生活的熱情，建立融洽的社會關(guān)系與工作關(guān)系；4、提升幸福指數(shù)與工作滿意度，提高工作績效與職業(yè)競爭力。5、激發(fā)員工的熱情，在淡季創(chuàng)造“不淡”的業(yè)績6、“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”，增強比同業(yè)更多的心態(tài)優(yōu)勢7、打造人員永遠

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面對面顧問式銷售技能提升引子：從“菜鳥”到“遛鳥”第一講：銷售準備討論：外向型性格的人更適合做銷售嗎？一、銷售冠軍的職業(yè)心態(tài)構(gòu)建1.有欲望：做銷售要有強烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動2.有目標：今天的努力，明天的結(jié)果，有目標會少走很多彎路3.人勤奮：業(yè)績是“腿”跑出來的，不當“獵手”當“農(nóng)夫”4.意志堅：合理的當煅煉，不合理的當磨煉5.會溝通：學(xué)會換位

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目標管理   09.26

目標管理課程時間：1天課程對象：中基層人員課程背景：隨著市場經(jīng)濟體制的進一步規(guī)范與完善，國外資本的注入，民營企業(yè)再也不能像原來那樣粗放式經(jīng)營了，必須要朝著精細化，規(guī)?；?，集約華的企業(yè)經(jīng)營方向摸索與前進，否則就會被市場所淘汰。企業(yè)成長要靠全體員工共同努力，如果員工覺得工作目標無法掌握，工作成果不被認同、本身工作能力無法發(fā)揮時，工作效率就會大幅度降低。本課程旨在

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