《企業(yè)戰(zhàn)略和市場布局》

  培訓講師：張佩星

講師背景：
張佩星先生，世界財富百強企業(yè)職業(yè)經(jīng)理、IBM/西門子資深經(jīng)理、www.SysInter.cn首席董事、美國項目管理學會PMP、國際項目管理協(xié)會IPMA和美國PMI授權機構簽約培訓顧問、清華大學/上海交大/SIM客座教授、香港大學SPACE學 詳細>>

張佩星
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《企業(yè)戰(zhàn)略和市場布局》詳細內(nèi)容

《企業(yè)戰(zhàn)略和市場布局》

 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和流程

Ø 企業(yè)的愿景、目標和戰(zhàn)略

Ø 四大競爭戰(zhàn)略，如何為我所用

  低成本領先

  標歧立異

  目標聚集

  速度搶先

Ø 從SWOT技術到SPACE矩陣

  識別自我的強項和弱項

  分析外部的機會和威脅

  制定適合本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

  形成戰(zhàn)略組合拳

Ø 戰(zhàn)略規(guī)劃的常用工具和實戰(zhàn)技巧

  PEST分析：搞清大勢，方有勝算

  Porter五力：競爭者分析與外力牽制

  價值鏈分析：尋找真正的增值環(huán)節(jié)

  四C工具：通盤考慮市場環(huán)境和生產(chǎn)能力

  決策樹：多產(chǎn)品和多方案的抉擇

  利益相關者均衡：如何共贏

Ø 不想做大的企業(yè)算不得好企業(yè)

  戰(zhàn)略聯(lián)盟

  重組和買殼

  戰(zhàn)略兼并

l 案例研討

ü 讓股票從12元漲到120元的戰(zhàn)略組合

ü 沃爾瑪?shù)牡蛢r和寶潔的多品牌

ü “農(nóng)夫山泉”的市場搶先戰(zhàn)

ü 電器之都：溫州商人的游戲規(guī)則

ü 美特斯·邦威：這個男人不尋常

ü 雪佛龍和中海油的收購戰(zhàn)

l 互動實踐

ü 用SWOT技術制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

ü 假如你第二次創(chuàng)業(yè)


 營銷策略與市場布局

Ø 市場營銷的誤區(qū)

  把營銷等同于廣告策劃

  奉渠道為獨木橋

  大眾化跟風，小眾化弱智

  重一招一術，輕戰(zhàn)略規(guī)劃

  經(jīng)營超前，管理滯后

Ø 消費者購買行為分析

  消費者需求分析

  購買動機和消費心理分析

  消費頻率分析

Ø 市場調(diào)研的方法和流程

  信息收集和問卷設計

  定性調(diào)研方法

  定量調(diào)研方法

Ø **市場細分進行產(chǎn)品布局

  用市場細分找出市場機會

  發(fā)現(xiàn)并發(fā)揮自己的優(yōu)勢

  從大眾化到個性化

  大規(guī)模定制

  產(chǎn)品創(chuàng)新，駛入藍海

l 案例研討

ü IBM歷史上的四次轉型

ü 百安居和紅星美凱龍的商場布局差異

ü 西南航空的市場細分策略

ü 星吧克奶昔的溫度

l 互動實踐

ü 問卷設計

ü 急速傳球


 企業(yè)戰(zhàn)略選擇和風險管理

Ø 市場環(huán)境的不確定性因素

Ø 風險：是威脅，也是機會

Ø 戰(zhàn)略選擇的財務分析和投資決策

  機會成本和沉沒成本

  資金的時間價值

  盈虧平衡分析

  邊際效用遞減規(guī)律

  敏感性分析

  決策樹

Ø 戰(zhàn)略決策的風險管理

  風險識別和定位

  風險評估：先定性，再定量

  用Parato方法對風險排序定級

  開發(fā)5種風險應對策略

Ø 心理因素對戰(zhàn)略決策者的奇妙影響

  風險喜好者和風險厭惡者

  獲得和損失讓你決策發(fā)生偏誤

  期望貨幣值并沒有起作用

l 案例研討

ü 聽說香港那邊在打折

ü 為什么要承接風險等級為9的項目

ü 冒險王：吉利董事長李書福

ü 讓房地產(chǎn)發(fā)瘋的稅收政策

l 互動實踐

ü 測試：你是冒險家還是保守者？

ü 賭一把



 

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