Ø 地區(qū)經(jīng)濟(jì)和跨國項(xiàng)目戰(zhàn)略

Ø 海外項(xiàng)目與國際工程的特點(diǎn)

² 工程規(guī)模、行業(yè)價(jià)值、戰(zhàn)略效益

² 專業(yè)分布和市場分布

Ø 國際承包項(xiàng)目的分類

² DDB：設(shè)計(jì)-招標(biāo)-建造模式

² 設(shè)計(jì)、施工總承包

² EPC交鑰匙工程

² BOT及其變種

Ø 厘清對于項(xiàng)目的含糊認(rèn)識

Ø 跨國項(xiàng)目面臨的4個(gè)挑戰(zhàn)

Ø 建設(shè)項(xiàng)目與生產(chǎn)運(yùn)營的不同

Ø 國際大項(xiàng)目：項(xiàng)目集管理思路

Ø 國際多項(xiàng)目：項(xiàng)目取舍和組合管理思路

Ø 海外工程建設(shè)項(xiàng)目的瓶頸在哪里

² 來自市場、政府、環(huán)境的三重壓力

² 業(yè)主或客戶日益增長的定制需求

² 當(dāng)技術(shù)不再萬能

² 跨專業(yè)、跨行業(yè)、跨國界帶來的難題

Ø 完善體系，成為國際一流的建設(shè)項(xiàng)目企業(yè)

l 案例研討

ü 歐美建設(shè)工程現(xiàn)狀

ü PMP認(rèn)證對國際工程項(xiàng)目的規(guī)范和推動

ü 太平洋島國的BOT電力項(xiàng)目

ü BP在國際的項(xiàng)目所面臨的頭疼問題

ü 老美擱淺，中國出手：南亞EPC工程

ü 發(fā)展商同承包商的微妙矛盾

l 情景實(shí)踐

ü 選擇項(xiàng)目承包模式

ü 從三個(gè)方向找項(xiàng)目

Ø 項(xiàng)目管理管什么、不管什么？

Ø 國際領(lǐng)先的項(xiàng)目管理標(biāo)桿流程

² PMI五大過程組和九大技能領(lǐng)域

² 專項(xiàng)工作：范圍、進(jìn)度、成本、質(zhì)量

² 專項(xiàng)工作：風(fēng)險(xiǎn)、人員、溝通、采購

² 整體管理與各專項(xiàng)工作的交叉

² 做項(xiàng)目不能頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳

Ø 啟動項(xiàng)目：良好開端是成功的一半

² 制定項(xiàng)目目標(biāo)

² 利用項(xiàng)目章程分清責(zé)權(quán)利

² 識別干系人

² 管理層重視與授權(quán)到位

Ø 如何制定項(xiàng)目計(jì)劃

² 計(jì)劃包含哪些要素

² 一切源自WBS

² 天不怕地不怕就怕遺漏

² 計(jì)劃與變化

Ø 項(xiàng)目實(shí)施的關(guān)鍵——執(zhí)行力

² 項(xiàng)目實(shí)施的工作重點(diǎn)

² 執(zhí)行到位：既要硬技能又要軟技能

² 個(gè)人靠工具，團(tuán)隊(duì)靠流程

² 不能令行禁止，再好的流程也沒用

Ø 強(qiáng)有力的項(xiàng)目控制

² 項(xiàng)目控制的關(guān)鍵任務(wù)

² 項(xiàng)目平衡三角形

² 變更是控制的大難題

² 四種變更情景

² 兩步控制技巧

Ø 成功的項(xiàng)目收結(jié)

² 收尾工作從哪一天開始

² 要想順利驗(yàn)收就得講究策略

² 成敗原因總結(jié)和項(xiàng)目評估

² 雙贏收尾，經(jīng)驗(yàn)傳承

Ø 在國際項(xiàng)目的不同生命周期從容周旋

l 案例研討

ü 立項(xiàng)，從猶豫到重視

ü 中國人骨子里重視計(jì)劃嗎

ü 德國人在一線現(xiàn)場和二線辦公室的時(shí)間

ü 方案我有三個(gè)，出牌不按常理

ü 競爭對手居然比我們快了兩個(gè)月！

ü 關(guān)鍵時(shí)刻有人撂挑子

l 情景實(shí)踐

ü 制定國際工程建設(shè)項(xiàng)目的整體計(jì)劃書

ü 臨近竣工，客戶卻提出重大變更

Ø 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)：是威脅，也是機(jī)會

Ø 如何識別國際工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

  已知風(fēng)險(xiǎn)和未知風(fēng)險(xiǎn)

  內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)和外部風(fēng)險(xiǎn)

  業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與純風(fēng)險(xiǎn)

Ø PLESC工具：國際工程的風(fēng)險(xiǎn)來源分析

  政治因素

  法律因素

  經(jīng)濟(jì)因素

  社會因素

  文化因素

Ø 深度解剖不定因素，把握項(xiàng)目決策風(fēng)險(xiǎn)

  敏感性分析

  SWOT技術(shù)

  決策樹

Ø 國際工程的投資融資風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)決策

  機(jī)會成本和沉沒成本

  資金的時(shí)間價(jià)值

  盈虧平衡分析

Ø 國際項(xiàng)目與海外工程的風(fēng)險(xiǎn)管理步驟

  風(fēng)險(xiǎn)識別和定位

  風(fēng)險(xiǎn)評估：先定性，再定量

  確定每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的概率和影響

  用EMV工具劃分風(fēng)險(xiǎn)等級

  用Parato方法對風(fēng)險(xiǎn)排序

  取舍有道：開發(fā)5種風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略

Ø 心理因素對項(xiàng)目決策者的奇妙影響

  風(fēng)險(xiǎn)喜好者和風(fēng)險(xiǎn)厭惡者

  獲得和損失讓你決策發(fā)生偏誤

  期望貨幣值并沒有起作用

Ø 國際項(xiàng)目與海外工程的風(fēng)險(xiǎn)防控

  招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)

  合同風(fēng)險(xiǎn)和索賠風(fēng)險(xiǎn)

  成本控制風(fēng)險(xiǎn)

  進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)

  采購與物流風(fēng)險(xiǎn)

  質(zhì)量和安全風(fēng)險(xiǎn)

  人員風(fēng)險(xiǎn)

l 案例研討

ü DCS：風(fēng)險(xiǎn)等級為9的多國合作項(xiàng)目

ü QRM風(fēng)險(xiǎn)防控體系

ü 非洲紅土壤導(dǎo)致索賠無望

ü 不可能的工程截止日期

ü 癱瘓后重建的BOT工廠項(xiàng)目

l 情景實(shí)踐

ü 為你的國際項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)防范措施

ü 賭一把

Ø 令國際項(xiàng)目經(jīng)理頭疼的問題是什么？

Ø 世界級難題：客戶或政府為什么老是在變

Ø 業(yè)主需求收集和分析的方法和工具

² 問卷與訪談

² 閉門造車與群策群力

² 引導(dǎo)式需求研討會

² 親和圖和標(biāo)桿法

² Delphi技術(shù)

Ø 全生命周期的國際或海外項(xiàng)目設(shè)計(jì)步驟

² 可研設(shè)計(jì)

² 初步設(shè)計(jì)

² 施工圖深化設(shè)計(jì)

Ø 不懂WBS = 不懂項(xiàng)目管理

² 讓所有工作沒有漏項(xiàng)

² 讓項(xiàng)目各方無法扯皮

Ø 工程范圍設(shè)計(jì)

² 模糊的設(shè)想

² 工作的基準(zhǔn)

² 容易混淆的除外

² 任務(wù)的交付件

Ø 用WBS工具對項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行精準(zhǔn)分解

² 從第二層劃分模塊

² 底層工作包的設(shè)計(jì)：5個(gè)要素

² 任務(wù)可控性：7層次 80小時(shí)原則

² 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：放在哪里有效

Ø 國際或海外項(xiàng)目的工作范圍變更控制技巧

² 看清范圍蔓延的危害在哪里

² 懂得什么該做，更懂得什么不該做

² 如何使客戶心甘情愿為你簽字

² 讓業(yè)主、承包商、監(jiān)理相互默契的秘訣

l 案例研討

ü 業(yè)主同EPC承包商的微妙關(guān)系

ü 高手設(shè)計(jì)的不是客戶想要的

ü 外行變內(nèi)行的高招

ü 三邊工程的問題

ü 誰敢承接鳥巢工程

ü 用WBS讓下包服你

l 互動實(shí)踐

ü 為國際項(xiàng)目開發(fā)一個(gè)實(shí)用的WBS

ü 從第二層為項(xiàng)目任務(wù)分類

Ø 世界上能按時(shí)完成的項(xiàng)目百分比是多少

Ø 確定跨國項(xiàng)目任務(wù)依賴關(guān)系

Ø 用PERT技術(shù)估算工期

Ø 用6 Sigma方法優(yōu)化工期

Ø 用網(wǎng)絡(luò)圖技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)度

² 前導(dǎo)圖

² 箭線圖

² 條件圖

Ø 開發(fā)前導(dǎo)圖的秘訣詳解

² 正推法

² 反推法

² 定位關(guān)鍵路徑

Ø 在關(guān)鍵路徑上如何重點(diǎn)安排資源

Ø 如何減少非關(guān)鍵路徑松動時(shí)間

Ø 國際項(xiàng)目與海外工程的施工組織管理

² 施工方法和技術(shù)措施的貫徹

² 人員、成本、質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)的均衡考慮

Ø 用MS Project形成報(bào)表、溝通進(jìn)展

Ø 國際或海外工程的項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)控制技巧

² 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的設(shè)置

² 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的把控

Ø 國際或海外項(xiàng)目進(jìn)程跟蹤和變更控制

² 基于工作包的進(jìn)度才是可靠的進(jìn)度

² 并發(fā)工程、快速跟蹤與趕工

² 如何應(yīng)對來自市場或管理層的壓力

² 多項(xiàng)目資源沖突和資源平衡技巧

² 要不要提前

Ø 難點(diǎn)攻克秘訣：當(dāng)計(jì)劃不如變化……

l 案例研討

ü 當(dāng)業(yè)主提出不可能的竣工日期

ü 韋爾奇在費(fèi)城召集GE項(xiàng)目大會

ü 開通時(shí)間的錯(cuò)誤選擇

ü 意大利供貨商說可以提前

ü 投產(chǎn)日碰上大冬天

l 情景實(shí)踐

ü 編制國際工程項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃

ü 四種任務(wù)關(guān)系和前導(dǎo)圖開發(fā)

Ø 國際項(xiàng)目的財(cái)務(wù)準(zhǔn)則

Ø 國際工程總包項(xiàng)目的財(cái)務(wù)管理

² 項(xiàng)目投資分析與財(cái)務(wù)決策

² 如何利用融資

² 項(xiàng)目概算與項(xiàng)目預(yù)算有什么不同

² 從三大報(bào)表診斷工程健康狀況

Ø 項(xiàng)目總承包的成本管控要點(diǎn)

Ø 國際或海外工程不同階段的估算精度

² 粗量級

² 預(yù)算級

² 精確級

Ø 國際或海外工程造價(jià)的內(nèi)容和步驟

² 建設(shè)工程費(fèi)

² 安裝工程費(fèi)

² 設(shè)備及工器具購置費(fèi)

² 與土地、建設(shè)、生產(chǎn)相關(guān)的費(fèi)用

² 預(yù)備費(fèi)

² 項(xiàng)目流動資金

² 工程量清單造價(jià)

Ø 不實(shí)估算防范技巧

Ø 國際項(xiàng)目與海外工程的常用估算方法

² 類推比較和佳猜測

² 供應(yīng)商投標(biāo)法

² 講師判斷和Delphi技術(shù)

Ø 重視工時(shí)費(fèi)率，考核成本績效

² Duration

² Availability

² Utilization

Ø 跨國項(xiàng)目跟蹤和控制的有力工具：掙值法

² 計(jì)劃價(jià)值PV

² 實(shí)現(xiàn)價(jià)值EV

² 實(shí)際開銷AC

² 階段結(jié)算與竣工決算

Ø 國際與海外工程項(xiàng)目成本控制技巧

² 如何預(yù)留應(yīng)急儲備金

² D2P還是D2C

² 按成本斜率壓縮工期

² 防止邊際效益遞減

² 定期財(cái)務(wù)審查和趨勢分析

² 成本驅(qū)動

l 案例研討

ü 50億當(dāng)擺設(shè)，資金短缺的惡果

ü 西亞地鐵為什么造價(jià)過高

ü 業(yè)主大樓搬遷項(xiàng)目的估算失誤

ü 基于工時(shí)成本的項(xiàng)目考評體系

ü 比爾蓋茨為何在停車場徘徊

l 互動實(shí)踐

ü 制定國際項(xiàng)目預(yù)算和工程量清單造價(jià)

ü 掙值計(jì)算演練

Ø 國際項(xiàng)目與海外工程的用人用工特點(diǎn)

Ø 國際項(xiàng)目人力資源管理的四個(gè)重點(diǎn)

² 用人要有計(jì)劃

² 人員取之有道

² 團(tuán)隊(duì)共同發(fā)展

² 考核推動績效

Ø 職業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理的素質(zhì)要求

² 善于領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、激勵員工

² 擅長人際溝通、工作協(xié)調(diào)和問題解決

² 觀念更新，目的明確，自覺主動

² 誠實(shí)，敬業(yè)，負(fù)責(zé)

² 高效執(zhí)行，面向結(jié)果，能夠出業(yè)績

Ø 國際或海外項(xiàng)目的班子組建和工作分配

² 基于WBS的崗位分析

² 項(xiàng)目經(jīng)理的角色和職責(zé)

² 項(xiàng)目成員的配置和職責(zé)

² 用RAM工具分配項(xiàng)目任務(wù)

Ø 管理層對跨國項(xiàng)目的把控能力

² 管理高層在項(xiàng)目中該做哪些事

² 項(xiàng)目管理辦公室PMO的作為

² OPM3：組織級項(xiàng)目管理成熟度

Ø 采用合適的管理機(jī)制，使項(xiàng)目績效倍增

² 職能型架構(gòu)：發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢

² 矩陣型架構(gòu)：資源重用，靈活生存

² 項(xiàng)目型架構(gòu)：圍繞市場，重點(diǎn)攻關(guān)

Ø 跨國項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段和成員行為特征

² 形成

² 振蕩

² 規(guī)范

² 高產(chǎn)

Ø 用情景領(lǐng)導(dǎo)手段管理不同成熟度的團(tuán)隊(duì)

Ø 團(tuán)隊(duì)章程和項(xiàng)目紀(jì)律

Ø 巧妙運(yùn)用虛擬項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

Ø 項(xiàng)目人員的績效考核

² 產(chǎn)出率考核法：工時(shí)與費(fèi)率

² 一紙鑒定法：評估、結(jié)算和獎勵

Ø 如何提升項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力

² 項(xiàng)目環(huán)境下PM地位的特殊性

² 靠職務(wù)權(quán)，還是靠影響力

² 對PM的高素質(zhì)與高技能要求

² 6種棘手人員的管控技巧

² 發(fā)揮你的知名，凸顯你的價(jià)值

l 案例研討

ü 國際工程經(jīng)理和市場經(jīng)理的沖突及化解

ü 海歸與本土：崗位配置混亂的結(jié)果

ü IBM立體矩陣是如何支撐多項(xiàng)目運(yùn)作的

ü PBC：財(cái)富百強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目人員的績效考評

ü 從書呆子到工作狂

l 互動實(shí)踐

ü 用RAM為你的項(xiàng)目配置人員、分配任務(wù)

ü 方塊拼接

Ø 項(xiàng)目質(zhì)量：滿足還是超過？

Ø QHSE：質(zhì)量安全管理概述

Ø 國際項(xiàng)目與海外工程需要哪種質(zhì)量？

² 魅力質(zhì)量

² 線性質(zhì)量

² 理所當(dāng)然質(zhì)量

Ø 國際工程質(zhì)量的過程控制

² 如何制定項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃

² 靠預(yù)防還是靠檢查？

² 質(zhì)量缺陷，責(zé)任在上還是在下

² QA是朋友還是敵人？

Ø 質(zhì)量是有代價(jià)的，也可以是免費(fèi)的

² 預(yù)防成本和評估成本

² 缺陷成本和測試成本

Ø 問題項(xiàng)目分類

Ø 國際項(xiàng)目驗(yàn)收中的質(zhì)量問題處置技巧

Ø 工程項(xiàng)目質(zhì)量控制的工具

² 20-80原則

² 魚翅圖

² 準(zhǔn)時(shí)化和零庫存

² 標(biāo)桿管理

² 七點(diǎn)原則

Ø 利用質(zhì)量管理提升建設(shè)項(xiàng)目的成功率

² 連續(xù)改進(jìn)

² 6 Sigma管理

² TQC全面質(zhì)量管理

Ø 國際項(xiàng)目或海外工程安全事故分類和處理

Ø 項(xiàng)目安全控制的手段和措施

² 安全**就安全了嗎？

² 工程項(xiàng)目的5S現(xiàn)場施工管理

l 案例研討

ü 老外監(jiān)理：不排隊(duì)，別想進(jìn)現(xiàn)場！

ü 工程豆腐渣，彩虹不是橋

ü 一根電纜擊倒20人

ü 行業(yè)老大正在使用中的5級QA體系

ü 一把火燒斷4根鋼筋柱

ü 一腳踏空一條命

l 情景實(shí)踐

ü 2-8因果圖：對國際工程質(zhì)量問題開刀

ü 紅豆實(shí)驗(yàn)

Ø 溝通好壞決定項(xiàng)目成敗

Ø 跨國項(xiàng)目環(huán)境下的溝通方式

² 正式溝通與非正式溝通

² 上行、平行、下行溝通

² 單向溝通與雙向溝通

Ø 國際項(xiàng)目經(jīng)理在溝通中的角色定位

² 項(xiàng)目溝通要先制定計(jì)劃

² 倡導(dǎo)溝通，理順關(guān)系

² 發(fā)布項(xiàng)目信息要講究策略

Ø 整肅溝通中的10種不良習(xí)慣

Ø 項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)(PMIS)

Ø 國際或海外項(xiàng)目的審查及端到端審計(jì)

² 如何檢查下屬的工作

² 如何應(yīng)對上級的審查

² 如何向客戶匯報(bào)

Ø 基于KPI的項(xiàng)目績效報(bào)告

Ø 跟蹤與匯報(bào)：從50-50到0-100

Ø 勤請示多匯報(bào)好不好？

Ø 與國外政府、國際機(jī)構(gòu)及外方人士溝通技巧

² 了解特點(diǎn)：國際溝通機(jī)制

² 積極傾聽：復(fù)述和改述

² 有效表達(dá)：對事不對人

² 恰當(dāng)反饋：正反和修正

Ø 國際或海外項(xiàng)目的干系人協(xié)調(diào)技巧

² 跨國項(xiàng)目干系人識別

² 干系人利益分析

² 沖突管理和問題解決

² 國際人際關(guān)系技巧

Ø 跨國項(xiàng)目會議管理技巧

² 項(xiàng)目會議非開不可嗎？

² 會議議程和會議紀(jì)要

² 演講和說服技巧

Ø 跨國項(xiàng)目和跨文化項(xiàng)目的溝通

² 各地文化習(xí)俗

² 外國人的好惡

² 老外如何看中國人

l 案例分析

ü 國際EPC項(xiàng)目的沖突協(xié)調(diào)

ü 美國工程局的項(xiàng)目跟蹤體系

ü 動蕩時(shí)期的南美項(xiàng)目

ü 大型項(xiàng)目用工數(shù)據(jù)為何不被認(rèn)帳？

ü 普華永道的7－key項(xiàng)目報(bào)告

l 實(shí)踐活動

ü 國際項(xiàng)目審計(jì)演練

ü A4紙的不同結(jié)局

ü 面對國外客戶的告狀

ü 現(xiàn)在說得輕巧，當(dāng)初你在哪里？

Ø FIDIC（菲迪克）合同標(biāo)書分類

  電氣與機(jī)械工程合同條件與條款

  生產(chǎn)設(shè)備和設(shè)計(jì)-施工合同條件與條款

  土木工程施工合同條件與條款

  設(shè)計(jì)采購施工（EPC）合同條件與條款

  簡明合同格式

Ø FIDIC合同三方的關(guān)系

  業(yè)主

  承包商

  工程師/監(jiān)理

Ø FIDIC招標(biāo)程序和方法

  刊登采購總公告(GPN) 

  資格預(yù)審 

  編制招標(biāo)文件 

  刊登具體招標(biāo)通告

  發(fā)售標(biāo)書

  組織現(xiàn)場勘查

  答疑和澄清

  接受投標(biāo)

  開標(biāo)、評標(biāo)、授標(biāo)

  簽訂合同

Ø 國際競爭性招標(biāo)

Ø 所在國國內(nèi)競爭性招標(biāo)

Ø FIDIC投標(biāo)程序和方法

  搜索市場機(jī)會

  分析客戶和對手，作出投標(biāo)決策

  準(zhǔn)備資格預(yù)審材料

  購買標(biāo)書

  現(xiàn)場考察

  質(zhì)疑

  準(zhǔn)備標(biāo)書：商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)

  投標(biāo)、遞交保函

  合同談判

  簽訂合同

Ø FIDIC招投標(biāo)注意要點(diǎn)

  改變習(xí)慣，適應(yīng)FIDIC評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)

  每個(gè)國家都有它的國情

  價(jià)格一定取勝嗎？

  千辛萬苦，別栽在廢標(biāo)上

  小心招標(biāo)方的補(bǔ)充修改意見

  發(fā)達(dá)國家也有損招

  假如是世界銀行貸款項(xiàng)目……

l 案例研討

ü 南美動蕩時(shí)期的國際招標(biāo)項(xiàng)目

ü 世行貸款項(xiàng)目的招投標(biāo)

ü 0.25美元導(dǎo)致一億標(biāo)的流產(chǎn)

ü FIDIC招標(biāo)：低價(jià)競爭栽倒在非洲原野上

l 情景實(shí)踐

ü 標(biāo)書應(yīng)答

ü 到基地去現(xiàn)場勘查

Ø 采購合同的目的及要素

Ø 商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)的區(qū)別

Ø 編制專業(yè)規(guī)范的項(xiàng)目標(biāo)書及合同

  如何編寫商務(wù)條款

  如何編寫技術(shù)條款

  如何準(zhǔn)備附件

Ø 三類主要合同類型及其計(jì)算方法

  單價(jià)合同

  成本報(bào)銷合同

  固定價(jià)或總價(jià)合同

Ø 下包與供應(yīng)商管控及合同管理技巧

  施工管理大忌：施工開始后才管理

  讓下包把工作分解到位

  既要跟蹤進(jìn)度，更要考核工作績效

  用FIDIC條款和供應(yīng)鏈思路管理下包

  工程變更處理

  索賠與反索賠

  合同款支付技巧

Ø 國際商務(wù)談判的原則

Ø 國際項(xiàng)目合同談判的五個(gè)階段

Ø 國際項(xiàng)目談判的計(jì)謀和技巧

  如何組織理想的項(xiàng)目談判班子

  如何制定可行的談判策略

  討價(jià)還價(jià)的訣竅

  如何讓步、如何化解僵局

  電話商談也能致勝

Ø 高難度攻堅(jiān)談判：哈佛談判術(shù)

  跨國項(xiàng)目談判的難點(diǎn)在哪里

  強(qiáng)勢時(shí)采用什么策略

  作為弱勢方如何談判

  如何雙贏

Ø 各國商界人士的談判風(fēng)格和應(yīng)對技巧

  歐洲人的談判套路和對策

  美國人的談判手段和對策

  亞洲各國商人的不同伎倆和對策

  阿拉伯人的談判習(xí)慣和對策

l 案例研討

ü 西亞機(jī)電成套公司轉(zhuǎn)嫁FAC條款

ü 財(cái)富百強(qiáng)企業(yè)的合同范本

ü 低報(bào)價(jià)的承包商一下飛機(jī)跟你搞什么

ü 令人震驚的國際項(xiàng)目談判情報(bào)刺探

l 情景實(shí)踐

ü 利潤分享型合同的計(jì)算

ü 當(dāng)談判發(fā)生嚴(yán)重沖突：你我都要這筆錢