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競(jìng)爭(zhēng)博弈——奇正結(jié)合的贏利之道

培訓(xùn)講師：聞毅

講師背景：
中國(guó)最具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)略管理專家，中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略研究會(huì)主任委員,中歐國(guó)際工商學(xué)院MBA，資深職業(yè)經(jīng)理人，歷任摩托羅拉大中華區(qū)高級(jí)策略經(jīng)理，負(fù)責(zé)摩托羅拉市場(chǎng)策略的制定、新業(yè)務(wù)的拓展和合資企業(yè)的管理；聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展顧問，負(fù)責(zé)聯(lián)想戰(zhàn)略的制定和總經(jīng)理詳細(xì)>>

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競(jìng)爭(zhēng)博弈——奇正結(jié)合的贏利之道

一、突破競(jìng)爭(zhēng)格局

1. 洞察格局，突破格局

1) 競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是格局

2) 戰(zhàn)略集團(tuán)－我能過得輕松些嗎？

3) 移動(dòng)壁壘－眼紅又能有什么用！

4) 競(jìng)爭(zhēng)階梯－洞察未來走自己的路！

5) 三四規(guī)則－競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是格局！

2. 突破的靈魂是創(chuàng)新

1) 思維突破：打破“潛意識(shí)”

2) 思維訓(xùn)練：九個(gè)點(diǎn)、十六個(gè)點(diǎn)

3) 集體游戲：滾圓球

4) 突破性業(yè)績(jī)來自創(chuàng)新！

案例分析：某傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)績(jī)突破之道

二、尋求競(jìng)爭(zhēng)定位

1. 行業(yè)定位決定利潤(rùn)

案例：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的定位與錯(cuò)位？

1) 競(jìng)爭(zhēng)定位的實(shí)質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)錯(cuò)位

2) 價(jià)值定位–鳳凰衛(wèi)視的崛起之道！

2. 用價(jià)值曲線明確你的獨(dú)特價(jià)值

案例：某企業(yè)的價(jià)值主張

1) 價(jià)值主張的概念

2) 三種通用的價(jià)值主張和價(jià)值重點(diǎn)

3. 客戶購(gòu)買的不是產(chǎn)品，而是問題解決方案

1) 研究客戶，要關(guān)心、了解和理解

2) 對(duì)消費(fèi)者的分析要追根溯源

案例：引領(lǐng)客戶需求？還是跟隨客戶需求？

4. 工業(yè)品的選擇

1) 理性的局限和感性的誤區(qū)

2) 當(dāng)細(xì)節(jié)決定成敗，就說明你已失??！

3) 隱形冠軍的市場(chǎng)觀與客戶觀

三、參與市場(chǎng)博弈

1. 合作與競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)習(xí)博弈法則，

1) 田忌賽馬——從古老故事的新傳說開始！

2) 多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)——你想當(dāng)火箭隊(duì)的教練嗎？

3) 博傻原則——帆船比賽給我們的啟示！

4) 囚徒陷阱——為什么可口可樂與百事可樂不打價(jià)格戰(zhàn)？

5) 斜坡理論——為什么家電的價(jià)格戰(zhàn)屢禁不止？

6) 序列對(duì)策——首先要明白的是游戲規(guī)則？

2. 鎖定與盈利，學(xué)習(xí)市場(chǎng)策略

1) 雪上加霜–寶潔價(jià)值戰(zhàn)的背后是什么？

2) 價(jià)格詭秘–百安居差一賠二規(guī)則的“陽謀”！

3) 賭徒理論–IBM的創(chuàng)新規(guī)則是什么？

4) 旁門左道–你有天虹卡嗎？“Intel Inside”？

四、創(chuàng)新游戲規(guī)則

1. 創(chuàng)新的策略與方法

1) 圍繞客戶價(jià)值進(jìn)行創(chuàng)新

2) 圍繞價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)創(chuàng)新

3) 價(jià)值網(wǎng)絡(luò)–蘋果的成功不靠產(chǎn)品！

4) 打破常規(guī)–百麗鞋業(yè)的成功之道！

案例分析：系統(tǒng)分析某企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略

2. 認(rèn)識(shí)創(chuàng)新的本質(zhì)

1) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是不競(jìng)爭(zhēng)！

2) 差異化戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是不差異化！

案例分析：某企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新與守成

課程總結(jié)

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