銷售談判藝術(shù)2

  培訓講師:康亞斌

講師背景:
康亞斌老師國內(nèi)營銷、領(lǐng)導力雙領(lǐng)域?qū)<抑袊芾砜茖W研究院特約研究員、實戰(zhàn)派營銷管理專家工商管理學博士北京師范大學特約講師20年實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗寶潔12年營銷管理經(jīng)驗廣發(fā)銀行湖北(武漢)營銷中心總經(jīng)理兼咨詢顧問培訓風格實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論與實際結(jié) 詳細>>

康亞斌
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銷售談判藝術(shù)2詳細內(nèi)容

銷售談判藝術(shù)2

**講:什么叫談判?

● 什么叫交流坡?

● 什么叫反銷售?

● 什么叫談判坡?

● 如何定義談判的輸贏?

第二講:為什么要談判?

● 什么叫臨界滿意度?

第三講:如何談判?

● 如何做才能在談判中占得先機?

●怎么樣才能摸清對方的底牌,而又不至于將己方的天機泄露?

●為什么認真聆聽放到了談判流程**位?

●為什么是認真聆聽,認真代表了哪些含義,這些因素對我們的談判有什么好處?

●如何聆聽,都聽些什么?

●如何給對方制造壓力?

● 闡述己方觀點的佳時機是什么?

●如何闡述己方的觀點?

●如何討價還價?

●什么是談判的正三角原理?

●其在實戰(zhàn)中如何運用?

●什么是談判中的倒三角原理?

●其在實戰(zhàn)中如何運用?

●如何打破僵局?

●怎樣的讓步才算合理?

●是交換而不是給與。(歐債危機)

●如何利用機會與客戶達成共識?

●怎樣做才不至于談判結(jié)果落空?

談判定義

實現(xiàn)價值大化

◆  談判技巧:

認真聆聽

拋磚引玉

有效發(fā)問

妙用壓力

陳述己見

討價還價

合理讓步

達成共識

落實跟蹤

案 例 教 學

情 景 教 學

ROLE - PlAY

案 例 教 學

情 景 教 學

ROLE - PlAY

案 例 教 學

情 景 教 學

ROLE - PlAY

案 例 教 學

情 景 教 學

ROLE - PlAY

第四講:總  結(jié)

案 例 分 享

Role  Pl(wèi)ay

 

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