課程體系
《“期”開得勝——期繳保險營銷》 課時：12H
“期”開得勝——終身壽產品營銷技能培訓課程背景：隨著資管新規(guī)等各項監(jiān)管要求密集出臺，利率市場化和產品同質化愈演愈烈，銀行網點的實戰(zhàn)營銷能力必將面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)。在期交保險產品的營銷中，理念溝通、需求引導，豐富多彩的營銷技巧，如何能夠轉化為真實的生產力？在營銷的道路上，如何去向準客戶快速呈現我們的產品優(yōu)勢，并讓其容易理解和接受，將是直接決定結果的“最后一公里”
講師：張歌在線咨詢下載需求表
《“實戰(zhàn)練兵”--理財經理訓練營》撫順 課時：12H
“實戰(zhàn)練兵”--理財經理訓練營課程背景：隨著金融市場與信息技術的發(fā)展，越來越多的客戶意識到過去單純追求高回報固收產品的投資模式不可持續(xù)，與此同時，包括股票、債券在內的收資本市場和外匯、貴金屬等市場日益成為財富獲取、管理的主要手段。各家金融機構的營銷方式也發(fā)生著改變，由以往的任務銷售導向到如今客戶需求導向。由單一的產品營銷到組合產品營銷。這些需求對理財經理對專
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《“基高一籌”--基金銷售與基金定投營銷》 課時：12H
基高一籌--基金銷售與基金定投營銷突破課程背景：如果你想加害你的朋友，請把基金賣給他——基金有這么討厭這年頭賣基金，上班比上墳心情更沉重——賣基金壓力這么大讓我們深受毒害的“把梳子賣給和尚”——同一基金可以賣給所有客戶嗎說起基金就嘆氣——去年賣給客戶的還沒解套呢不是說基金定投是傻瓜投資嗎——我給客戶賣的怎么還沒賺錢呢客戶一直虧損--售后怎么給客戶做？如果你也
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《“富過三代”--財富傳承風險與保險金信托營銷》 課時：6H
富過三代--財富傳承風險與保險金信托營銷課程背景：高效的財富傳承是當下中高端客戶在資產分配中一個重要的考慮點，面對眾多的金融工具，哪些可以作為客戶財富傳承的有效方式，這些工具他們又各自有什么特征？在這當中保險金信托工具又擔當了什么角色、有什么優(yōu)勢所在？作為銀行客戶經理需要對這些工具作一個系統(tǒng)全面的認識，然后再把他們合理地運用到客戶的身上是一個重要的工作。為此
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《“精耕細作”——管戶客戶維護》 課時：6H
精耕細作——客戶開發(fā)、維護與價值提升課程背景：越來越多的理財經理抱怨自己就是個產品推銷員，根本談不上為客戶做綜合金融規(guī)劃；產品信息通過短信、電話、微信大量發(fā)布，但響應的客戶幾乎沒有；你不了解客戶，客戶也不了解你，無法建立信任關系；迫于任務壓力盲目銷售，事后卻因應付無窮無盡的麻煩而疲于奔命；抱怨客戶片面的追求產品收益，而自己又不得不通過直接對比產品收益去吸引客
