大客戶營(yíng)銷   課時(shí)：6H

大客戶營(yíng)銷課程背景：大客戶對(duì)于很多企業(yè)非常重要，它不僅是生存發(fā)展的需要，更是企業(yè)利潤(rùn)的源泉。但如何做好大客戶的開發(fā)與維護(hù)，是眾多企業(yè)（商家）煩悶的事情。本套課程就是針對(duì)性這些現(xiàn)象和問題，從多個(gè)角度剖析，學(xué)會(huì)開發(fā)大客戶、維護(hù)大客戶。課程目標(biāo):幫助學(xué)員建立大客戶營(yíng)銷的意識(shí)、升華大客戶營(yíng)銷的熱情，學(xué)習(xí)大客戶營(yíng)銷的方法，進(jìn)而達(dá)成大客戶的訂單。課程特色：通過課堂講授、

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大客戶營(yíng)銷 內(nèi)訓(xùn)

一、認(rèn)識(shí)大客戶個(gè)體大客戶企業(yè)（商家）大客戶（普通大客戶、重點(diǎn)大客戶、戰(zhàn)略大客戶）二、大客戶對(duì)于企業(yè)的重要性企業(yè)生存與發(fā)展的需要二八法則三、大客戶的心理分析1、客戶采購(gòu)的四個(gè)因素2、客戶選擇供應(yīng)商的八大要素3、影響客戶購(gòu)買決策的十個(gè)要素四、大客戶銷售的八種方式1、銷售拜訪2、展會(huì)3、技術(shù)交流4、贈(zèng)品5、商務(wù)活動(dòng)6、參觀考察7、電話銷售8、樣書提供五、與大客戶面

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