- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
大客戶(hù)銷(xiāo)售課程體系
《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與客戶(hù)管理》實(shí)戰(zhàn) 課時(shí)：18H
《擺脫農(nóng)夫意識(shí)，挖掘獵人思維》——2024企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)大客戶(hù)攻堅(jiān)能力發(fā)展計(jì)劃解決大客戶(hù)銷(xiāo)售客戶(hù)難找，訂單難簽，貨款難收的三大難題大戰(zhàn)之前必會(huì)識(shí)局-高手過(guò)招必先布局-高手博弈必會(huì)控局-高手贏單必會(huì)破局主講：銷(xiāo)售教練孟華林老師【課程背景】：你最該培訓(xùn)的是銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢(qián)！公司幾乎所有資源都投入在大單的業(yè)務(wù)操作上，效果卻不如人意！不是備...
講師：孟華林咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 課時(shí)：12H
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)主講：胡金華課程目標(biāo)：能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地有效收集大客戶(hù)信息對(duì)大客戶(hù)信息能夠有效分析與評(píng)估掌握實(shí)戰(zhàn)的大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)工具和技巧掌握大客戶(hù)關(guān)系建立與維護(hù)技巧課程時(shí)長(zhǎng)：2天/1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00課程提綱：第一章大客戶(hù)銷(xiāo)售策略和技巧一、大客戶(hù)信息收集與分析1、缺乏大客戶(hù)信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問(wèn)題2、客...
講師：胡金華咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)主講：胡金華課程目標(biāo)：能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地有效收集大客戶(hù)信息對(duì)大客戶(hù)信息能夠有效分析與評(píng)估掌握實(shí)戰(zhàn)的大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)工具和技巧掌握大客戶(hù)關(guān)系建立與維護(hù)技巧課程時(shí)長(zhǎng)：2天/1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00課程提綱：第一章大客戶(hù)銷(xiāo)售策略和技巧一、大客戶(hù)信息收集與分析1、缺乏大客戶(hù)信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問(wèn)題2、客...
講師：胡金華咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課前疏導(dǎo)我們必須關(guān)注的觀點(diǎn)：銷(xiāo)售是一門(mén)科學(xué)而非藝術(shù)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)誤區(qū)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的新觀念案例分析：某大客戶(hù)采購(gòu)的真實(shí)流程產(chǎn)生采購(gòu)需求客戶(hù)內(nèi)部醞釀采購(gòu)方案設(shè)計(jì)評(píng)估比較購(gòu)買(mǎi)實(shí)施安裝售后與采購(gòu)流程相對(duì)應(yīng)的大客戶(hù)銷(xiāo)售流程流程一：客戶(hù)調(diào)查與分析客戶(hù)資料模板建立量化銷(xiāo)售機(jī)會(huì)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的判斷與取舍中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)解讀：如何建立信息關(guān)系網(wǎng)線人的發(fā)掘與合理使用如何進(jìn)行客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu)分...
講師：明志剛咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
我們必須關(guān)注的觀點(diǎn)：銷(xiāo)售是一門(mén)科學(xué)而非藝術(shù)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)誤區(qū)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的新觀念案例分析：某大客戶(hù)采購(gòu)的真實(shí)流程產(chǎn)生采購(gòu)需求客戶(hù)內(nèi)部醞釀采購(gòu)方案設(shè)計(jì)評(píng)估比較購(gòu)買(mǎi)實(shí)施安裝售后與采購(gòu)流程相對(duì)應(yīng)的大客戶(hù)銷(xiāo)售流程流程一：客戶(hù)調(diào)查與分析客戶(hù)資料模板建立量化銷(xiāo)售機(jī)會(huì)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的判斷與取舍中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)解讀：如何建立信息關(guān)系網(wǎng)線人的發(fā)掘與合理使用如何進(jìn)行客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu)分析了解客...
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（商用車(chē)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)務(wù)實(shí)） 課時(shí)：6H
課程大綱時(shí)間：1天講師：胡元未課題一、商用車(chē)貸業(yè)務(wù)概況及主要類(lèi)型一、宏觀經(jīng)濟(jì)分享1、主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2021年經(jīng)濟(jì)走勢(shì)商用車(chē)貸款市場(chǎng)概況三、商用車(chē)貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)課題二、商用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)務(wù)實(shí)一、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)務(wù)實(shí)1、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)需求2、經(jīng)銷(xiāo)商渠道拓展二、合作經(jīng)銷(xiāo)商盡職調(diào)查務(wù)實(shí)基本情況調(diào)查成立時(shí)間及沿革股東構(gòu)成資產(chǎn)狀況……財(cái)務(wù)狀況調(diào)查財(cái)務(wù)報(bào)表分析償債能力分析……經(jīng)營(yíng)狀...
講師：胡元末咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《業(yè)績(jī)倍增-大客戶(hù)銷(xiāo)售的天龍八部》2天 課時(shí)：12H
《業(yè)績(jī)倍增-大客戶(hù)銷(xiāo)售的天龍八部》課程背景：一、市場(chǎng)遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的叢林法則，客戶(hù)對(duì)你說(shuō)暫時(shí)不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上。有的銷(xiāo)售人員滔滔不絕，卻沒(méi)有挖掘客戶(hù)的需求；有的銷(xiāo)售人員口如懸河，去沒(méi)有獲取客戶(hù)的信任。產(chǎn)品是死的，方案是活的，如何給到客戶(hù)差異性的解決方案？千人千面，不同風(fēng)格的客戶(hù)我們?nèi)绾尾煌瑧?yīng)對(duì)？二、客戶(hù)是咄咄逼人，銷(xiāo)售人員常常處于...
