大客戶銷售課程體系
《大客戶營銷策略和技巧之天龍八部》課綱 課時：12H
《大客戶營銷之天龍八部》【課程背景】企業(yè)跟人體一樣，也會有很多問題，但營銷是根本。營銷好，賺錢多，其他問題都好解決。做好營銷能打通企業(yè)的“任督二脈”！“營銷是規(guī)劃出來的，成功是設(shè)計出來的！”業(yè)務(wù)流程可以：可視化、流程化、規(guī)范化、系統(tǒng)化，提升銷售專員的成長速度，增加團(tuán)隊執(zhí)行力，提升市場上的競爭力?！菊n程收益】將客戶營銷分為8步走，詳細(xì)講解每一步的步驟的策略，以...
講師：寧延杰在線咨詢下載需求表
大客戶營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營——1—2天版 課時：12H
大客戶營銷實戰(zhàn)特訓(xùn)營——營銷不是賣產(chǎn)品而是滿足客戶需求營銷理念篇對營銷理解1）什么是營銷？2）銷售與營銷區(qū)別？3）營銷特點？2、對客戶理解1）客戶分類2）客戶購買動機(jī)3、對市場理解1）采購觀：從信任人手里買東西2）銷售形式：理性與感性結(jié)合3）銷售目的：從賣出去到滿足需求轉(zhuǎn)變4、對營銷人員要求1）知識面要寬，知識層次要深2）高水平人際溝通技巧3）正確的態(tài)度二、...
講師：尤龍濤在線咨詢下載需求表
大客戶銷售技巧 課時：6H
講授專家：黃鳳宇培訓(xùn)對象：1、一線銷售人員、KA經(jīng)理、主管、經(jīng)理等2、想提升銷售能力的人課程時間：1天(6小時）課程背景：?大客戶資源企業(yè)資源中一種獨(dú)特的資源，根據(jù)“80/20”法則，企業(yè)的80的利潤是由20的大客戶貢獻(xiàn)的。它能給企業(yè)帶來豐厚的利潤，而且對企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，所以在企業(yè)應(yīng)該努力留住這類客戶。所以，KA客戶經(jīng)理的人才培養(yǎng)是每家企...
講師：黃鳳宇在線咨詢下載需求表
銷售-贏在信任-大客戶銷售策略和技巧 課時：12H
《贏在信任-大客戶銷售策略和技巧》【課程背景】21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭奪銷售主動權(quán)的世紀(jì)，企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是有20的客戶引發(fā)，大客戶是一項長且戰(zhàn)略投資，是實現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的系銷售者加以足夠的關(guān)注。本課程從專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運(yùn)用專業(yè)銷售技巧...
講師：蘇海軍在線咨詢下載需求表
企業(yè)大客戶營銷沙盤 課時：12H
大客戶營銷沙盤模擬課程（高端教學(xué)：實物沙盤模擬＋軟件運(yùn)營）?主講老師：劉寶林?培訓(xùn)對象：各層級管理者?培訓(xùn)規(guī)模：20—60人?授課時間：2－3天（12－18小時）?教學(xué)特點：學(xué)員模擬操作+軟件運(yùn)營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評認(rèn)識沙盤：沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍...
講師：劉寶林在線咨詢下載需求表
《歡樂游》大客戶營銷沙盤 課時：12H
《歡樂游》大客戶營銷沙盤簡要說明目錄適應(yīng)人群市場定位設(shè)計原理產(chǎn)品功能產(chǎn)品效果產(chǎn)品內(nèi)容產(chǎn)品組成[pic]一、產(chǎn)品適應(yīng)人群：適用于各類企業(yè)項目管理及營銷人員；適用于大學(xué)生的就業(yè)培訓(xùn)。二、產(chǎn)品市場定位：各類企業(yè)的營銷內(nèi)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)園區(qū)的基礎(chǔ)培訓(xùn)、院校就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)、人事外包公司的市場營銷人員及項目管理人員培訓(xùn)。三、產(chǎn)品設(shè)計原理：著重展示一個項目是怎樣運(yùn)作的，從進(jìn)行市場定...
講師：劉寶林在線咨詢下載需求表
汽車配件大客戶銷售與團(tuán)隊管理技巧 課時：6H
《汽車配件大客戶銷售與團(tuán)隊管理技巧》課程大綱：（6學(xué)時）課程背景：在實戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向客戶表達(dá)自己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你如何表白你優(yōu)于對手，客戶卻只關(guān)心你的競爭對手比你價格更低；◎你...
講師：李大志在線咨詢下載需求表
贏在信任-大客戶銷售策略和技巧 課時：6H
《贏在信任-大客戶銷售策略和技巧》【課程背景】21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭奪銷售主動權(quán)的世紀(jì)，企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是有20的客戶引發(fā)，大客戶是一項長且戰(zhàn)略投資，是實現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的系銷售者加以足夠的關(guān)注。本課程從專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運(yùn)用專業(yè)銷售技巧...
講師：蘇海軍在線咨詢下載需求表
銀行大客戶營銷訓(xùn)練 課時：1H
培訓(xùn)受眾大客戶經(jīng)理個貸經(jīng)理理財經(jīng)理網(wǎng)點主任/支行行長課程收益《大客戶營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練》是營銷型組織中成員的必修一課，試圖幫助參訓(xùn)學(xué)員獲得如下收獲：知識方面：理解銷售的本質(zhì)是什么？什么叫成功的銷售(營銷與銷售的區(qū)別在具體做法上的表現(xiàn)是什么？(技能方面：挖掘需求比需求本身更重要和有意義掌握SPIN技巧及演練(CSF模型，大客戶銷售的葵花寶典(掌握三板斧(態(tài)度方面：統(tǒng)...
講師：李大志在線咨詢下載需求表
醫(yī)療器械大客戶銷售技巧 課時：18H
《顧問式醫(yī)藥銷售技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（18學(xué)時）課程背景：在實戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向醫(yī)生表達(dá)自己多么喜歡他，醫(yī)生卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你如何表白你優(yōu)于對手，醫(yī)生卻只關(guān)心你的競爭對手比你價格更低；◎你不...
講師：李大志在線咨詢下載需求表
礦山機(jī)械大客戶銷售技巧 課時：6H
《顧問式礦山機(jī)械大客戶銷售技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（6學(xué)時）課程背景：在實戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向客戶表達(dá)自己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你如何表白你優(yōu)于對手，客戶卻只關(guān)心你的競爭對手比你價格更低...
講師：李大志在線咨詢下載需求表
大客戶銷售與管理 課時：12H
《工業(yè)品大客戶銷售技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（12學(xué)時）課程目標(biāo)：將大額項目銷售人員放到戰(zhàn)略的高度來綜觀銷售的局勢，幫助大額項目銷售人員拓寬視角，了解銷售規(guī)律和大額項目銷售的特點；從產(chǎn)品高手向銷售顧問進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變，我們需要什么工具；幫助大額項目銷售人員把握大額項目銷售過程中的重點，掌握分析競爭態(tài)勢的方法，從而提高大額項目銷售人員分析和把握銷售局勢的能力；幫助...
講師：李大志在線咨詢下載需求表
《SPIN顧問式大客戶銷售技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱課程背景：針對大額項目的銷售顧問利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程在實戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向客戶表達(dá)自己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你...
講師：李大志在線咨詢下載需求表
《大客戶營銷管理與精英銷售團(tuán)隊鍛造技巧》 課時：12H
《大客戶營銷管理與精英銷售團(tuán)隊鍛造技巧》在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的市場中把握機(jī)遇，占領(lǐng)市場，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國企業(yè)當(dāng)中，我們對營銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略。在市場的開拓中，我們?nèi)?..
講師：李大志在線咨詢下載需求表
部分、客戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃章、客戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃1、尋求有效的市場區(qū)域有效市場區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)如何尋找有效市場區(qū)域2、尋求有效市場區(qū)域內(nèi)的有效客戶什么是有效客戶怎樣才能找到有效客戶3、客戶網(wǎng)絡(luò)新定位：終端渠道第二章、營銷網(wǎng)絡(luò)布局1、營銷網(wǎng)絡(luò)布局設(shè)計的決定因素2、選擇符合你要求的中間商3、如何使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)布局通暢高效第三章、把競爭對手變?yōu)闋I銷伙伴1、競爭對手存在的好處2、與競爭者之...
