狼性營(yíng)銷--金融大客戶營(yíng)銷技巧（標(biāo)準(zhǔn)版）

狼性營(yíng)銷之—金融大客戶銷售技巧（標(biāo)準(zhǔn)版）主講：石華彬【培訓(xùn)目的】◆80的業(yè)績(jī)來(lái)源于20的金融客戶，那么您的業(yè)務(wù)員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的金融客戶的技巧呢？◆如何從與金融大客戶初次接觸的局外人到成為金融客戶的長(zhǎng)期合作伙伴？◆在金融大客戶的采購(gòu)流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動(dòng)呢？◆以上這些都是市場(chǎng)銷售人員需要掌握的銷售策略?！菊n程價(jià)值】本課程將幫助...

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大客戶銷售技巧之天龍八部

頂級(jí)大客戶銷售技巧之“天龍八步”成功營(yíng)銷的第一步是營(yíng)銷自己自我素質(zhì)全面過(guò)硬，軟實(shí)力先建立起來(lái)，內(nèi)心的磨練成熟到位。一、首先要有積極的心態(tài)。心態(tài)決定命運(yùn)，失敗者和成功者之間唯一的差別就是心態(tài)不同，積極的心態(tài)就是相信自己，享受工作，有強(qiáng)烈的成功欲望。二、要有火一樣的熱情。熱情是一個(gè)人最重要的財(cái)富之一，熱情是大客戶銷售經(jīng)理贏得營(yíng)銷事業(yè)成功的致命武器，熱情可以贏得客...

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《大客戶營(yíng)銷能力提升培訓(xùn)》   課時(shí)：12H

大客戶營(yíng)銷能力提升——向20的優(yōu)質(zhì)客戶要銷量課程背景：二八定律讓我們知道，20的大客戶貢獻(xiàn)了80的利潤(rùn)，做好大客戶（重點(diǎn)客戶）的營(yíng)銷和關(guān)系管理尤其重要。如何建立與大客戶之間的合作？分析大客戶項(xiàng)目成功率、大客戶項(xiàng)目的人員決策流程、大客戶的流程控制等，幫助企業(yè)管理者和學(xué)員更清晰的、系統(tǒng)的梳理大客戶項(xiàng)目的思維能力，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得更多的大客戶訂單。大...

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《大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與客戶關(guān)系管理》   課時(shí)：12H

大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與客戶關(guān)系管理——從銷售成功到客戶忠誠(chéng)課程背景：二八定律讓我們知道，20的大客戶貢獻(xiàn)了80的利潤(rùn)，做好大客戶（重點(diǎn)客戶）的營(yíng)銷和關(guān)系管理尤其重要。大客戶營(yíng)銷分為集團(tuán)大客戶、個(gè)人大客戶，本次課程從客戶心理分析、決策采購(gòu)流程、營(yíng)銷談判技巧等方面來(lái)闡述大客戶營(yíng)銷的過(guò)程及注意事項(xiàng)。客戶關(guān)系的目的就是創(chuàng)造良好的人際關(guān)系及工作氛圍，讓客戶更好的為公司服務(wù)，...

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華為解決方案式大客戶營(yíng)銷

課程調(diào)研說(shuō)明：詢問(wèn)：講解：演練：案例：明華縱橫致力于給企業(yè)提供營(yíng)銷的解決方案，通過(guò)系列服務(wù)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷能力的提升。具體給企業(yè)解決的問(wèn)題：1、尋找項(xiàng)目機(jī)會(huì)《是否需要現(xiàn)場(chǎng)演練魚(yú)骨圖還是只是講解？》1.1、詢問(wèn)：企業(yè)是否存在這樣的問(wèn)題——項(xiàng)目不足OR項(xiàng)目夠多只是團(tuán)隊(duì)咬不住1.2、講解：站在公司的角度談任務(wù)，困難重重；站在客戶的角度談需求，機(jī)會(huì)多多。如何換位思考...

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