《政企大客戶銷售技巧》   課時(shí)：6H

政企大客戶銷售技巧主講：羅火平【課程背景】現(xiàn)在大部分企業(yè)的營(yíng)銷理論、銷售方法論，都來源于西方，比如FABE，SPIN，解決方案銷售，顧問式銷售等銷售技巧與銷售方法論——統(tǒng)稱為2B銷售方法論，都來源于西方，都是以企業(yè)采購(gòu)為研究對(duì)象。所有的理論，都來源于實(shí)踐，再反過來指導(dǎo)實(shí)踐。中國(guó)走有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路。在中國(guó)這個(gè)“巨無霸”經(jīng)濟(jì)體中，有一個(gè)特殊的采購(gòu)行為——...

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行業(yè)寒冬下的建材行業(yè)大客戶營(yíng)銷技巧   課時(shí)：6H

行業(yè)寒冬下的建材行業(yè)大客戶營(yíng)銷技巧講師：李豪課程簡(jiǎn)介：本課程針對(duì)在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下，本課程就建材企業(yè)如何拓展新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)，有效避免踩坑。主要針對(duì)政府事業(yè)單位、國(guó)企工程、舊改和公建配套項(xiàng)目的獲得項(xiàng)目信息、找到負(fù)責(zé)部門和關(guān)鍵人、項(xiàng)目投標(biāo)和中標(biāo)，以及房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)開發(fā)企業(yè)客戶的開發(fā)、維護(hù)與管理。從政府部門決策機(jī)制與工程項(xiàng)目立項(xiàng)、論證、預(yù)算和...

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物業(yè)公司大客戶營(yíng)銷與維護(hù)   課時(shí)：12H

物業(yè)公司大客戶營(yíng)銷與維護(hù)講師：李豪課程簡(jiǎn)介：《物業(yè)公司大客戶營(yíng)銷與維護(hù)》課程通過講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式，使得物業(yè)公司營(yíng)銷人員轉(zhuǎn)換思維，運(yùn)用各種技能與知識(shí)主動(dòng)營(yíng)銷，掌握物業(yè)行業(yè)大客戶營(yíng)銷和維護(hù)技巧，實(shí)現(xiàn)與寫字樓、商業(yè)、住宅物業(yè)的開發(fā)企業(yè)的合作關(guān)系。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：物業(yè)公司管理層、物業(yè)公司營(yíng)銷人員...

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商業(yè)大客戶營(yíng)銷與商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧   課時(shí)：6H

商業(yè)大客戶營(yíng)銷與商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧講師：李豪課程簡(jiǎn)介：商業(yè)地產(chǎn)有特別的投資價(jià)值，但去化和銷售也較困難。如何找到商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)客戶，如何挖掘客戶需求、引導(dǎo)客戶需求，并促成成交。本課程以實(shí)戰(zhàn)案例的方式，展開學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。課程時(shí)間：1天/6小時(shí)課程對(duì)象：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管理人員、策劃人員、銷售經(jīng)理、渠道管理人員、置業(yè)顧問。課程收益：學(xué)習(xí)和分析商業(yè)產(chǎn)品客戶特點(diǎn)與類型，掌握房...

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建筑行業(yè)大客戶營(yíng)銷技巧   課時(shí)：12H

建筑行業(yè)大客戶營(yíng)銷技巧講師：李豪課程簡(jiǎn)介：本課程針對(duì)建筑行業(yè)的大客戶：房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)開發(fā)企業(yè)客戶的開發(fā)、維護(hù)與管理。從房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)為課程切入點(diǎn)，展開如何有效針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶維護(hù)、開發(fā)與保持合作關(guān)系。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者，營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益：1.了解和認(rèn)清房地產(chǎn)企業(yè)行業(yè)和...

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家居建材行業(yè)大客戶營(yíng)銷技巧   課時(shí)：6H

家居建材行業(yè)大客戶營(yíng)銷技巧講師：李豪課程簡(jiǎn)介：本課程針對(duì)家居建材行業(yè)的大客戶：房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)開發(fā)企業(yè)、政府等客戶的開發(fā)、維護(hù)與管理。從房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)為課程切入點(diǎn)，展開如何有效針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶維護(hù)、開發(fā)與保持合作關(guān)系。課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：建材相關(guān)行業(yè)的高、中管理者，營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益：1.了解和認(rèn)清...

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建材行業(yè)國(guó)央企大客戶營(yíng)銷技巧   課時(shí)：6H

建材行業(yè)國(guó)央企大客戶營(yíng)銷技巧講師：李豪課程簡(jiǎn)介：本課程針對(duì)在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下，本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)，有效避免踩坑。主要針對(duì)政府事業(yè)單位、國(guó)央企工程、政府城建城投、舊改和公建配套項(xiàng)目的獲得項(xiàng)目信息、找到負(fù)責(zé)部門和關(guān)鍵人、項(xiàng)目投標(biāo)和中標(biāo)，以及房地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)開發(fā)企業(yè)客戶的開發(fā)、維護(hù)與管理。從政府部門決策機(jī)制與工程項(xiàng)目立項(xiàng)...

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房地產(chǎn)行業(yè)政府大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判技巧演練   課時(shí)：12H

房地產(chǎn)行業(yè)、政府大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判技巧演練講師：李豪課程簡(jiǎn)介：本課程針對(duì)房地產(chǎn)、政府建設(shè)部門提供相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品等行業(yè)，尤其是設(shè)計(jì)、造價(jià)咨詢服務(wù)企業(yè)。從房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)為課程切入點(diǎn)，展開如何有效針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶維護(hù)、開發(fā)與保持合作關(guān)系。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)企業(yè)高、中管理者，營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程...

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房地產(chǎn)圈層營(yíng)銷與大客戶營(yíng)銷   課時(shí)：6H

房地產(chǎn)圈層營(yíng)銷與大客戶營(yíng)銷講師:李豪課程簡(jiǎn)介：房地產(chǎn)圈層營(yíng)銷是一種非常有效并且也較難操作的營(yíng)銷手段，尤其是高端項(xiàng)目和豪宅。圈層營(yíng)銷圍繞著“圈子”二字展開營(yíng)銷工作，做到趨向于整合資源，營(yíng)銷手段多樣化，資源豐富性的合理挖掘，從客戶需求去發(fā)現(xiàn)契機(jī)，就能形成“圈層”的自我擴(kuò)容、逐步升級(jí)和再?gòu)?fù)制能力，從而為未來積累更多的忠誠(chéng)客戶。圈層營(yíng)銷是典種中國(guó)特色文化的代表。課程...

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大客戶銷售與服務(wù)   課時(shí)：12H

大客戶銷售與服務(wù)主講：徐論衡老師如何快速且輕松找到潛在客戶群體？如何用客戶聽得懂的語(yǔ)言走進(jìn)內(nèi)心？如何服務(wù)客戶才能源源不斷創(chuàng)造利潤(rùn)？客戶樂意被成交的核心秘密是什么？課程時(shí)間：6-12小時(shí)課程對(duì)象：企業(yè)全體營(yíng)銷人員授課方式：講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)授課特點(diǎn)：法落地、例選俗、理演透課程目標(biāo)：改善銷售人員狀態(tài)；提升銷售技能；倍增營(yíng)銷業(yè)績(jī)課程大綱：前言集體智慧...

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《大客戶營(yíng)銷——市場(chǎng)情報(bào)收集與分析》

單元大客戶情報(bào)收集概述1.情報(bào)信息對(duì)于大客戶營(yíng)銷的重要性與價(jià)值2.情報(bào)收集的主要對(duì)象與范圍1)案例分享：一次失敗的大客戶營(yíng)銷2)案例分享：王進(jìn)喜照片泄密第二單元大客戶情報(bào)收集的內(nèi)容與范圍1.客戶背景資料7要點(diǎn)2.采購(gòu)業(yè)務(wù)資料5要點(diǎn)3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料4要點(diǎn)1)小組討論：請(qǐng)談?wù)勎覀內(nèi)町a(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)？4.客戶個(gè)人資料10要點(diǎn)1)案例分享：密密麻麻的小本子2...

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大客戶營(yíng)銷——市場(chǎng)情報(bào)收集與分析

單元大客戶情報(bào)收集概述1.情報(bào)信息對(duì)于大客戶營(yíng)銷的重要性與價(jià)值2.情報(bào)收集的主要對(duì)象與范圍◇案例分享：一次失敗的大客戶營(yíng)銷◇案例分享：王進(jìn)喜照片泄密第二單元大客戶情報(bào)收集的內(nèi)容與范圍1.客戶背景資料6要點(diǎn)2.采購(gòu)業(yè)務(wù)資料5要點(diǎn)3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料4要點(diǎn)4.客戶個(gè)人資料10要點(diǎn)◇案例分享：我成功的一次大客戶情報(bào)收集分享◇工具表格：大客戶/大項(xiàng)目銷售八個(gè)階段10份表...

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大客戶銷售與服務(wù)   課時(shí)：6H

課程大綱：前言集體智慧碰撞的時(shí)代已經(jīng)來臨！一、初識(shí)銷售1、企業(yè)實(shí)際案例研討：1）目前市場(chǎng)遇到的問題匯總：團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)法2)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)分析：SWOT分析3）關(guān)鍵價(jià)值鏈法：一個(gè)卓越的客戶經(jīng)理應(yīng)具備哪些行為才使他脫穎而出？2、大客戶80、20法則：手上大客戶特征研討3、大客戶銷售目標(biāo)：扳手腕游戲1）目標(biāo)確立2)目標(biāo)計(jì)劃3）行動(dòng)步驟4）目標(biāo)定期跟蹤確保完成4、大客戶銷...

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房地產(chǎn)大客戶營(yíng)銷與銷售技巧

1認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)大客戶營(yíng)銷1.1什么是大客戶和大客戶營(yíng)銷1.2房地產(chǎn)大客戶的類型1.3大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)1.4房地產(chǎn)大客戶營(yíng)銷的四個(gè)層次2房地產(chǎn)大客戶分析與營(yíng)銷渠道開拓2.1房地產(chǎn)大客戶分類與特點(diǎn)2.1.1房地產(chǎn)大客戶主要特點(diǎn)2.1.2大客戶主要需求2.1.3大客戶銷售對(duì)象的層級(jí)及需求差異2.1.4企業(yè)客戶、團(tuán)體客戶營(yíng)銷的流程與周期2.1.5建立與企業(yè)客戶、團(tuán)體客...

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贏在大客戶銷售   課時(shí)：2H

單元理論篇：大客戶銷售概述1.什么是大客戶？2.客戶心理需求分析①客戶選擇供應(yīng)商的8個(gè)要素②影響客戶采購(gòu)的因素—模型③建立項(xiàng)目客戶關(guān)系評(píng)估分析圖④影響大客戶購(gòu)買決策的9個(gè)因素3.大客戶銷售的8種方式4.關(guān)系的銷售策略①建立客戶相互信任關(guān)系的8要點(diǎn)②客戶關(guān)系的四種類型和二個(gè)層次◇小組討論：客戶的組織利益和個(gè)人利益哪個(gè)更重要？PS：⑴利益是紐帶，信任是保證。⑵客...

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