大客戶銷售課程體系
大客戶營銷與深度服務成交課程背景互聯(lián)網時代，打破了信息的不對稱，也影響了市場的競爭格局，企業(yè)競爭越來越激烈，產品同質化也越來越嚴重，服務營銷將會成為企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。如何在提供優(yōu)質產品的同時，提供高品質的客戶服務，為企業(yè)創(chuàng)造更高的業(yè)績和利潤，是許多企業(yè)非常關心的問題。課程主講：蕭金城老師課程收益：☆正確認識大客戶服務的特性與深度營銷的關系；☆掌握以大客戶為
講師：蕭金城在線咨詢下載需求表
《大客戶營銷之天龍八部》【課程背景】企業(yè)跟人體一樣，也會有很多問題，但營銷是根本。營銷好，賺錢多，其他問題都好解決。做好營銷能打通企業(yè)的“任督二脈”！“營銷是規(guī)劃出來的，成功是設計出來的！”業(yè)務流程可以：可視化、流程化、規(guī)范化、系統(tǒng)化，提升銷售專員的成長速度，增加團隊執(zhí)行力，提升市場上的競爭力?！菊n程收益】將客戶營銷分為8步走，詳細講解每一步的步驟的策略，以
講師：寧延杰在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售技術》 課時：12H
《大客戶銷售技術》主講：佟偉富老師-160020-3175課程目標：了解現(xiàn)代銷售的核心理念掌握大客戶銷售的基本流程和核心技巧有效提高大客戶談判能力-9334515875課程時間：-9334542545012H授課方式：講師講解、模擬訓練、視頻教學、案例分析、小組討論等-933456350課程大綱：一、銷售解義銷售的概念理解銷售的不同層次傳統(tǒng)銷售與現(xiàn)代銷售綜合
講師：佟偉富在線咨詢下載需求表
大客戶營銷 課時：24H
大客戶營銷——大客戶開發(fā)、管理與談判成交技巧【課程對象】生產制造型企業(yè)、貿易型企業(yè)的銷售團隊【課程時長】2-4天（每天6小時可結合落地輔導做微咨詢）【課程大綱】暖身破冰分組：報數(shù)分組、選出小組組長兩天課程以小組為單位進行PK最終選出優(yōu)勝小組第一章、大客戶定位、管理與開發(fā)本章收益：大客戶定位，學習客戶畫像技巧；有效管理大客戶的信息，方便“投其所好”；學習開發(fā)大
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
卓越的大客戶銷售與管理（實戰(zhàn)兩天版） 課時：12H
卓越的大客戶銷售與管理（實戰(zhàn)兩天版）（如欲公開以下內容，或者需對大綱作專業(yè)化調整，請與本人聯(lián)系確認）【課程關鍵詞】政企和集團客戶，大客戶銷售，機會分析，影響決策，找準定位，競爭戰(zhàn)術，全局性關系管理，市場分析，業(yè)務設計，跨部門協(xié)同【課程時長】2天（估計每天6到6.5小時）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經理，中層業(yè)務干部，基層業(yè)務骨干【課程形式】啟發(fā)式演講，問題討論
講師：林恩在線咨詢下載需求表
政企大客戶銷售攻略（實戰(zhàn)一天版） 課時：6H
政企大客戶銷售攻略（實戰(zhàn)一天版）（如欲公開以下內容，或者需對大綱作專業(yè)化調整，請與本人聯(lián)系確認）【課程關鍵詞】政企和集團客戶，大客戶銷售，機會分析，影響決策，找準定位，競爭戰(zhàn)術，持久競爭優(yōu)勢【課程時長】1天（估計每天6到6.5小時）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經理，中層業(yè)務干部，基層業(yè)務骨干【課程形式】啟發(fā)式演講，問題討論和個案分析。問題討論和個案分析將與授課
講師：林恩在線咨詢下載需求表
政企大客戶銷售攻略（一天版） 課時：6H
政企大客戶銷售攻略（線上線下通用互動一天版）（如欲公開以下內容，或者需對大綱作專業(yè)化調整，請與本人聯(lián)系確認）【課程關鍵詞】政企和集團客戶，大客戶銷售，機會分析，影響決策，找準定位，競爭戰(zhàn)術，持久競爭優(yōu)勢【課程時長】1天（估計每天6到6.5小時）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經理，中層業(yè)務干部，基層業(yè)務骨干【課程形式】豐富新鮮的案例分析,深刻的問題解決建議,將與授
講師：林恩在線咨詢下載需求表
科技行業(yè)的大客戶銷售和管理（兩天版） 課時：12H
科技行業(yè)的大客戶銷售和管理課程大綱（實戰(zhàn)兩天版）（如欲公開以下內容，或者需對大綱作專業(yè)化調整，請與本人聯(lián)系確認）【課程關鍵詞】科技行業(yè)和集團客戶，大客戶銷售，機會分析，影響決策，找準定位，競爭戰(zhàn)術，全局性關系管理，市場分析，業(yè)務設計，跨部門協(xié)同【課程時長】2天（估計每天6到6.5小時）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經理，中層業(yè)務干部，基層業(yè)務骨干【課程形式】啟發(fā)
講師：林恩在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售策略與客戶管理》實戰(zhàn) 課時：18H
《擺脫農夫意識，挖掘獵人思維》——2024企業(yè)銷售團隊大客戶攻堅能力發(fā)展計劃解決大客戶銷售客戶難找，訂單難簽，貨款難收的三大難題大戰(zhàn)之前必會識局-高手過招必先布局-高手博弈必會控局-高手贏單必會破局主講：銷售教練孟華林老師【課程背景】：你最該培訓的是銷售人員，因為他們要么給你賺取要么在幫你虧錢！公司幾乎所有資源都投入在大單的業(yè)務操作上，效果卻不如人意！不是備
講師：孟華林在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售場景化禮儀》1天 課時：12H
大客戶銷售場景化禮儀課程背景：商業(yè)環(huán)境飛速變化之下，大多數(shù)企業(yè)意識到傳統(tǒng)的客戶關系維護法已經不適應當下市場，客戶的整體需求在變、人員素質思想也在變，銷售人員與TOB客戶長時間戰(zhàn)線往來打交道過程，也是客戶關系管理的過程。大多數(shù)企業(yè)銷售人員在過程中容易出現(xiàn)以下情況：按自己的慣用思維與接觸客戶，容易產生反感；只看重業(yè)績，未建立與關鍵客戶長期關系機制；不注重細節(jié)，打
講師：曾詩斯在線咨詢下載需求表
大客戶銷售與銷售關鍵點控制 課時：18H
大客戶銷售技巧與關鍵點控制(課程背景企業(yè)銷售的業(yè)績來自于銷售人員。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80的原因是因為心態(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導致的?？蛻舻闹艺\度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而銷售人員的工作滿意度和專業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業(yè)績，銷售人員必須學會，如何在總結經驗的同時，以空杯心態(tài)來打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀態(tài)，同時不斷的提升自己在大
講師：崔恒在線咨詢下載需求表
大客戶銷售技巧（2天版） 課時：12H
大客戶銷售技巧主講：林安課程背景：企業(yè)須將80的優(yōu)質資源聚焦20的優(yōu)質大客戶，以保證企業(yè)的戰(zhàn)略達成，針對大客戶的銷售技巧對企業(yè)就顯得格外重要。企業(yè)雖然行業(yè)不同，但針對大客戶銷售的基本能力要求與技巧是基本一致的。針對目前企業(yè)在大客戶銷售中出現(xiàn)的主要問題以及欠缺的共性能力，我們開發(fā)了這門課程，對企業(yè)有很好的參考價值。課程收益：企業(yè)收益：提升針對大客戶的成交率。學
講師：林安在線咨詢下載需求表
華為的大客戶營銷丁守海丁守海，1998-2004年在華為技術有限工作市場部和人力資源部工作，擁有豐富的管理經驗。2004年到中國人民大學讀博，2007年畢業(yè)留校任教，2014年破格晉升為教授，現(xiàn)為中國人民大學應用經濟學院教授、博士生導師，中國勞動學會常務理事，國家自然科學基金委員會工商管理學部評委，兼中國郵政、正大集團等多家企業(yè)管理顧問。著有《人力資源管理實
講師：丁守海在線咨詢下載需求表
大客戶營銷實戰(zhàn)訓練營——1—2天版 課時：12H
大客戶營銷實戰(zhàn)特訓營——營銷不是賣產品而是滿足客戶需求營銷理念篇對營銷理解1）什么是營銷？2）銷售與營銷區(qū)別？3）營銷特點？2、對客戶理解1）客戶分類2）客戶購買動機3、對市場理解1）采購觀：從信任人手里買東西2）銷售形式：理性與感性結合3）銷售目的：從賣出去到滿足需求轉變4、對營銷人員要求1）知識面要寬，知識層次要深2）高水平人際溝通技巧3）正確的態(tài)度二、
講師：尤龍濤在線咨詢下載需求表
《政企大客戶銷售技巧》 課時：6H
政企大客戶銷售技巧主講：羅火平【課程背景】現(xiàn)在大部分企業(yè)的營銷理論、銷售方法論，都來源于西方，比如FABE，SPIN，解決方案銷售，顧問式銷售等銷售技巧與銷售方法論——統(tǒng)稱為2B銷售方法論，都來源于西方，都是以企業(yè)采購為研究對象。所有的理論，都來源于實踐，再反過來指導實踐。中國走有中國特色的社會主義道路。在中國這個“巨無霸”經濟體中，有一個特殊的采購行為——
