營銷,其實是用腳走出來的!

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今年,我參加了一些研討會或論壇之類的活動,也為企業(yè)做了幾場培訓(xùn),當(dāng)然基本上都與營銷有關(guān)??陀^的說,營銷已分布于我們生活中的方方面面,不僅企業(yè)要營銷、產(chǎn)品要營銷,作為個人,其實也需要營銷,這就引出了許多話題。也經(jīng)常會有學(xué)員這樣問我,“于老師,現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化,您也強調(diào)過要創(chuàng)新,那到底咋辦呢?”“老板又要叫我拿出下季度的工作計劃,可我挖空心思想來想去半天,確實是想不出招了。照搬以前方法吧,又交不了差,想新的戰(zhàn)術(shù),心里那點貨確實也很難有招,于老師,您能否提點看法呢?”

  許多人往往會誤解,認為好的營銷方法是悶思苦想、絞盡腦汁想出來的,其實這樣大錯特錯。真正好的企劃是用腳走出來的,它需要我們深入市場、了解市場、感悟市場、把握市場,說一千道一萬,只有透徹的了解真正的市場需求、目標需求、有效需求,你才能制訂出切實可行的營銷計劃,反之,如果僅僅只是潛在需求的表面誘惑和引導(dǎo),就奮不顧身的去迎合之,那下場則是極其可悲的。

  作為低成本營銷理論和實踐倡導(dǎo)者的藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)首席顧問,我認為營銷的創(chuàng)新就在于八個字:打破常規(guī),與眾不同。

  這不,為了便于理解,我舉下面一個例子來說明:

  國王為挑選繼承人,給兩個兒子出了道難題:“給你們兩匹馬,白馬給老大,黃馬給老二,你們騎馬去清泉邊飲水,后到者勝。”老大想運用“拖”的策略,而老二則搶過老大的馬飛馳而去,結(jié)果,弟弟勝了,因為騎對方的馬沖到前面,自己的馬自然落后。此種“騎馬思維”用于商界,就成為一種另類的營銷手段。一外商想在中國尋求代理人,而前來應(yīng)試的人都不能令他滿意,他聽說民間有位經(jīng)商奇才,就親去拜訪,結(jié)果卻讓他失望。他找到那奇才時,那人正對著對面一家商店叫罵,原因是同樣的商品,對方的價格更低,因而搶了自己的生意。外商搖搖頭,遺憾地走了。可是不過三天,外商又回來了,并帶來了聘書。道理很簡單,兩家商店都是那“奇才”開的。相似的例子還有,美國海茵茨公司(Heinz)從不做廣告,卻在嬰兒食品市場上有著極高的占有率,其奧秘在于與兒童醫(yī)院合作是該公司一項重要的業(yè)務(wù),而消費者每寄回一張海茵茨食品標簽,公司就捐助兒童醫(yī)院6美分??梢娞銎接梗蚱瞥R?guī)就是運用“騎馬思維”的實質(zhì),它實際上也就是一種創(chuàng)新思維。如果能將“騎馬思維”恰當(dāng)?shù)剡\用到營銷策略中去,其意義無疑是重大的。

  在借鑒和模仿基礎(chǔ)上的學(xué)習(xí)營銷,最多僅是入門而已,相反,在創(chuàng)新和實戰(zhàn)中體驗營銷,那才是一種根本。
 走出來 用腳 走出 營銷 出來 其實

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