營(yíng)銷高手,要以“不合群”來(lái)自律!

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受溫州一家主辦單位邀請(qǐng),我去給從事廚具小家電的經(jīng)銷商們做關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)。由于是晚上時(shí)間,大家的興致都比較高,在做了有關(guān)市場(chǎng)前景、發(fā)展趨勢(shì)、操作技能諸如細(xì)節(jié)決定成敗之類的現(xiàn)場(chǎng)演示和講解后,主辦方介紹說(shuō)由于經(jīng)銷商們的素質(zhì)參差不齊,希望我能針對(duì)目標(biāo)聽眾更多的做些激勵(lì)和鼓動(dòng),說(shuō)老實(shí)話,在這方面我是有拿手好戲的,就自身經(jīng)歷來(lái)講,我悟出了這個(gè)世界上,做任何事情如果沒有堅(jiān)定的決心和良好的心態(tài),要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)立穩(wěn)腳跟那是不可能的。

  藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為,你在一個(gè)領(lǐng)域里的發(fā)展程度以及你的收入水平,并不是由外部因素即發(fā)生在你周圍的事情決定的,而是在很大程度上取決于你內(nèi)心的想法。你的個(gè)人欲望和野心比其他任何因素都對(duì)你的銷售業(yè)績(jī)和收入產(chǎn)生更大的影響。

  有本叫《商界鉆石法則》的書就曾講道,你在專業(yè)銷售中能夠做出的成就是沒有上限的。你有足夠的空間施展自己的本領(lǐng),你是作出決定的人,而你現(xiàn)在的收入與你決定獲得的數(shù)量分毫不差。

  你必須決心在業(yè)內(nèi)做到最好。

  與其他任何決定相比,決心成為自己銷售領(lǐng)域里的高手將對(duì)你的成功產(chǎn)生更大影響。這個(gè)決定將促使你不斷前進(jìn)和提高,給你動(dòng)力和靈感,并使你在困難和失意面前毫不退縮。所有最好的銷售人員都是決心在業(yè)內(nèi)做到最好之后才取得今天的成就的。

  要實(shí)現(xiàn)高銷售額,你必須首先把它確立為行動(dòng)目標(biāo)。

  銷售成功的第一步是確定你希望的年收入以及為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所需要完成的銷售額。

  把年度銷售額和收入目標(biāo)劃分為每月、每周甚至每天的目標(biāo)。把你的年收入目標(biāo)除以年度的平均工作日(250天),計(jì)算出每天的收入目標(biāo)。

  然后把你每月的收入目標(biāo)除以8小時(shí),得出每個(gè)小時(shí)的收入。一旦確定了以小時(shí)為單位的收入目標(biāo),你就要馬上行動(dòng)起來(lái),只做這些可以實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的工作,而不是把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)關(guān)的事情上。

  如果你希望的年收入是5萬(wàn)美元,把它除以250得到的是每日200美元。再把日收入除以8小時(shí),最終得出你每小時(shí)應(yīng)該收入25美元。這就是你希望的每小時(shí)收入。你如果嚴(yán)格按照每小時(shí)收入25美元,每天工作8小時(shí),每年工作250天的計(jì)劃去做,就一定能實(shí)現(xiàn)年收入5萬(wàn)美元的目標(biāo)。

  從現(xiàn)在開始,不要去做那些每小時(shí)收入達(dá)不到25美元的工作。不要浪費(fèi)太多的時(shí)間去聚餐、閑聊、泡吧或給家人和朋友打電話。這些事情無(wú)法使你得到每小時(shí)25美元的收入。時(shí)刻保持嚴(yán)格的自律,充分而謹(jǐn)慎地利用工作日的每一個(gè)小時(shí)。把時(shí)間花在能為你帶來(lái)目標(biāo)收入的事情上。

  如果繼續(xù)與火雞為伍,你就無(wú)法與雄鷹一道展翅。

  這句話出自鼓動(dòng)演說(shuō)家金克拉,它是說(shuō)要成為一個(gè)領(lǐng)域中的高手,你必須與高手為伍才行。你必須回避銷售人員中一事無(wú)成的80%。物以類聚,人以群分。如果你混跡于消極人群,你就會(huì)變得和他們一樣。

  許多頂級(jí)銷售人員傾向于“不合群”,因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)要保持自身的積極性、動(dòng)力和對(duì)工作的專注,他們就必須遠(yuǎn)離那些在這方面不如自己的同行。你必須以同樣的方法進(jìn)行自律。如果你想做到最好,就必須與頂級(jí)的銷售人員交往。
 不合群 合群 不合 自律 要以 高手 營(yíng)銷 來(lái)自

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