現(xiàn)在許多企業(yè)都會對新員工進行培訓，培訓的內容也涉及到方方面面，不過更多的是關于公司的發(fā)展歷程、規(guī)章制度和企業(yè)文化等方面的內容，而企業(yè)經(jīng)營管理方面的內容并不多。這樣，培訓結束后員工了解了公司的基本情況，但并沒有了解公司深層次的經(jīng)營管理理念和發(fā)展導向。這樣的培訓似乎更流于形式，達不到真正的培訓目的，方正證券卻在這方面進行了一些有益的嘗試。

人際關系就是工作關系

新員工到一個公司最擔心的就是工作環(huán)境，每個人都會擔憂——進入一個新環(huán)境，能否被這個群體接納?

現(xiàn)在的一些報紙、雜志等都有一個傾向，一味宣傳社會，包括公司中人際關系的復雜程度。特別是現(xiàn)在的電視劇，很多都是清朝的宮廷斗爭片，都著力渲染那種明爭暗斗，不擇手段。在這樣的文化引導下，一些年輕人不自覺地對人際關系的處理感到無所適從，結果無法適應工作環(huán)境，也有一些年輕人認為參加工作后就是爾虞我詐，就是你死我活，就是拉幫結派，因此要搞公司政治、拉關系，找靠山，想方設法討好上司。

方正證券倡導的是輕松簡單的人際關系。在培訓時，我們會強調如果要想在工作中有所成績，首先要放松心理上的壓力，以一種愉快的心情投入工作，才能充分展示自己的才華。另外，我認為討好上司、討好同事的想法是對的，但不是工作之外去討好，不是阿訣奉承，不是為了討好上司而討好上司，你要把主要的想法放在工作上。你把工作做好了，也就討好了你的上司，
討好了你的同事。

沒有懷才不遇

我一直認為中國的教育存在一定的問題，不是說教育水平，而是說對人格和心理狀態(tài)的教育有些問題。比如說，中學時，老師就會講到屈原，說他懷才不遇，空有一腔才華，沒有得到楚王的賞識，結果自投汩羅江；講到柳永的詞，又說他懷才不遇，填詞填得好，想做宮，皇帝卻批“去填詞吧"，所以只好自嘲“奉旨填詞柳三變”；講到李白，也說他當了一陣官，結果才華并沒有得到皇帝賞識，懷才不遇，后來憤憤然寫詩道“明朝散發(fā)弄扁舟”。在這些故事里，好像有水平的人，一定會“懷才不遇”才行，如果你不懷才不遇，那肯定因為你不是大才。實際上，每天覺得自己懷才不遇的人，心態(tài)很差，根本不可能取得成績。面對一個新的組織，首先應該改變自己以適應組織。作為一個新員工，適應是第一位的。如果你沒有適應別人的心態(tài)，可能你就覺得只
有自己是正確的，如果對方也這樣想，就會有分歧，有矛盾，嚴重的就會有斗爭。能有適應別人的心態(tài)，才能融入這個團隊，才能真正展現(xiàn)自己的才華，才不會懷才不遇。

堅定不移的進取精神

當然“改變自己，適應別人”講的是和人相處，不是無原則地附和別人。在事業(yè)上、在自己的發(fā)展方向上，有許多經(jīng)驗告訴我們，成功的人在大原則上是堅定不移的。方正證券的經(jīng)營方針也是“誠信、穩(wěn)健、專業(yè)、進取”，始終保持強烈的進取精神是一個公司、也是一個人成功的關鍵。

做到這一點很難，至少我認為很難。工作上、生活上時時會出現(xiàn)許多誘惑，有許多短期流行的風潮，也有許多困難和挫折，這些都會令我們改變航向。一個現(xiàn)在拿10萬美元年薪的年輕經(jīng)理說過這樣的故事：他剛被任命為發(fā)展部經(jīng)理的時候，公司只給了他兩個人，也沒有給他目標。他經(jīng)過仔細調研后，看準了一個項目，董事長在批準項目的同時也給了他一封信，告訴他最困難的時候打開信。在實際操作中，有許多意想不到的困難和挫折，他差點放棄。最后他想起了董事長的信，打開，信上有一句話：年輕人，如果你認準了這條路，就堅定不移地走下去，從來沒有一條路是別人為你走出來的。這句話鼓勵他度過了難關。據(jù)說在國外還有這樣一個說法，上帝造人的時候也順便給每一個人造了一條通向成功的路，后來許多死去的人找到上帝說上帝騙了他，沒有給他一條成功的路。上帝笑著對他們說，你們現(xiàn)在回頭看看吧，你的無數(shù)個足跡都在成功的路上，可惜的是你又無數(shù)次中途改變了方向。就這么簡單，堅定不移地走下去才能成功。

在自己的崗位上創(chuàng)造神奇

許多工作是平淡的，許多工作看起來也并不復雜，因此可能會有一些人覺得每天的工作平淡而無聊。但其實每一個平淡的崗位都蘊含著深刻的內涵，任何一個簡單的崗位其績效都有強大的對外張力。即使是打字員，工作努力的和不努力的其績效也有天壤之別。

《方正證券員工宣言》中有一句話：我們把敬業(yè)愛崗，追求本職工作的完美無缺作為每一個方證人的行為準則。每一個員工都應該仔細琢磨你的工作，爭取做得更好，如果對每一件工作都有“爭取更好”的心態(tài)，你就會有無窮的創(chuàng)造力。有這樣一個案例。一個生產(chǎn)術梳子的工廠，公司讓四個營銷人員到和尚店里去推銷梳子。結果是，第一個人沒有銷掉一把梳子，因為和尚說自己沒有頭發(fā)，用不著。第二個人銷掉了十幾把，是因為他對和尚說，多用梳子梳頭有活血止癢等等諸多好處。第三個人銷了好幾百把梳子，因為他說，香客們磕了頭以后，頭發(fā)比較亂，在佛堂里放幾把梳子可以給他們用。香客們感動于廟里的關心人微，香火會更旺。而第四個人，則銷了好幾千把梳子。這是為什么呢?因為他說，常有施主捐款給廟里，廟里也會常出門辦事，這時候就需要贈送禮品了，而術梳子是那么的便宜，正可以用來當作紀念品。由這個案例可以看出，同一件工作，不同的人做，花不同的心思，結果是完全不同的。即便是平淡的工作，通過自己的努力也能創(chuàng)造神奇。

通過努力獲得陽光收入

公司努力探索行之有效的激勵機制，針對不同的業(yè)務，探索不同的激勵模式，爭取通過一流的機制吸引優(yōu)秀人才，通過一流的機制促進業(yè)務騰飛。公司的思路是，只要你為公司創(chuàng)造了效益，公司一定會給你合適的報酬，在科學合理的激勵機制下，你拿的收入越多，公司獲得的收益就會更多。因為有良好的分配與激勵機制，你拿了很多錢，你是受益者，但不是最大受益者，公司是“最大受益者”。我記得曾經(jīng)有兩個孔子的故事很有意思。

第一個故事是這樣的：當時的魯國規(guī)定，凡是魯國人到國外旅行，看到魯國人淪為奴隸的，可以墊錢把他贖買出來，回國后到官府去報賬。孔子有一個學生到了國外果然看到有魯國人淪為奴隸了，就墊錢贖買?？墒腔貒院?，并沒有到官府去報賬。于是人人夸獎他品格高尚。孔子知道這件事后，卻責備他做錯了?？鬃诱f，以后再有魯國人看到淪為奴隸的魯國人，就會猶豫：要不要墊錢贖買奴隸呢?墊了錢，回國后要不要報賬呢?如果不報賬，就損失了一筆錢z要報賬，別人就會說，贖買奴隸就來報賬，品格也就很一般。既然如此，又何必找麻煩呢?于是就會假裝沒看見，繞道而行。所以這種贖買奴隸不報賬的做法，實際妨礙了更多的淪為奴隸的魯國人被解救出來。

另一個故事是說，孔子的一個學生看到有人不小心掉進河里，于是奮不顧身跳下水，將溺水者救上岸來。被救者家屬非常感激，就送了他一頭牛。那時候一頭牛是非常貴重的，學生興高采列地牽著?；丶伊?。有人議論說，這個人下水救人固然不錯，但是心比較貪，這么貴重的東西都可以心安理得地拿回家?？鬃又懒?，認為學生做的對。他說，學生的行為是在向世人宣傳：只要你冒險去救人，無論家屬給你多么貴重的獎賞，都可以心安理得地接受。于是就會鼓勵更多的人下水救人。

從這兩個故事確實可以看出孔子非同一般的境界。所以說，公司力圖通過良好的激勵機制讓每一個員工拿陽光收入。不是你的錢你一分錢都不能要，如果你做出了貢獻，通過分配機制該給你的錢，不論拿多少你都應該心安理得。

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