有效的考核是公司留人的關(guān)鍵
作者:易才網(wǎng) 311
但是,隨著對(duì)業(yè)務(wù)逐漸熟練,又跟那些零售客戶搞熟了,他的銷售額就開(kāi)始逐漸上升。到第三年年底,他根據(jù)與同事們的接觸,估計(jì)自己當(dāng)屬全公司銷售員的冠軍。不過(guò),公司的政策是不公布每人的銷售額,也不鼓勵(lì)互相比較,所以小白還不能肯定。
去年,小白干得特別出色,到9月底就完成了全年的銷售額,但是經(jīng)理對(duì)此卻是沒(méi)有任何反應(yīng)。
盡管工作上非常順利,但是小白總是覺(jué)得自己的心情不舒暢。最令他煩惱的是,公司從來(lái)不告訴大家干得好壞,也從來(lái)沒(méi)有人關(guān)注銷售員的銷售額。
他聽(tīng)說(shuō)本市另外兩家中美合資的化妝品制造企業(yè)都在搞銷售競(jìng)賽和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng),公司內(nèi)部還有通訊之類的小報(bào),對(duì)銷售員的業(yè)績(jī)作出評(píng)價(jià),讓人人都知道每個(gè)銷售員的銷售情況,并且要表?yè)P(yáng)每季和年度的最佳銷售員。想到自己所在公司的做法,小白就十分惱火。
上星期,小白主動(dòng)找到日方的經(jīng)理,談了他的想法。不料,日本上司說(shuō)這是既定政策,而且也正是本公司的文化特色,從而拒絕了他的建議。
幾天后,令公司領(lǐng)導(dǎo)吃驚的是,小白辭職而去,聽(tīng)說(shuō)是給挖到另外一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那去了。而他辭職的理由也很簡(jiǎn)單;自己的貢獻(xiàn)沒(méi)有被給予充分的重視,沒(méi)有得到相應(yīng)的回報(bào)。
正是由于缺乏有效、正規(guī)的考核,這家公司無(wú)法對(duì)小白做出評(píng)價(jià)并且給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),才使公司失去了一名優(yōu)秀的員工。
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