勢和劣勢。他認(rèn)為，戰(zhàn)爭的勝負(fù)受客觀條件限制，不以人們的意志為轉(zhuǎn)移。因此，只有在尊重客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮人的主觀能動性，才能尋求取勝之道。戰(zhàn)勝敵人的關(guān)鍵之處在于已有的客觀條件，在于敵人是否有隙可乘。

　　營銷環(huán)境分析是指運用科學(xué)的方法和合適的手段，分析判斷信息需求和成本，系統(tǒng)地收集、整理、分析和報告有關(guān)信息，以幫助企業(yè)正確制定、實施、評估、調(diào)整市場營銷策略和計劃。按照環(huán)境因素是對所有相關(guān)組織都產(chǎn)生影響還是只對特定組織具有影響，可把營銷環(huán)境區(qū)分為一般環(huán)境因素（宏觀環(huán)境）和特殊環(huán)境因素（微觀環(huán)境）。一般環(huán)境是指組織活動所處的大環(huán)境，主要由政治法律、社會文化、經(jīng)濟、技術(shù)、自然等因素構(gòu)成。

　　特殊環(huán)境因素（任務(wù)環(huán)境）主要由供應(yīng)商、顧客、競爭對手、政府機構(gòu)和特殊利益團體等組成。因此，作為管理者，要像作戰(zhàn)時分析“道、天、地、將、法”等“五事”一樣，要善于分析企業(yè)營銷的內(nèi)外環(huán)境，找出自己的優(yōu)勢和劣勢，知彼知己，尋找利用營銷機會，避開化解可能遇到的威脅。掃描營銷環(huán)境，不僅是制定市場導(dǎo)向戰(zhàn)略計劃贏得市場的需要，也是企業(yè)分析市場需求、消費者市場、企業(yè)市場和市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場及參與競爭的需要。惟有這樣，知彼又知己，且用自己之長克他人之短，才能在商戰(zhàn)中所向披靡、戰(zhàn)無不勝。

　　三、依據(jù)“慎戰(zhàn)、速勝、力求勝于無形”的原則，制定和發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略

　　戰(zhàn)略是《孫子兵法》中談?wù)摰煤芏嗟膯栴}，它主要涉及到進攻性戰(zhàn)略和防御性戰(zhàn)略。孫子倡導(dǎo)慎戰(zhàn)，并指出不能戀戰(zhàn)，只有在不得已的情況下，才能訴諸武力解決問題。孫子曰：“夫戰(zhàn)勝攻取而不修其功者兇，命曰費留。故曰：明主慮之，良將修之。非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)。主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。合于利而動，不合于利而止，怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅，亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也。”（《孫子·火攻篇》）可見，孫武提倡慎戰(zhàn)，只有國家利

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