《孫子兵法》中的營銷管理思想
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營銷戰(zhàn)略方案的實施是一個復(fù)雜的過程,它是將營銷計劃具體化為一系列營銷活動的過程,它牽涉到營銷組織機構(gòu)的設(shè)立,營銷人員的配備,各種營銷活動效果的管理控制措施。具體要關(guān)注幾個問題:①設(shè)立營銷組織機構(gòu)和管理銷售力量等;②設(shè)計和管理價值網(wǎng)絡(luò)及營銷渠道;③管理零售、批發(fā)和市場物流;④管理整合營銷傳播;⑤管理廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系和直接營銷。以上哪項活動的實施都離不開智慧和創(chuàng)新。
因此,作為管理者,在營銷戰(zhàn)略方案的實施中應(yīng)注意以下幾個問題:在收集、整理、分析信息的過程中不要被競爭對手的虛假信息所迷惑,同時又要隱藏自己的真正意圖,使自己牢牢掌握主動權(quán);在與競爭對手的競爭中,要避實就虛,避免正面對抗,要以己之長克他人之短,實現(xiàn)自己的競爭目的;發(fā)揮主觀能動性,根據(jù)競爭對手的情勢變化采取相應(yīng)的營銷對策,以收到出奇制勝的效果;要學(xué)會變不利條件為有利條件,化腐朽為神奇的本領(lǐng),這樣才能縱橫馳騁市場??偟哪康氖牵跔I銷戰(zhàn)略方案的實施中,要始終貫徹全勝的思想以求得利益最大化。
總之,“因利制權(quán),詭道制勝”的精髓就是說領(lǐng)導(dǎo)者要有創(chuàng)新精神,要根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境的變化和市場情況,制定出應(yīng)變計劃以立于不敗之地。世界上唯一不變的就是變化。現(xiàn)在外部市場環(huán)境的變化日益加快,很多企業(yè)就是因為其計劃、決策跟不上外部環(huán)境變化的步伐而慘遭失敗。傳統(tǒng)的“大魚吃小魚”的兼并威脅已被“快魚吃慢魚”的速度威脅所取代。因此,對企業(yè)來說,唯一的方法就是“因利制權(quán),詭道制勝”。
總之,《孫子兵法》中蘊含著豐富的唯物主義和辯證法思想,閃爍著管理思想的光芒,它的“先定必勝之計”、“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”、“慎戰(zhàn)、速勝、力求勝于無形”、“因利制權(quán),詭道制勝”的方法為我們今天的企業(yè)營銷管理提供了特別重要的指導(dǎo)。
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