營銷總監(jiān)在手機培訓(xùn)大會上的講話

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各位零售商都要考慮自己的人員是不是日復(fù)一日都在做高度雷同的銷售，你以為高度雷同的銷售方式什么手機都能賣，什么顧客都需要？對，什么都賣不好， 我也認為什么都賣不好。

　　所以我們帶來的這個“跟我學(xué)話術(shù)”培訓(xùn)，帶來了培訓(xùn)新思維，張老師設(shè)計的一句話就能把消費者購買欲望“勾”出來，這樣消費者才會聽你繼續(xù)滔滔不絕的講下去。

　　大家一定要記住，我們天天站賣場，要解決的問題有兩個：第一個是零售商盡可能多讓人進到自己的店里面來，人來了商機就有了。第二個就是讓每一個來來往往的人站下來聽你的促銷員講，如果不能停下來，那么你所做的一切工作都等于0，如果消費者停下來聽你講，你所有做的工作就能打100分，怎么留住消費者的腳呢？

　　這個“133話術(shù)”里面的“1”是最重要的，把他的興趣和欲望激發(fā)出來之后，你的手機才能賣掉，這是一種銷售模式的改變。接著是“3”個大的不同點，“3”個小的不同點，通過這樣的分析整理，就把邏輯思維整理出來了，讓大家更容易記得住。第一個講什么？第二個講什么？這就是話術(shù)，講話是一門藝術(shù)，更是一門技術(shù)。大家講好了同一句話術(shù)，帶來是不同的收益，講好一句話述，給你帶來的收益是無窮大。L600話術(shù)給大家?guī)淼氖怯^念，是方法，是邏輯思維。這是第一個方面。

　　第二個方面，L600賣得好還有品牌運作上，今年主打兩個點，第一個點是中央電視臺，現(xiàn)在我們已經(jīng)與央視東方時空，簽訂了廣告投放協(xié)議，從3月份到12月份，要投入600萬的廣告，與L600有關(guān)的是短信互動部分。第二，中央5套體育頻道，從4月到12月投放的金額5000萬人民幣。還有湖南衛(wèi)視，在金牌魔術(shù)團欄目，它是湖南衛(wèi)視所有娛樂欄目收視率最高的，我們也投入了630萬的資金，每周有三次。在5月初，我們會在全國鋪貨基本滿足的情況下，還會做一些廣告上的拉動。

　　
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