營銷總監(jiān)在手機(jī)培訓(xùn)大會(huì)上的講話

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各位零售商都要考慮自己的人員是不是日復(fù)一日都在做高度雷同的銷售,你以為高度雷同的銷售方式什么手機(jī)都能賣,什么顧客都需要?對(duì),什么都賣不好, 我也認(rèn)為什么都賣不好。

  所以我們帶來的這個(gè)“跟我學(xué)話術(shù)”培訓(xùn),帶來了培訓(xùn)新思維,張老師設(shè)計(jì)的一句話就能把消費(fèi)者購買欲望“勾”出來,這樣消費(fèi)者才會(huì)聽你繼續(xù)滔滔不絕的講下去。

  大家一定要記住,我們天天站賣場,要解決的問題有兩個(gè):第一個(gè)是零售商盡可能多讓人進(jìn)到自己的店里面來,人來了商機(jī)就有了。第二個(gè)就是讓每一個(gè)來來往往的人站下來聽你的促銷員講,如果不能停下來,那么你所做的一切工作都等于0,如果消費(fèi)者停下來聽你講,你所有做的工作就能打100分,怎么留住消費(fèi)者的腳呢?

  這個(gè)“133話術(shù)”里面的“1”是最重要的,把他的興趣和欲望激發(fā)出來之后,你的手機(jī)才能賣掉,這是一種銷售模式的改變。接著是“3”個(gè)大的不同點(diǎn),“3”個(gè)小的不同點(diǎn),通過這樣的分析整理,就把邏輯思維整理出來了,讓大家更容易記得住。第一個(gè)講什么?第二個(gè)講什么?這就是話術(shù),講話是一門藝術(shù),更是一門技術(shù)。大家講好了同一句話術(shù),帶來是不同的收益,講好一句話述,給你帶來的收益是無窮大。L600話術(shù)給大家?guī)淼氖怯^念,是方法,是邏輯思維。這是第一個(gè)方面。

  第二個(gè)方面,L600賣得好還有品牌運(yùn)作上,今年主打兩個(gè)點(diǎn),第一個(gè)點(diǎn)是中央電視臺(tái),現(xiàn)在我們已經(jīng)與央視東方時(shí)空,簽訂了廣告投放協(xié)議,從3月份到12月份,要投入600萬的廣告,與L600有關(guān)的是短信互動(dòng)部分。第二,中央5套體育頻道,從4月到12月投放的金額5000萬人民幣。還有湖南衛(wèi)視,在金牌魔術(shù)團(tuán)欄目,它是湖南衛(wèi)視所有娛樂欄目收視率最高的,我們也投入了630萬的資金,每周有三次。在5月初,我們會(huì)在全國鋪貨基本滿足的情況下,還會(huì)做一些廣告上的拉動(dòng)。

  
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