出口易:掘金外貿(mào)物流服務(wù)
作者:陳純麗 235
eBay去年10月初的政策變化,如推出買家不良體驗(yàn)(BBE)政策淘汰劣質(zhì)賣家,提高買家的滿意度,也在一定程度上助推了跨國(guó)賣家對(duì)出口易業(yè)務(wù)的需求。“BBE對(duì)國(guó)內(nèi)很多賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)災(zāi)難。但對(duì)出口易的客戶來(lái)說(shuō)反而是好事,因?yàn)閑Bay的蛋糕很大,經(jīng)過(guò)淘汰玩游戲的人少了,剩下的人能分享到的蛋糕就變大了。”
基于此,出口易這種商業(yè)模式的邏輯便不難理解:整合國(guó)內(nèi)眾多賣家的產(chǎn)品資源,以更低的物流成本優(yōu)勢(shì)集中發(fā)貨至海外倉(cāng)庫(kù),通過(guò)幫助國(guó)內(nèi)賣家實(shí)現(xiàn)在歐美當(dāng)?shù)匕l(fā)貨銷售來(lái)提高買家的消費(fèi)體驗(yàn),進(jìn)而提高賣家店鋪的銷售量。從而幫助賣家實(shí)現(xiàn)增加利潤(rùn)、降低成本的目的。
在這種模式下,出口易能夠不斷擴(kuò)展銷售的產(chǎn)品。“很多做傳統(tǒng)外貿(mào)的賣家都是通過(guò)郵政、EMS發(fā)貨,但大件商品則沒(méi)辦法做,因?yàn)榘l(fā)快件的成本太高,運(yùn)費(fèi)比當(dāng)?shù)氐氖蹆r(jià)還高。我們整合各個(gè)賣家的產(chǎn)品,靠量大將產(chǎn)品集中運(yùn)輸?shù)絿?guó)外的倉(cāng)庫(kù),就能夠把產(chǎn)品品類無(wú)限地延伸。”
瞄準(zhǔn)中小制造企業(yè)
工廠不懂得銷售不懂得建立渠道,他們想在海外建立自己的渠道,打造自己的品牌,我們就從供應(yīng)鏈切入去幫助服務(wù)他們。
公司成立之初,出口易服務(wù)的對(duì)象主要是銷售額不超過(guò)100萬(wàn)美元的中小型的跨國(guó)賣家。“大賣家的需求非常強(qiáng)烈,但他們的需求是個(gè)性化的,我們還沒(méi)有發(fā)展到那樣的實(shí)力,就沒(méi)辦法把精力放在大型賣家的身上。”肖友泉說(shuō)。
不過(guò),從去年8月份開始,出口易開始將服務(wù)對(duì)象拓展到珠三角的中小型制造業(yè),為他們開辟海外市場(chǎng)提供物流整體解決方案。
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