頂尖營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的七大品質(zhì)

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　　我們生活在一個(gè)以知識(shí)為基礎(chǔ)的社會(huì)中，信息以光的速度進(jìn)行傳播。信息的傳播速度和容量向人們提出了新的挑戰(zhàn)。雖然銷(xiāo)售人員比客戶(hù)更多地接觸到自己公司的知識(shí)領(lǐng)域，但是客戶(hù)對(duì)他們自己的情況有更深入的了解。在知識(shí)爆炸時(shí)代，高質(zhì)量的人際溝通就成為了稀有商品。最佳的銷(xiāo)售培訓(xùn)就是鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員花費(fèi)更多的時(shí)間去了解客戶(hù)的情況，然后投入更多的時(shí)間去深入地挖掘客戶(hù)的需求，并為客戶(hù)提供更合適的解決方案。

　　優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理為下屬提供持續(xù)的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。“你不能指望人們?cè)趦芍艿某跫?jí)培訓(xùn)后就能迅速地奔跑起來(lái)。銷(xiāo)售培訓(xùn)是持續(xù)的投資。”Anderson說(shuō)，“不要讓你的員工去碰機(jī)會(huì)，要給他們一個(gè)周密的計(jì)劃，并對(duì)整個(gè)過(guò)程予以評(píng)估。”

　　優(yōu)秀的經(jīng)理也把職業(yè)發(fā)展和技能發(fā)展區(qū)分開(kāi)來(lái)。盡管銷(xiāo)售談判課程有助于銷(xiāo)售人員的短期成長(zhǎng)，但是它不會(huì)改進(jìn)銷(xiāo)售人員長(zhǎng)期的職業(yè)發(fā)展。為促進(jìn)銷(xiāo)售人員的職業(yè)發(fā)展，就要拓展銷(xiāo)售人員的商業(yè)敏銳力以及對(duì)人、對(duì)商業(yè)行為的判斷能力。

　　最后，成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要在支持每一個(gè)銷(xiāo)售代表的個(gè)人發(fā)展與完成公司任務(wù)之間保持微妙的平衡。這與其說(shuō)是一門(mén)科學(xué)，不如說(shuō)是一門(mén)藝術(shù)?！　?

　　領(lǐng)導(dǎo)員工永無(wú)止境地改進(jìn)

　　卓越的銷(xiāo)售意味著每一個(gè)銷(xiāo)售人員都必須全身心地投入到永無(wú)休止的持續(xù)的改進(jìn)過(guò)程中。一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理能夠給一家公司帶來(lái)一些迅速而有效的變化，但要把這種動(dòng)力長(zhǎng)期保持下去并不是一件容易的事。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理更關(guān)心他們能否完成季度銷(xiāo)售目標(biāo)，這就會(huì)導(dǎo)致他們?cè)趧?chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)之間猶豫不決。

　　創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)之間有著微妙而又巨大的差異。創(chuàng)新是大跨越，要求能夠帶來(lái)突破和迅速的結(jié)果。持續(xù)改進(jìn)依靠小的步驟，依靠對(duì)傳統(tǒng)的共識(shí)，更注重過(guò)程，并且隨著時(shí)間的變化一點(diǎn)一點(diǎn)地梳理結(jié)果。
 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 七大 頂尖 品質(zhì) 經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)

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前言　　不久前，廣東某咨詢(xún)顧問(wèn)公司針對(duì)職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行了一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查，其中有這樣一個(gè)題目：在目前的商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，富人、小資和窮人的認(rèn)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)是什么？一石激起千層浪，但其中的一個(gè)具有戲劇性的結(jié)果不免得令人

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作為廠家的管理層，為了規(guī)范銷(xiāo)售人員的工作行為，提升效率，助力銷(xiāo)售，會(huì)編制一套營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范管理制度出來(lái)，內(nèi)容厚達(dá)上百頁(yè)，所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史，行業(yè)狀況，相關(guān)法規(guī)，廠家文化，品牌故事，產(chǎn)

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