2011年，經銷商怎樣過得更給力

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比克電器(德國)股份有限公司將兩項高新技術產品投放中國。這兩項高新技術產品是德國比克電器的“世家浴寶·HECC系統(tǒng)（熱利用回收低碳技術）”和比克“POWER·V8發(fā)熱體技術”，全面解決了中國即熱式電熱水器出水小易燙傷、易生水垢、干燒、發(fā)熱體爆裂的四大產業(yè)難題，是具有世界技術創(chuàng)新高度的產品。

上海極品策略品牌營銷策劃機構，根據社會發(fā)展潮流趨勢及消費者品質需求不斷提升的事實作出判斷：新能源、集成環(huán)保灶和即熱式熱水器必將在2011年大放異彩，并在未來幾年內實現蓬勃發(fā)展之勢。正處于噴發(fā)上升階段的新產品，經銷商不可錯過，這其中所蘊含的商機能量驚人。

經銷商該如何正確處理與企業(yè)之間的關系？

首先，選擇品牌企業(yè)，不選低價企業(yè)。

便宜沒好貨，雖然不是真理，但也不無道理。低價企業(yè)，對于經銷商來說意味著巨大的風險。因為低價的產品很難有質量保證，在原材料、人力成本日益高漲的今天，低價企業(yè)與偷工減料很難脫關系。況且，消費者的消費觀念已經發(fā)生改變，對于生活品質要求的上升，就必然需要高品質的產品來滿足。

此外，經營低價產品，利潤將被進一步擠壓。對于以賺錢為主要目的的經銷商來說，無疑雪上加霜。

其次，承認自己是企業(yè)的一部分，但又不迷信企業(yè)。

許多經銷商并不把自己當做企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，只是純粹把代理品牌看做是發(fā)家致富的工具，完全沒有忠誠可言。許多經銷商竄貨、造假、欺上瞞下，最終只能害人害己。

 經銷商 過得 經銷 怎樣

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對于經銷商來說，基于產品經銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產品是通過終端售點來實現的，終端數量決定了經銷商的銷售業(yè)績，而終端質量則是決定了經銷商的利潤?？偠灾K端售點，就是經銷商吃飯的本錢

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幾乎沒哪個廠家的經銷商群體是整齊劃一的，幾百個經銷商就是幾百種樣子，各經銷商的規(guī)模、實力、發(fā)展取向、管理能力、經營水平等指標千差萬別。這也是經銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經銷

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早期的經銷商幾乎都是產品驅動，運營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

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幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，都是這樣一步一步走向債務陷阱的： 第一步，帶著滿腔的熱情，奮不顧身地掏空家底，夫妻的所有積蓄，父母的養(yǎng)老儲蓄，甚至拿房拿車抵押。一旦失敗，必然一無所有！ 第二步，各種

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以前就是簡單的培訓，后來叫增值服務，現在又叫賦能，就是廠家在技術層面對經銷商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學院了，再大點就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項目。這

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與對外銷售工作相配套的，是內部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉交、匯總、分析這幾大功能，業(yè)務量不大的時候，簡單的手抄單，紙面賬，面對面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業(yè)務量放大之后，

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