2011年，經(jīng)銷商怎樣過得更給力

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經(jīng)銷商作為企業(yè)的營銷個(gè)體存在是必要的，因?yàn)榻?jīng)銷商的實(shí)力所限，無法單獨(dú)完成營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。但是，經(jīng)銷商也不可迷信企業(yè)，一切坐等利潤從天而降，而是要積極主動地向企業(yè)學(xué)習(xí)市場開拓、經(jīng)營管理的技巧。

最后，結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)，積極開拓各種促銷活動，作為企業(yè)營銷活動的有力補(bǔ)充。

企業(yè)由于人力物力的限制，無法經(jīng)常開展行之有效的促銷活動；并且企業(yè)很難深刻了解區(qū)域市場的特點(diǎn)，這也會令促銷的效果大打折扣。此時(shí)，經(jīng)銷商的協(xié)助就顯得異常重要。經(jīng)銷商可以根據(jù)實(shí)際情況，多開展一些具有地方特色的促銷活動，從而從根本上保證淡季不淡，旺季更旺。

經(jīng)銷商要跟上企業(yè)的腳步，不掉隊(duì)

許多經(jīng)銷商只顧關(guān)起門來埋頭苦干，殊不知已經(jīng)在與企業(yè)的漸漸疏遠(yuǎn)中掉了隊(duì)。作為企業(yè)的一員，經(jīng)銷商掉隊(duì)的后果可想而知。

首先，掉隊(duì)的經(jīng)銷商無法與企業(yè)在營銷戰(zhàn)略上渾然一體，勢必會出現(xiàn)各自為政的局面，缺乏了企業(yè)這個(gè)火車頭的牽引，經(jīng)銷商就會缺乏前進(jìn)的動力與方向。

其次，掉隊(duì)的經(jīng)銷商不能與企業(yè)實(shí)現(xiàn)合力，這將使雙方的力量分散，無法集中優(yōu)勢力量展開市場營銷活動，最終傷害的還是企業(yè)和經(jīng)銷商的共同利益。

最后，掉隊(duì)的經(jīng)銷商勢必喪失對企業(yè)政策的執(zhí)行力，雖然形式上還隸屬于企業(yè)，但是已經(jīng)貌合神離，企業(yè)的管理很難起到作用。
 經(jīng)銷商 過得 經(jīng)銷 怎樣

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對于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價(jià)，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤?？偠灾K端售點(diǎn)，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

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幾乎沒哪個(gè)廠家的經(jīng)銷商群體是整齊劃一的，幾百個(gè)經(jīng)銷商就是幾百種樣子，各經(jīng)銷商的規(guī)模、實(shí)力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營水平等指標(biāo)千差萬別。這也是經(jīng)銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經(jīng)銷

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早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動，運(yùn)營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價(jià)，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

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幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，都是這樣一步一步走向債務(wù)陷阱的： 第一步，帶著滿腔的熱情，奮不顧身地掏空家底，夫妻的所有積蓄，父母的養(yǎng)老儲蓄，甚至拿房拿車抵押。一旦失敗，必然一無所有！ 第二步，各種

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以前就是簡單的培訓(xùn)，后來叫增值服務(wù)，現(xiàn)在又叫賦能，就是廠家在技術(shù)層面對經(jīng)銷商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學(xué)院了，再大點(diǎn)就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項(xiàng)目。這

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與對外銷售工作相配套的，是內(nèi)部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能，業(yè)務(wù)量不大的時(shí)候，簡單的手抄單，紙面賬，面對面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業(yè)務(wù)量放大之后，

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