那么，新的形勢下，經銷商如何才能讓自己擺脫被動、挨打的局面，從而超越于對手，領先于行業(yè)呢？

　　其答案只有一個，與時俱進，做一個有思想的現(xiàn)代經銷商。

　　首先是與時俱進。現(xiàn)在的市場變化一日千里，新思想、新觀念、新模式、新做法層出不窮，不僅傳統(tǒng)渠道沖擊劇烈，而且現(xiàn)代通路也洶涌澎湃，互聯(lián)網渠道更是如雨后春筍。作為經銷商，必須要敢于接受這些新變化、新挑戰(zhàn)，不敢破，難有立，“變則通，通則久”，“變，才是唯一的不變”。筆者培訓過的湖南的一名優(yōu)秀的經銷商，除了線下的產品推廣外，還開展線上網絡營銷，甚至構建了ERP系統(tǒng)，與上游廠家及下游客戶一網聯(lián)接，更好地實施品類管理、庫存管理、資金管理等等，并利用互聯(lián)網加強上下溝通。經銷商只有敢于接受新事物，并快速迎合和融入，才能挺立潮頭，放眼未來，才能站得高，看的遠，走得快。

　　其次是精于思考。人無遠慮，必有近憂。作為同質化競爭下的經銷商，必須要勤于、精于思考。經商如下棋，必須走一步，看三步，甚至更多。一個不思考自己未來的人，是沒有未來的。在全國各地講課過程中，經常遇到一些渾渾噩噩的經銷商，他們小富即安，安于現(xiàn)狀，缺乏對外部競爭的危機認識，處于不進則退的漩渦中。當然，在筆者培訓過的一些經銷商當中，也有一些應時而變，不斷地捕捉市場先機的。他們開始強化對團隊的規(guī)范化打造與管理提升，建立內部商學院；設立企劃部，對市場進行調研策劃和精耕細作；通過客情關系的良好打造，游刃于上下游環(huán)節(jié)，成為左右逢源的靈通商人。
再次，努力讓自己成為現(xiàn)代化的經銷商?，F(xiàn)代是基于傳統(tǒng)而言的，現(xiàn)代化的經銷商與傳統(tǒng)經銷商有很多的不同，表現(xiàn)在以下三個方面：

　　擁有良好的心態(tài)。心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定結果。傳統(tǒng)的經銷商往往是消極等待的，他們很多時候是守株待兔、“坐以待幣”，等靠要思想嚴重，他們還害怕變革，面對市場的日新月異，他們驚恐異常，忐忑不安。而現(xiàn)代化的新型經銷商，總是主動學習，心態(tài)陽光，激情勤奮，他們凡事皆往好處想，當市場白熱化或不景氣時，總能找到自己突圍和提升的方向，他們相信只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場，很多事情，不是想不想，而是要不要，只要想要，就一定能得到。

　

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