做一名有思想的現(xiàn)代經(jīng)銷商
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長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。眼光決定格局,格局決定成敗。傳統(tǒng)經(jīng)銷商,一般眼光短淺,他們往往只掙一時(shí)的錢,什么好賣,就賣什么,為了最大化獲利,他們甚至投機(jī)鉆營,賣一些質(zhì)量得不到保證的假冒偽劣產(chǎn)品,于是,業(yè)績的下滑,下游客戶的喪失,大廠家的疏遠(yuǎn),也是意料之中的事情了。而現(xiàn)代經(jīng)銷商,則眼光高遠(yuǎn),他們掙的是一世的錢,也即長久地掙錢,他們不僅抓住機(jī)會(huì),而且還創(chuàng)造機(jī)會(huì)——引導(dǎo)需求,創(chuàng)造需求,比如,他們敢于根據(jù)對(duì)市場和目標(biāo)客戶人群的細(xì)分,推廣適合這些目標(biāo)人群的獨(dú)特產(chǎn)品,尤其是中高檔產(chǎn)品,并提供相應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),在滿足客戶需求的同時(shí),自己也獲取可觀的利潤,并獲得可持續(xù)發(fā)展。
總之,在市場的發(fā)展過程中,有些經(jīng)銷商不是被廠家淘汰了,也不是被競爭對(duì)手淘汰了,而是被自己淘汰了,淘汰是因?yàn)樽约翰荒芘c時(shí)俱進(jìn),不能跟得上市場的步伐,未來經(jīng)銷商持續(xù)成長、成功的核心動(dòng)力源,就是讓自己與時(shí)俱進(jìn),成為一個(gè)有思想的現(xiàn)代化的經(jīng)銷商。
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廠家賦能經(jīng)銷商,圖的是什么? 2024.02.17
以前就是簡單的培訓(xùn),后來叫增值服務(wù),現(xiàn)在又叫賦能,就是廠家在技術(shù)層面對(duì)經(jīng)銷商有些幫助,主要也就是上上課,提供些系統(tǒng)工具,參觀些市場。單次搞的叫論壇,多搞幾次就叫商學(xué)院了,再大點(diǎn)就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項(xiàng)目。這
作者:潘文富詳情
廠家給經(jīng)銷商導(dǎo)入數(shù)字化銷管體系的鋪墊 2023.10.19
與對(duì)外銷售工作相配套的,是內(nèi)部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能,業(yè)務(wù)量不大的時(shí)候,簡單的手抄單,紙面賬,面對(duì)面溝通,微信短信等措施也行,甚至靠記性也行。但業(yè)務(wù)量放大之后,
作者:潘文富詳情
經(jīng)銷商選新品的四個(gè)基本邏輯 2023.10.08
關(guān)于經(jīng)銷商的選品問題,先說兩點(diǎn):1.選品時(shí)不要當(dāng)戀愛腦,老板自己主觀上喜歡,覺得一定好賣的,就認(rèn)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、終端、消費(fèi)者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路,認(rèn)為兒子越多,自己的晚年越有保障,孩子沒有
作者:潘文富詳情
經(jīng)銷商生意的三種形態(tài) 2023.10.07
首先,經(jīng)銷商生意的技術(shù)含量不高,對(duì)經(jīng)營者的學(xué)歷和專業(yè)技術(shù)并沒有太高要求,且進(jìn)入門檻也低,規(guī)模大小自定,只做一兩個(gè)街區(qū)的批發(fā)也可以,做整個(gè)中國的總經(jīng)銷也行。不過,從生意運(yùn)營形態(tài)來劃分,經(jīng)銷商的生意可初步
作者:潘文富詳情
皇總量總利總,你是哪一種經(jīng)銷商? 2023.09.12
沒有兩片一樣的樹葉,也沒有兩個(gè)一樣的老板。經(jīng)銷商老板成千上萬,個(gè)個(gè)都很特別。不過,作為老板,做生意自然也有個(gè)取向,也就是有個(gè)奔頭。在經(jīng)銷商群體中,有三類發(fā)展取向最為常見:皇總、量總、利總,看看你是哪一
作者:潘文富詳情
經(jīng)銷商行政經(jīng)理崗位工作范疇說明 2023.05.11
在經(jīng)銷商員工數(shù)量超過五十人以后,可考慮設(shè)置行政經(jīng)理崗位,專司對(duì)員工的基礎(chǔ)人事管理工作,避免將人事工作分散給不專業(yè)的內(nèi)勤崗位,或是甩給老板來做。 經(jīng)銷商公司行政經(jīng)理的崗位構(gòu)成內(nèi)容如下,供參考:一、崗
作者:潘文富詳情
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