喬春洋:IBM的營(yíng)銷策略

 作者:喬春洋    354

工蔑視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。③針對(duì)性策略——對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客,是廣告事半功倍。比如,將專業(yè)性產(chǎn)品廣告登載在專業(yè)性強(qiáng)的刊物上如《美國(guó)銀行家》、《石油周刊》,一些綜合性的廣告則出現(xiàn)在跨行業(yè)的刊物上如《華爾街日?qǐng)?bào)》、《紐約時(shí)報(bào)》、《財(cái)富》等。④設(shè)計(jì)策略——充分體現(xiàn)公司友好和可信賴的形象,加上幽默使得IBM更加和藹可親。

3.公關(guān)

(1)組織結(jié)構(gòu)的選擇。整合式的公關(guān)組織結(jié)構(gòu)是IBM的特色,它吸取了集權(quán)和分權(quán)結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)處,是建立在部門之間相互配合并取得最佳效益的雙贏戰(zhàn)略模式。它具有以下特點(diǎn):部門之間相互協(xié)調(diào),謀求共處共存,團(tuán)隊(duì)精神,求同求異,統(tǒng)一性強(qiáng),注重戰(zhàn)略的預(yù)見性而非短期反應(yīng)。可以說整合式結(jié)構(gòu)是IBM公共關(guān)系順利進(jìn)行的保證。

(2)公關(guān)宣傳。呈現(xiàn)在須顧客面前的是一套完整的宣傳策略,這也是整合式公關(guān)結(jié)構(gòu)的體現(xiàn)之一。IBM無(wú)論是新聞發(fā)布還是廣告,其內(nèi)容都保持一致。此外,IBM還通過交響音樂會(huì)、藝術(shù)展覽等文化活動(dòng),塑造品牌公司形象,展現(xiàn)企業(yè)的品位。

 

喬春洋
喬春洋 喬春洋,管理資源網(wǎng)專欄人物,品牌戰(zhàn)略研究專家、品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、詩(shī)人2011中國(guó)十大品牌專家。詩(shī)歌思想純正,格調(diào)高遠(yuǎn),激情奔放,意境優(yōu)美。散發(fā)著青春的魅力,折射出時(shí)代的光芒。
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