新興渠道與傳統(tǒng)渠道終將達成均衡

 151

《成功營銷》：在您的觀察中，有哪些中國本土的消費品牌企業(yè)，在渠道建設上較為成功？

李浩：我會謹慎使用“成功”這兩個字，因為中國消費品行業(yè)還在快速發(fā)展過程中，哪些企業(yè)能夠在銷售渠道建設領域取得最后的成功尚未塵埃落定。不過，確實有許多中國本土企業(yè)創(chuàng)造出一些很有特色的模式，符合特定市場需求也取得了成效。例如娃哈哈提出了與經(jīng)銷商形成“生命共同體”的概念與做法，在對經(jīng)銷商進行有效管控的同時共享利益和共同承擔風險，使娃哈哈在農(nóng)村市場和二三線市場的銷售渠道運營方面取得不俗的業(yè)績；又例如一些中國企業(yè)與經(jīng)銷商形成“合資企業(yè)”的概念，并允許經(jīng)銷商參股，試圖達到花較少投入綁定經(jīng)銷商的目的，特別適合于在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期迅速拓展銷售渠道而獲得超常規(guī)增長。再例如康師傅在業(yè)界率先提出“精耕細作”概念，通過改變銷售渠道分工模式和大規(guī)模擴展自己的銷售隊伍把渠道控制和銷售終端拓展、維護和管理工作轉(zhuǎn)移到自己手中，一下子改變了整個銷售渠道的運營管理方式，這些都是一些蠻有特色的做法。

《成功營銷》：電子商務興起帶來的網(wǎng)絡渠道，對企業(yè)特別是快消品企業(yè)來說，意味著什么？

李浩：我認為可以由表及里地分幾個層面來看，首先最明顯的是出現(xiàn)了一種全新的、有一定威脅性的銷售渠道和銷售方式，這個新銷售渠道可以幫助你獲得新的顧客或是激發(fā)現(xiàn)有顧客的新需求從而給你帶來銷量增長，但是也可能會和你現(xiàn)有的銷售渠道爭奪客戶和銷量。

其次，電子商務與消費者的消費行為和需求變化之間是一個相互激勵的關(guān)系：一方面電子商務可能推動了消費行為和需求變化；另一方面消費者原有的一些潛在需求由于電子商務的出現(xiàn)而被“激活”成為實在的商業(yè)機會。對于企業(yè)而言就需要思考和洞察是不是你所面對的目標消費者的行為及需求在電子商務時代都發(fā)生了一些實質(zhì)性變化？

從更深層次來看，我認為電子商務代表和指引了整個營銷模式和方法的重大變革，因為消費者在獲取產(chǎn)品信息、認知品牌、購買產(chǎn)品和表達自身感受等方面都會有不一樣的體驗
 與傳統(tǒng) 終將 將達 新興 均衡 達成 渠道 傳統(tǒng)

擴展閱讀

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題？ 傳統(tǒng)企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶，了解用戶的本質(zhì)需求，進行精細化運營，從而發(fā)掘用戶的更大價值。 但是，百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進行數(shù)字化轉(zhuǎn)

  作者：楊建允詳情

不管是傳統(tǒng)品牌方，還是電商品牌，都很依賴渠道商或者平臺方，都無法直接觸達用戶。所以對用戶不敏感，無法感知用戶的真實需求，所做的市場營銷活動，效果自然難以保證。 有人問，DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

  作者：楊建允詳情

你能否利用渠道和推廣帶來持續(xù)的新流量，是決定你能否持續(xù)賺錢的關(guān)鍵。 抖音平臺是大家公認的、首屈一指的流量渠道，所以抖音讓全網(wǎng)為之瘋狂。 但不同的平臺，有不同的邏輯，用好平臺的前提是充分研究好平臺

  作者：mys5518詳情

要研究中國民營醫(yī)院的發(fā)展與經(jīng)營思路，作為一家著名的專業(yè)治療不孕不育的專科民營醫(yī)院——北京新興醫(yī)院是無論如何也沒法繞過的。因此，研究北京新興醫(yī)院的市場動向，有利于我們真正認清并掌握民營醫(yī)院的經(jīng)營方法。大

  作者：李名梁詳情

北京新興醫(yī)院廣告策略分析及其啟示隨著我國市場經(jīng)濟體制的建立與完善，醫(yī)療衛(wèi)生管理體制改革的開展與深入，以及醫(yī)院投資主體的多元化，醫(yī)院的經(jīng)營與管理將逐步走向市場化，市場競爭的日益激烈也將進一步催化醫(yī)院品牌

  作者：李名梁詳情

“提高醫(yī)療水平，造福千萬家庭”——當我讀到原九屆全國人大常委會副委員長吳階平院士對北京新興醫(yī)院的題詞時，我驚訝不已。因為我想，吳老這樣做可能會帶來一個什么樣的后果，畢竟新興醫(yī)院爭議很大。但我又想，吳老

  作者：李名梁詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

 我要發(fā)布需求，請點我！
人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有