一家公司，如果其采購物料的費用占到其銷售產(chǎn)品成本的55％，那么采購費用每下降1％，對利潤增長所作出的貢獻，相當于銷售額增加12％－18％所帶來的利潤增長。國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，一般情況下采購支出占產(chǎn)品生產(chǎn)成本的30％－70％，可見采購費用的下降對提高利潤率有何等巨大的潛力。除了降低成本增加利潤以外，采購對企業(yè)還有兩個重要的作用：一、保證產(chǎn)品質(zhì)量的關鍵。優(yōu)質(zhì)的輸入保證優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)出；二、增強競爭力的重要手段。與供應商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的關系，共同開發(fā)新材料，強化供應鏈管理，降低庫存，保證到貨的及時性，從而取得競爭對手所不能具有的競爭優(yōu)勢。

　　由于采購對企業(yè)效益有如此之大的影響，那些在采購實踐上實行嚴密管理，不斷創(chuàng)新，與合作伙伴建立起良好關系的企業(yè)，無疑贏得同業(yè)的尊重，被視為采購管理的領先者。目前國內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)，在采購管理上還沒有成體系的管理模式，還是粗放的管理方法，很不利于提高競爭力。最常見的缺陷是沒有集中采購。一個集團，一個大公司，下面的分子公司各設自己的采購部門，相同的物料由不同的部門小批量地重復采購，白白地放棄了規(guī)模的優(yōu)勢。其二是沒有供應商管理體系。對不同重要程度的供應商沒有差異化的管理體制；缺乏定期的供應商審核制度；對供應商的成本構(gòu)成、供應商的供應商缺乏了解。其他的問題包括供應商和存貨信息不能共享，采購控制通常是事后控制等。

　　要改變這種狀況，必須建立起行之有效的采購管理機制。埃森哲在為客戶提供供應鏈咨詢服務的過程和對《財富》500強企業(yè)的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)采購績效優(yōu)異的公司，在以下四個方面有獨到之處：

　　一、建立統(tǒng)一的測評機制

　　在大多數(shù)企業(yè)中，CEO和負責采購的副總或其他高層主管，對采購業(yè)績各有自己的評價標準。在某種程度上，這屬于正?，F(xiàn)象，因為企業(yè)的高層管理人員，總有一些與所擔任的職位相聯(lián)系的具體目標，而對不同的事情有不同的優(yōu)先考慮順序。很多公司都要應對這種采購評價標準的不連貫狀況。在這方面走在前面的公司，CEO和采購主管使用同一

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