中小型企業(yè)如何激勵(lì)營(yíng)銷人員

 140

銷售是中小型企業(yè)的龍頭,而帶動(dòng)龍頭前進(jìn)的是公司的銷人員。如何激勵(lì)營(yíng)銷人員更好地發(fā)揮自身潛力,為公司創(chuàng)造更多價(jià)值,是這類企業(yè)和企業(yè)的決策者首先研究的課題。下面筆者從改變薪資結(jié)構(gòu),增加培訓(xùn)深度,改善學(xué)習(xí)環(huán)境,完善娛樂(lè)場(chǎng)所,解決后顧之憂等五個(gè)方面,加以探討,也許對(duì)企業(yè)和企業(yè)的業(yè)務(wù)人員,有所幫助。

改變薪資結(jié)構(gòu)

中小型企業(yè)為了吸引高級(jí)營(yíng)銷人員,在設(shè)定薪資時(shí),一般都和部分明企不分伯仲,但這些企業(yè)僅僅惟工資而論,很少有與工資匹配的福利待遇,導(dǎo)致一些人才進(jìn)來(lái)后,享受不到相應(yīng)的待遇,要不工作沒(méi)有積極性,要不工作一段時(shí)間炒公司的魷魚(yú)。

其實(shí)在這種企業(yè)中,由于自己的坑小,高級(jí)的營(yíng)銷人員是難以養(yǎng)的,到不如引進(jìn)一些次高級(jí)的人才,這些人員對(duì)工資看得不會(huì)過(guò)高,他們追求的是一個(gè)施展自己才華的環(huán)境,如果能夠充分發(fā)揮他們的才能,并不亞于一些所謂的高級(jí)人員。但這些次高級(jí)人才,也有他們的弊端,容易受外界干擾,一旦在單位成長(zhǎng)起來(lái),他們也要進(jìn)步,加入到高級(jí)人員的行列,這時(shí)企業(yè)光有工資沒(méi)有福利,他們和那些其它單位拿著高福利的經(jīng)理相比,心里就會(huì)產(chǎn)生落差,機(jī)會(huì)一旦來(lái)臨,這些剛成熟的人才,就會(huì)另攀高枝。

要想解決這個(gè)根本問(wèn)題,企業(yè)和企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)就要轉(zhuǎn)變思想。高工資可以找到合適的人,但不一定能留住他們。筆者建議,公司可以把原來(lái)的高工資,加以改變,80%留作工資,把20%變作福利,如為職工買保險(xiǎn),替他們交養(yǎng)老金等等,換湯不換藥,讓那些有作為的營(yíng)銷精英,自進(jìn)入公司開(kāi)始,無(wú)論從工作舞臺(tái),還是薪資及福利待遇,讓他們從內(nèi)心得到滿足,方能為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

增加培訓(xùn)深度

中小型企業(yè)的培訓(xùn),大部分是圍繞著銷售進(jìn)行的,一般是每月的月底舉行一次,培訓(xùn)的內(nèi)容無(wú)外乎五個(gè)方面,(一)對(duì)上月任務(wù)完成情況作一總結(jié),(二)對(duì)上月市場(chǎng)上存在的
 中小型企業(yè) 營(yíng)銷人員 小型企業(yè) 中小型 中小 激勵(lì) 小型 營(yíng)銷 如何 人員 企業(yè)

擴(kuò)展閱讀

隨著“知本時(shí)代”的發(fā)展,員工越來(lái)越關(guān)注個(gè)人成就感,越來(lái)越注重個(gè)人職業(yè)發(fā)展,,而企業(yè)也為贏得人才、留住人才,實(shí)現(xiàn)平衡發(fā)展與人力資本的最大化,員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃也受到重視,并成為企業(yè)人才戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

  作者:李慶軍詳情


一些公司避開(kāi)創(chuàng)造力方面的培訓(xùn),因?yàn)閯?chuàng)造力這個(gè)詞經(jīng)常會(huì)被看做“是一種神秘的或者神授的事物,而并不是一個(gè)像正常的認(rèn)知過(guò)程那樣可以得到提高的”。一些被忽略了的針對(duì)公司的大量調(diào)查證明,金錢和其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)

  作者:李丹詳情


在營(yíng)銷領(lǐng)域,數(shù)字一詞被提及的頻率越來(lái)越高?! ?duì)于未來(lái)的數(shù)字營(yíng)銷,騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群總裁、集團(tuán)高級(jí)執(zhí)行副總裁劉勝義先生在剛剛落幕的Digital Asia Festival上,與《成功營(yíng)銷》分享了他

  作者:李欣詳情


2024年5月8日—5月10日,姜上泉導(dǎo)師在深圳主講第234期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。中國(guó)外運(yùn)、陜投集團(tuán)、美卓集團(tuán)、溫氏集團(tuán)、崗宏集團(tuán)、開(kāi)立股份、深圳第一健康醫(yī)療集團(tuán)、深圳英馳供

  作者:姜上泉詳情


小店,小生意,老板一個(gè)人全部搞定,這生意結(jié)構(gòu)理應(yīng)是簡(jiǎn)單的。但是,生意就是生意,尤其是當(dāng)前這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下,簡(jiǎn)單操作就能賺錢,重復(fù)就能持續(xù)的生意已經(jīng)越來(lái)越少了,要生存,要增長(zhǎng),要發(fā)展,就得要認(rèn)真對(duì)待,要理

  作者:潘文富詳情


勤勞致富只是說(shuō)說(shuō)而已,其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國(guó)人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對(duì)物質(zhì)對(duì)金錢對(duì)享受生活的渴望,或者說(shuō)是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感,

  作者:潘文富詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見(jiàn)問(wèn)題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有