中小型企業(yè)如何激勵營銷人員

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問題加以討論及找出解決辦法,(三)對上月的促銷活動加以回顧,(四)對下月市場加以規(guī)劃,(五)對下月任務(wù)加以分解。但在這些企業(yè)中,上面的五個問題,可以說既是新問題,又是老問題,月月講,年年講,領(lǐng)導(dǎo)唯恐講的不透。這種會開來開去,導(dǎo)致的結(jié)果,業(yè)務(wù)員沒興趣了,領(lǐng)導(dǎo)也累了。下面借鑒一個案例,看一看他們是如何培訓(xùn)的。

案例 我的一個朋友,在成都某食品公司做銷售總監(jiān),他每月的培訓(xùn)內(nèi)容,首先安排業(yè)務(wù)員看一到兩個小時的電影,這些電影都是他們銷售部精心挑選的,一般包括三種類型,(一)通過團結(jié)奮斗最后取得勝利的戰(zhàn)斗片。這類片主要用于培訓(xùn)營銷人員的團隊精神。(二)人物紀實片。這類片子,主要用于培訓(xùn)營銷人員的個人規(guī)劃。(三)愛情片。通過觀看這種片子,用于培訓(xùn)營銷隊伍的親情觀價值觀。該公司通過這種方式,業(yè)務(wù)員的素質(zhì)無形中得到了提高,銷售團隊的凝聚力逐步加強了。

這里,我們暫時不討論他們看的什么電影,其實他們每月也開和其它公司一樣的營銷會,只不過他們以看電影這種方式,他們把培訓(xùn)會加以延伸,增加了培訓(xùn)會的深度,把培訓(xùn)會開的更活了,類似這種形式很多,如一些游戲比賽等,中小型企業(yè),在這方面要多參考。但是,開好這種會議,也要遵循兩個原則,(一)找準和營銷培訓(xùn)會的結(jié)合點。(二)適可而止。這種會議,在營銷會議中,只起到配角作用,不能喧賓奪主。

改善學(xué)習環(huán)境

學(xué)習環(huán)境對于營銷人員來講,是至關(guān)重要的。業(yè)務(wù)員一般在外工作的時間為20天到25天,能夠坐下來安心充電的時間很少。而回到公司,這些中小型企業(yè)對學(xué)習環(huán)境又不重視,有的不從不設(shè)閱覽室和圖書館,有的公司即使有,也是形同虛設(shè)。這樣,每月業(yè)務(wù)員回來后,除了開會無事可做,以至于他們給公司的印象是:到處跑到處竄。

最近筆者參觀了一家上海小型制衣公司,我覺得有必要學(xué)習學(xué)習。該公司專門設(shè)置一間20平方的閱覽室,并由專人管理,每個員工憑工作證可以任意閱覽,業(yè)務(wù)員在這里既提高了知識,大家又相互進行了交流,這個小閱覽室有三個特點,其一、訂閱的書籍種類多,如《銷售與市場》《商界》等。其二、更新快。幾乎每20天更新一次。其三、開放時間長。業(yè)務(wù)員回程后,開放時間還要延長一到兩個小時,充分滿足他們的閱讀時間。

作為一個中小型企業(yè),成立一個閱覽室,改善一下學(xué)習環(huán)境是很有必要的,領(lǐng)導(dǎo)要從思想上重視起來,不必很大,只要實用方便就行。這樣,業(yè)務(wù)員回到公司后,可以及時學(xué)習交流,逐步提高他們的業(yè)務(wù)素質(zhì),對于公司的發(fā)展,也起到一定促進作用。

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