中小型企業(yè)如何激勵(lì)營銷人員

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完善娛樂活動

一些娛樂場所如籃球場乒乓球室等,在中小型企業(yè)中也有,但不夠完善,其表現(xiàn)為(一)娛樂活動沒人組織。(二)娛樂場所沒有人管理。(三)設(shè)備陳舊等等,這充分說明公司的娛樂活動很少開展。做為公司的行政人員,相對還好一些,他們可以抽時(shí)間休息一下,而營銷人員在公司的時(shí)間很短,他們長期奔波在市場一線,思想壓力很大,每天都要考慮好多問題,如何達(dá)成任務(wù)、如何維護(hù)網(wǎng)絡(luò)、如何防范竟品等等,在市場上根本無法放松自己,再加上家庭的一些事情,業(yè)務(wù)員需要承受多重壓力,壓力一旦超過他們的負(fù)荷,他們在市場上就會失去動力,容易產(chǎn)生當(dāng)一天和尚撞一天鐘的思想,因而,銷售人員回程后,公司組織一些有益的活動,如拔河賽、籃球賽等等很有必要,這樣既活躍了公司的氣氛,又給營銷人員釋放一下壓力。

解決后顧之憂

中小型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,對業(yè)務(wù)員是相當(dāng)后愛的,對業(yè)務(wù)員的家庭關(guān)注甚少,而業(yè)務(wù)員出差后,恰恰關(guān)心最多的是他們的家庭?,F(xiàn)在雖然通訊比較方便,但通訊往往不能解決一些實(shí)際問題,只能從思想上給家里以安慰,家里一旦出現(xiàn)問題,自己又離家很遠(yuǎn),就會影響開展工作。

案例 鶴壁天元不是一家小公司,但我們可以學(xué)習(xí)一下他們的作法。該公司為解決營銷人員的后顧之憂,專門成立一個(gè)營銷人員后顧辦公室,具體作兩項(xiàng)工作,(一)有兩部熱線電話,營銷人員家里一旦發(fā)生緊急問題,可以撥通電話,工作人員立即上門服務(wù),(二)工作人員定期跟蹤服務(wù),如為營銷人員的家庭,換煤氣買煤球等。

筆者認(rèn)為,鶴壁之所以能夠發(fā)展到今天,在很大程度上與他們這些管理辦法是分不開的,那么,我們這些中小型企業(yè)正處于一個(gè)發(fā)展時(shí)期,很需要一個(gè)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),使他們安心地工作在一線上,把他們的大后方安排好,解決好,也是激勵(lì)他們努力工作的一項(xiàng)措施。
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