首類營銷—洞察消費者
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4.家庭與親情
重視血緣的中國人,家庭是最容易獲得平靜和安全感的港口。即使在今天的上海,三代同堂的現(xiàn)象,也隨處可見。
一個在大城市站穩(wěn)腳跟的兒子,如果不能把鄉(xiāng)下的父母接過來住在一起,是一件歉疚的事情。對父母而言,幫助兒女撫養(yǎng)孫子,也是最正常不過的事情。
在一個三代同堂的家庭中,作為上有老、下有小的中間一代,年輕的女性承擔著照顧家庭成員、關心家人冷暖的責任,而年輕的男性則承擔著掙錢養(yǎng)家的責任。
椰島鹿龜酒曾定位于“父親的補酒”,成為華東保健酒市場的第一品牌。
腦白金訴求于“孝敬爸媽”,一直成為年節(jié)禮品的第一品牌。
5.面子觀念
面子是中國文化的一個重要組成部分,在漢語中有“給面子、留面子、丟面子、爭面子和做面子”等諸如此類的詞匯。
隨著物質財富的增加,“面子觀念”更多地體現(xiàn)在中國人的消費心理上。
買名車、住豪宅、穿名牌,是為了體現(xiàn)身份,給人感覺有面子;
送禮,必須有檔次,否則會沒面子;
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