首類營銷—洞察消費者

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所以，一個誠實的好品牌，如何取得中國消費者的信任，是品牌溝通的重要課題。

4.家庭與親情

重視血緣的中國人，家庭是最容易獲得平靜和安全感的港口。即使在今天的上海，三代同堂的現(xiàn)象，也隨處可見。

一個在大城市站穩(wěn)腳跟的兒子，如果不能把鄉(xiāng)下的父母接過來住在一起，是一件歉疚的事情。對父母而言，幫助兒女撫養(yǎng)孫子，也是最正常不過的事情。

在一個三代同堂的家庭中，作為上有老、下有小的中間一代，年輕的女性承擔著照顧家庭成員、關心家人冷暖的責任，而年輕的男性則承擔著掙錢養(yǎng)家的責任。

椰島鹿龜酒曾定位于“父親的補酒”，成為華東保健酒市場的第一品牌。

腦白金訴求于“孝敬爸媽”，一直成為年節(jié)禮品的第一品牌。

5.面子觀念

面子是中國文化的一個重要組成部分，在漢語中有“給面子、留面子、丟面子、爭面子和做面子”等諸如此類的詞匯。

隨著物質財富的增加，“面子觀念”更多地體現(xiàn)在中國人的消費心理上。

買名車、住豪宅、穿名牌，是為了體現(xiàn)身份，給人感覺有面子；

送禮，必須有檔次，否則會沒面子；

 消費者 洞察 消費 營銷

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消費行為的背后   2024.06.27

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