新聞營(yíng)銷的力量

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企業(yè)在做營(yíng)銷策劃時(shí),可以嘗試新聞營(yíng)銷,新聞營(yíng)銷是運(yùn)用新聞為企業(yè)宣傳的一種營(yíng)銷方式。新聞是對(duì)新近發(fā)生事實(shí)的報(bào)道,新聞具有真實(shí)性、新鮮性、價(jià)值性等特點(diǎn),業(yè)內(nèi)流行這么一句話“狗咬人非新聞,人咬狗新聞也。”說(shuō)的就是新聞的新奇,要足夠獨(dú)特、新鮮,才能吸引眼球。新聞能引起大家的關(guān)注,是因?yàn)樾侣剤?bào)道的事實(shí)有的是各行各業(yè)的行情與受眾生活息息相關(guān)的,有的是時(shí)政熱點(diǎn)人們想要了解的,有的是趣聞趣事供大家消遣的,以前接受新聞的途徑主要是電視、報(bào)紙等,比較局限,受眾只能被動(dòng)地接受,網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以后,大家的選擇更廣了,而且受眾對(duì)于新聞的選擇權(quán)更大,想了解什么新聞資訊鼠標(biāo)輕松一點(diǎn)就能實(shí)現(xiàn)。
如果企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)能把新聞很好地結(jié)合起來(lái),不僅會(huì)引起關(guān)注,而且能借助新聞的權(quán)威性等來(lái)提升企業(yè)的榮譽(yù)度和美譽(yù)度,提升企業(yè)和產(chǎn)品的形象,從而吸引更多的客戶。

在進(jìn)行新聞營(yíng)銷時(shí),簡(jiǎn)單通俗地講可以通過(guò)以下手段:

1、利用企業(yè)自身資源找到新聞源。

利用企業(yè)自身的資源可以節(jié)省許多費(fèi)用,當(dāng)然要發(fā)現(xiàn)這個(gè)新聞源也不是那么簡(jiǎn)單的,而且不一定每個(gè)企業(yè)都有這樣的資源,企業(yè)需要將自己好好“審視”一遍,看看是否有別的企業(yè)所不具有的特征,從技術(shù)、設(shè)備、人才、管理模式、企業(yè)文化等多方面考慮,2010家電十大新聞事件盤點(diǎn)中,海爾冰箱標(biāo)準(zhǔn)影響著世界,海爾冰箱推出了全球首臺(tái)“四時(shí)節(jié)能”冰箱,日耗電僅為0.19度,創(chuàng)下了世界節(jié)能冰箱史上的吉尼斯記載。海爾因?yàn)榧夹g(shù)刷新了吉尼斯紀(jì)錄,這在不僅在行業(yè)內(nèi)而且在整個(gè)社會(huì)都是一個(gè)大新聞,足以引起大家的關(guān)注,受關(guān)注的同時(shí),海爾的形象再一次得到提升。

2、借助外部力量。

借助的東西有很多種,可以借助名人、社會(huì)熱點(diǎn)、政治事件等等公眾關(guān)注的事情,比如,統(tǒng)一潤(rùn)滑油就借勢(shì)達(dá)到了很好的營(yíng)銷效果,統(tǒng)一潤(rùn)滑油借的是美國(guó)與伊拉克的戰(zhàn)爭(zhēng),在戰(zhàn)爭(zhēng)以前,統(tǒng)一潤(rùn)滑油并不是很有名氣的,在美伊戰(zhàn)爭(zhēng)之后,統(tǒng)一潤(rùn)滑油迅速發(fā)布了一則廣告“多一些潤(rùn)滑,少一些摩擦。”在戰(zhàn)爭(zhēng)報(bào)道中開始有了來(lái)自統(tǒng)一潤(rùn)滑油呼喚和平的聲音,伴隨廣告,其內(nèi)容也形成了新聞,引起媒體的鋪面性的報(bào)道。據(jù)統(tǒng)計(jì),統(tǒng)一潤(rùn)滑油在2003年3月份的出貨量比去年同期增加了100%,而且當(dāng)月銷售額歷史性地突破了億元大關(guān)。

3、“制造”新聞

當(dāng)然,這里的制造不是憑空捏造、瞎編亂造,新聞講究真實(shí),宣傳虛假的東西只會(huì)自取滅亡,企業(yè)在制造新聞時(shí)一定不要牽強(qiáng)附會(huì),要盡量選準(zhǔn)時(shí)機(jī)、選好事件。例如,企業(yè)可以做一些公益活動(dòng),選好時(shí)機(jī),做得有特色,以此來(lái)吸引新聞媒體的報(bào)道,最近,國(guó)美就做了一些活動(dòng),正值春意盎然的時(shí)節(jié),到處都洋溢著溫暖的氣息,國(guó)美集團(tuán)“服務(wù)季”活動(dòng)在全國(guó)范圍啟動(dòng),各地國(guó)美、永樂員工成立義務(wù)志愿服務(wù)小組,深入各地社區(qū)、街道、敬老院、福利院開展慰問(wèn)活動(dòng),并舉行捐贈(zèng)善款物資、義務(wù)勞動(dòng)、無(wú)償獻(xiàn)血、電器免費(fèi)保養(yǎng)、維修服務(wù)等公益活動(dòng),到處閃現(xiàn)著國(guó)美人服務(wù)社會(huì),回饋社會(huì)的身影。這個(gè)事件吸引著各大媒體的報(bào)道,人們對(duì)國(guó)美的印象想必會(huì)大大提升。

最后,作為要將營(yíng)銷推向另外1個(gè)高峰的營(yíng)銷策劃公司的代表,提醒大家,在運(yùn)用新聞營(yíng)銷時(shí)一定要掌握好度,不要太生硬,要讓新聞與營(yíng)銷達(dá)到渾然天成的境界就大功告成了。
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