華為終端，棄兒成太子？

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華為終端事業(yè)群，經(jīng)常被看成是游離于主營(yíng)業(yè)務(wù)之外的次要事業(yè)群，其將被出售或分拆上市的消息也不絕于耳。但近年來(lái)華為終端事業(yè)取得長(zhǎng)足發(fā)展，而且隨著華為云計(jì)算戰(zhàn)略發(fā)布，終端業(yè)務(wù)作為實(shí)現(xiàn)云戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)，重要性增加。

在移動(dòng)寬帶時(shí)代，華為可能由單純的B2B向B2B和B 2C并舉轉(zhuǎn)變，而這一轉(zhuǎn)變將從終端事業(yè)群開(kāi)始。

地位尷尬的華為終端

作為華為四大事業(yè)群之一，華為終端(Huawei Device)常常被外界忽略，被看成是游離于主營(yíng)業(yè)務(wù)之外的次要事業(yè)群。電信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑是華為最核心的事業(yè)群，也是目前華為的主要收入來(lái)源。這一事業(yè)群業(yè)務(wù)范圍主要包括無(wú)線基礎(chǔ)設(shè)備及IP產(chǎn)品的制造銷售、系統(tǒng)供電解決方案、核心網(wǎng)、光網(wǎng)絡(luò)等。

作為全球最大的通信網(wǎng)絡(luò)“turn key”方案提供者之一，華為需要為運(yùn)營(yíng)商提供維護(hù)和人員培訓(xùn)等服務(wù)，這構(gòu)成華為的另一個(gè)重要事業(yè)群。運(yùn)營(yíng)商通常將網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維等非核心業(yè)務(wù)和流程外包給其他公司，而且運(yùn)營(yíng)商的外包范圍有不斷擴(kuò)大趨勢(shì)。華為等通信設(shè)備制造商在承接運(yùn)營(yíng)商外包出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)集成、技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)上有天然的優(yōu)勢(shì)，專業(yè)服務(wù)事業(yè)群隨著基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群的擴(kuò)張不斷增長(zhǎng)。

業(yè)務(wù)與軟件事業(yè)群可以看成是對(duì)電信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的集成開(kāi)發(fā)，讓運(yùn)營(yíng)商方便地開(kāi)展新業(yè)務(wù)。例如華為的業(yè)務(wù)交付平臺(tái)(Service Delivery Platform)，幫助運(yùn)營(yíng)商方便地搭建一站式業(yè)務(wù)超市系統(tǒng)，普通消費(fèi)者可以在這一超市中隨意選購(gòu)各種軟件及套餐。華為的SDP讓運(yùn)營(yíng)商以較低成本獲得更多客戶價(jià)值，在過(guò)去兩年銷售火爆，目前包括西班牙電信在內(nèi)超過(guò)70家運(yùn)營(yíng)商正在使用華為的這一產(chǎn)品。

 棄兒 華為 太子 終端

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對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來(lái)賺差價(jià)，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過(guò)終端售點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤(rùn)?？偠灾?，終端售點(diǎn)，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

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