與以上三個(gè)環(huán)環(huán)相扣的事業(yè)群不同，成立于2003年的終端事業(yè)群常常被看成是華為主營(yíng)業(yè)務(wù)之外、配合大客戶要求推出的附加業(yè)務(wù)，對(duì)華為本身的價(jià)值不高。華為的終端產(chǎn)品一般是由運(yùn)營(yíng)商訂制，華為貼牌生產(chǎn)，走運(yùn)營(yíng)商的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分銷，華為對(duì)產(chǎn)品的發(fā)言權(quán)不大。在這樣的背景下，華為終端與其他的終端生產(chǎn)商不同，仍然是B2B業(yè)務(wù)，日常經(jīng)營(yíng)只考慮生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本、質(zhì)量控制，無(wú)需考慮后續(xù)的品牌、渠道等問(wèn)題。

華為終端現(xiàn)狀

華為終端產(chǎn)品線不斷擴(kuò)展，形成手機(jī)、移動(dòng)寬帶、家庭終端、視訊產(chǎn)品四個(gè)部分。手機(jī)是華為終端最先開(kāi)拓的產(chǎn)品線之一。手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)由最初為運(yùn)營(yíng)商生產(chǎn)價(jià)格低廉、結(jié)實(shí)耐用的貼牌機(jī)，逐步跨越到生產(chǎn)基于Andriod操作系統(tǒng)的智能手機(jī)。

移動(dòng)寬帶是華為終端的另一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，占據(jù)全球市場(chǎng)第一的位置，2009年出貨量達(dá)到3500萬(wàn)部。但目前智能手機(jī)、平板電腦等內(nèi)置移動(dòng)寬帶接入功能的產(chǎn)品大行其道，與筆記本電腦搭配使用的移動(dòng)寬帶終端市場(chǎng)被擠壓，未來(lái)形勢(shì)不容樂(lè)觀。為應(yīng)對(duì)這一趨勢(shì)，華為推出了一些有趣的創(chuàng)新性產(chǎn)品，例如華為E5，相當(dāng)于移動(dòng)Wi-Fi熱點(diǎn)，可以與手機(jī)、筆記本、平板電腦等各種終端搭配使用，輕巧方便。

華為家庭終端、視訊產(chǎn)品仍處于起步階段。IPTV、視訊會(huì)議等產(chǎn)品雖然已經(jīng)得到市場(chǎng)認(rèn)可，但面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)局面。值得一提的是家庭終端中的IDEOS S7，使用7寸觸屏、Andriod操作系統(tǒng)、支持語(yǔ)音通信、彩信、Wi-Fi、攝像等，與市面上的平板電腦產(chǎn)品在外觀和功能上神似。

華為終端目前仍然定位在為運(yùn)營(yíng)商定制的低端市場(chǎng)，其低價(jià)智能產(chǎn)品在印度、俄羅斯、拉美等新興市場(chǎng)受到青睞。華為終端的主要產(chǎn)品集中在低端市場(chǎng)，尤其是為海外運(yùn)營(yíng)商定制的手機(jī)等，主要集中在售價(jià)100美元以下的區(qū)間。智能手機(jī)目前似乎是華為終端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)，但華為研發(fā)設(shè)計(jì)的方向仍是“買得起”(affordable)。例如IDEOS被華為包裝為世界第一款入門級(jí)買得起智能手機(jī)品牌，而類平板產(chǎn)品IDEOS S7售價(jià)僅為1900元左右，約為iPad價(jià)格的一半。

近年華為終端事業(yè)群表現(xiàn)良好，在華為整體銷售中占據(jù)重要位置，產(chǎn)品在新興國(guó)家受到青睞。華為終端業(yè)務(wù)銷售額在2009年為37億美元，2010年預(yù)計(jì)達(dá)到45億美元[1]。華為2009年實(shí)際銷售額為218億美元，據(jù)此計(jì)算，2009年華為終端占華為總銷售的比重約為17%左右，增速低于企業(yè)整體水平。

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