三亞鳳凰島：高端商業(yè)旅游地產(chǎn)營銷賞析

 作者：吳江偉    348

從品牌傳播角度而言，諸如“東方的夏威夷”“東方迪拜”此類定位形式，更容易獲得受眾的口碑相傳。同時，將前者成功的品牌形象與內(nèi)涵，輕而易舉地轉(zhuǎn)化成兩者共同的特性，從而使目標(biāo)客群能夠很快地認(rèn)同自身品牌價值，并與市場同儕形成差異化優(yōu)勢。

鳳凰島·販賣“島”生活方式

填海造島而生的鳳凰島，營銷訴求不再是市場上千篇一律的投資、旅游、地段價值等簡單的利益訴求，而是宣揚(yáng)一種圍繞“島”的奢華生活方式。

在島嶼生活方式的植入上，通過國外成功人士、財富領(lǐng)袖、演藝大腕等對“島”生活方式的追捧，引起潛在客群的共鳴與價值認(rèn)同感。

鳳凰島·產(chǎn)品定位解析：海上城市綜合體

集中國際旅游、商務(wù)度假、休閑養(yǎng)生、時尚購物、餐飲娛樂等為一體的國際頂級旅游度假島。 實(shí)現(xiàn)填海筑島造城的產(chǎn)品理想。

鳳凰島·如何通過產(chǎn)品支撐起頂級島嶼生活方式的愿景？

圖1：鳳凰島產(chǎn)品系列

成為南中國旅游度假旗艦，東南亞奢侈消費(fèi)中心，國際頂級的綜合性旅游度假品牌。每一類產(chǎn)品，都是頂級生活方式的象征。通過這些能夠代表高端財富階層生活方式的集成，打造出一座海上頂級城市綜合體。為客群提供一切其能夠想象得到的，符合身份與生活追求的元素。

鳳凰島·如何通過服務(wù)營造頂級島嶼生活方式？

圖2：頂級生活方式元素

 賞析 鳳凰 高端 三亞 地產(chǎn) 營銷 商業(yè) 旅游

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　一、冰島“島主” 黃怒波，1995年創(chuàng)辦中坤集團(tuán)，靠開發(fā)房地產(chǎn)起家，現(xiàn)公司主業(yè)為旅游地產(chǎn)。中坤集團(tuán)曾開發(fā)位于北京市西直門的長河灣住宅區(qū)，旗下持有大鐘寺中坤廣場、中坤大廈等商業(yè)地產(chǎn)。大鐘寺中坤廣場位于

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