三亞鳳凰島：高端商業(yè)旅游地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)賞析

 作者：吳江偉    198

通過(guò)為客群提供私人飛機(jī)、游艇、私人管家等一切其能夠想象得到的，符合身份與生活追求的服務(wù)項(xiàng)目， 維系業(yè)主對(duì)頂級(jí)生活方式所有的可能想象。

鳳凰島·價(jià)值力表現(xiàn)方式

景觀價(jià)值：全弧線排列，360◦觀景瞰海體驗(yàn)。 最大化發(fā)揮海景資源與業(yè)主觀景體驗(yàn)的互動(dòng)，提升海景對(duì)于每一戶業(yè)主的價(jià)值誘惑。 同時(shí)，設(shè)計(jì)跌水景觀、教堂、婚慶草坪、SPA、木棧道等景觀元素，營(yíng)造別具浪漫風(fēng)格的度 假氛圍，滿足業(yè)主對(duì)生活于此的浪漫想象與體驗(yàn)。將景色園林的觀賞點(diǎn)綴作用，上升到與生活息息相關(guān)的互動(dòng)表現(xiàn)。

建筑藝術(shù)：通過(guò)超曲面建筑群，代言中國(guó)海洋藝術(shù)符號(hào)；200M高七星級(jí)酒店升格海南地標(biāo)，運(yùn)用大面積LED、光電效果，營(yíng)造流光溢彩的建筑藝術(shù)感官體驗(yàn)。通過(guò)別具特色的建筑藝術(shù)品格，制造能夠匹配居住者身份的價(jià)值感。

品牌定制：與全球眾多一線奢侈品牌達(dá)成合作，提升精裝空間價(jià)值與藝術(shù)感染力，增進(jìn)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、價(jià)值定位的認(rèn)同感。

服務(wù)價(jià)值：除了提供別具特色的九星禮遇定制服務(wù)，還引入瑞士高端酒店品牌，米其林大廚、免稅街等高端服務(wù)項(xiàng)目。為業(yè)主提供面面俱到的頂級(jí)服務(wù)。

關(guān)于鳳凰島的營(yíng)銷(xiāo)策略

運(yùn)用多元化，目標(biāo)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體品牌價(jià)值，是鳳凰島構(gòu)建品牌價(jià)值體系的重要方式。

跨界營(yíng)銷(xiāo)：聯(lián)手世界頂級(jí)時(shí)尚家居品牌——FENDICAS-全球品牌網(wǎng)-A、CG及阿瑪尼、范思哲等眾多奢侈品牌，共創(chuàng)頂尖豪宅生活元素，創(chuàng)造獨(dú)特的藝術(shù)居住空間。通過(guò)與高端品牌的跨界合作，奠定產(chǎn)品奢侈藝術(shù)地位。

 賞析 鳳凰 高端 三亞 地產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo) 商業(yè) 旅游

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不管是傳統(tǒng)品牌方，還是電商品牌，都很依賴(lài)渠道商或者平臺(tái)方，都無(wú)法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感，無(wú)法感知用戶的真實(shí)需求，所做的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，效果自然難以保證。 有人問(wèn)，DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

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作為廠家的管理層，為了規(guī)范銷(xiāo)售人員的工作行為，提升效率，助力銷(xiāo)售，會(huì)編制一套營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范管理制度出來(lái)，內(nèi)容厚達(dá)上百頁(yè)，所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史，行業(yè)狀況，相關(guān)法規(guī)，廠家文化，品牌故事，產(chǎn)

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