健力寶“復(fù)興”之困

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回城決戰(zhàn),夏季攻勢即將展開



  2005年10月,一直隔岸觀火的臺灣統(tǒng)一集團(tuán)終于求得了入主健力寶機(jī)會。直到此時,這個昔日中國飲料業(yè)霸主方告別曠日持久的控制權(quán)爭奪戰(zhàn)。

  但是,資本玩家張海被關(guān)進(jìn)囚籠,并沒有迎來健力寶新的曙光。統(tǒng)一集團(tuán)入主健力寶之后,數(shù)度“換將”,都沒有給健力寶帶來根本性的改觀。

  對于外界評價(jià)健力寶在亞運(yùn)會贊助活動上的糟糕表現(xiàn),健力寶官方更愿意將其看成是健力寶將重振旗鼓的一個“標(biāo)志”。

  “那只是一個開始。”健力寶營銷總監(jiān)夏琨表示,健力寶將在2011年夏季組織其健力寶“金典”灌裝、本草涼茶飲料等新品反攻一線城市。

  他說,目前,健力寶大經(jīng)銷商們正在廣州、深圳以及華東等長三角地區(qū),與大型賣場就進(jìn)場條件進(jìn)行談判,針對一線城市的促銷人員短缺問題,健力寶也在大量招兵買馬。“預(yù)計(jì)5月份以后,將有50%~60%的賣場能重新看到健力寶的產(chǎn)品,而到2011年6月份,這個比例將達(dá)到90%以上。”夏琨對今夏的大會戰(zhàn)似是十分樂觀。

  夏琨表示,為了配合反攻一線城市,健力寶的營銷費(fèi)用將比去年增長30%~40%,并將推廣人員的隊(duì)伍擴(kuò)容兩至三成。

   “我們想回歸到一線城市,這是健力寶未來的發(fā)展方向。像‘愛運(yùn)動’,都是針對一線城市開發(fā)的產(chǎn)品。”夏琨說。



反攻城市,還是固守本位?



  
 健力寶 健力 復(fù)興

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