健力寶“復(fù)興”之困

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但是,在熟悉飲料市場的殘酷競爭狀況的行家們看來,健力寶要重返一線城市市場,難度之大,超乎想象。

  成美營銷顧問公司總經(jīng)理耿一誠認(rèn)為,他看不出統(tǒng)一有能力將健力寶重新打進(jìn)一線城市,“統(tǒng)一沒有這個(gè)魄力,這是大公司病,上市公司病,他們花錢一向瞻前顧后。”

  耿一誠認(rèn)為,與當(dāng)年健力寶的輝煌時(shí)期不同,現(xiàn)在一線城市的競爭環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化,一線城市的競爭已經(jīng)白熱化,一個(gè)產(chǎn)品要在一線城市立足,必須投入巨大的營銷費(fèi)用。

  “紅罐王老吉,僅僅一個(gè)單品,一年的營銷費(fèi)用就有數(shù)十億元,哇哈哈一年的廣告費(fèi)就達(dá)37億元,”耿一誠認(rèn)為,沒有雄厚的財(cái)力作后盾,想在一線城-全球品牌網(wǎng)-市要站住腳跟根本不現(xiàn)實(shí),“要在一線城市立足,投入上必須達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)。這些年來,這個(gè)臨界點(diǎn)越來越高,而且要以定位準(zhǔn)確作為前提——錯(cuò)誤的定位只會(huì)是虛火一陣,曇花一現(xiàn)。當(dāng)年,張海時(shí)期的第五季正是如此。”

  在耿一誠看來,在統(tǒng)一集團(tuán)不能對(duì)健力寶作出充分的財(cái)務(wù)預(yù)算之前,健力寶的首要任務(wù)是穩(wěn)住自己的根據(jù)地。“把它現(xiàn)有的10多億的市場穩(wěn)定住,活下去。健力寶能在農(nóng)村市場站住腳,說明這些老少街坊都還挺認(rèn)它。”

  “從營銷的角度來說,這些地方還是健力寶的優(yōu)勢資源。”耿一誠說,“消費(fèi)者一想到喝飲料就想到你,這就是一種最好的價(jià)值資源。”

健力寶營銷總監(jiān)夏琨接受《中國經(jīng)營報(bào)》記者采訪時(shí)說:“在新疆,健力寶是當(dāng)?shù)刈畲蟮娘嬃掀放疲N量超過可口可樂。”

  夏琨所提到的新疆等地,正是健力寶當(dāng)前所殘存的市場強(qiáng)勢區(qū)。在這些地方,健力寶產(chǎn)品的能見度、鋪貨率仍非常高。除了新疆、陜甘寧,健力寶在山西、海南等地仍保存了相當(dāng)?shù)匿N售量。

 

 健力寶 健力 復(fù)興

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健力寶意欲何為   2018.12.13

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