床墊銷售技巧與話術(shù)(3)—介紹產(chǎn)品:講數(shù)字,還是打比喻
作者:井越 1163
一、開(kāi)場(chǎng):你做主,還是他做主?
二、溝通:給面子,還是舉例子?
三、介紹產(chǎn)品:講數(shù)字,還是打比喻?
三、介紹產(chǎn)品:講數(shù)字,還是打比喻
場(chǎng)景1:
井越:這種電動(dòng)的床,兩塊床墊都可以動(dòng)還是只能動(dòng)一塊?
MD1:兩邊都可以動(dòng),比方說(shuō)你和你太太,你看書(shū),你太太看電視,兩個(gè)人要的高度不同,可以各自調(diào)節(jié)自己最舒服的狀態(tài),都是很人性化的設(shè)計(jì)。
(點(diǎn)評(píng):床墊是分開(kāi)獨(dú)立的,分開(kāi)獨(dú)立的好處是顧客最關(guān)心的因素,然后結(jié)合生活場(chǎng)景,讓我想象出這種床墊帶來(lái)的好處。)
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傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維,在招商時(shí)是以產(chǎn)品為核心的,反復(fù)強(qiáng)調(diào)自家的產(chǎn)品有多好,并且會(huì)延伸出:1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測(cè)。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級(jí)、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽(yù)和市場(chǎng)地位。4.產(chǎn)品所帶來(lái)的利潤(rùn)。5.
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近年來(lái),隨著國(guó)家數(shù)字化政策不斷出臺(tái)、新興技術(shù)不斷進(jìn)步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放,數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路,成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點(diǎn)分析當(dāng)下阻礙企業(yè)數(shù)字
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