營銷人員,第一次見面怎么說

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 營銷人員與準顧客交談之前,需要適當?shù)拈_場白。開場白的好壞,幾乎可以決定這一次訪問的成敗,換言之,好的開場,就是推銷員成功的一半。筆者在多年的營銷和咨詢總結(jié)了以下幾條,僅供同仁參考:

  1.用金錢來敲門

  幾乎所有的人都對錢感興趣,省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。

  “王經(jīng)理,我是來告訴你貴公司節(jié)省一半電費的方法。”

  “李廠長,我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確,能降低你的生產(chǎn)成本。”

  “陳總,你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬元嗎?”

  2.發(fā)自內(nèi)心真誠的贊美

  每個人都喜歡聽到好聽話,客戶也不例外。因此,贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點,而讓準顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠,就成為拍馬屁,這樣效果當然不會好。
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