營(yíng)銷(xiāo)人員,第一次見(jiàn)面怎么說(shuō)

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  推銷(xiāo)員接著講道:“您臥室12平方米,我廠地毯價(jià)格每平方米為24.8元,這樣需297.6元。我廠地毯可鋪用5年,每年365天,這樣平均每天的花費(fèi)只有一角六分錢(qián)。”

  推銷(xiāo)員制造神秘氣氛,引起對(duì)方的好奇,然后,在解答疑問(wèn)時(shí),很技巧地把產(chǎn)品介紹給顧客。

  4.借第三人來(lái)引起注意

  告訴顧客,是第三者(顧客的親友)要你來(lái)找他的。

  這是一種迂回戰(zhàn)術(shù),因?yàn)槊總€(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多數(shù)人對(duì)親友介紹來(lái)的推銷(xiāo)員都很客氣。

  “馬先生,您的好友×××先生要我來(lái)找您,他認(rèn)為您可能對(duì)我們的印刷機(jī)械感興趣,因?yàn)?,這些產(chǎn)品為他的公司帶來(lái)很多好處與方便。”

  打著別人的旗號(hào)來(lái)推介自己的方法,雖然很管用,但要注意,一定要確有其人其事,絕不可能自己杜撰,要不然,顧客一旦查對(duì)起來(lái),就要露出馬腳了。

  為了取信顧客,若能出示引薦人的名片或介紹信,效果更佳

  5.舉著名的公司或人為例

 
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