營銷人員,第一次見面怎么說

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  營銷員為客戶提供了信息,關心了客戶的利益,也獲得了客戶的尊敬與好感。

  8.適時的進行產(chǎn)品展示

  營銷員利用各種戲劇性的動作來展示產(chǎn)品的特點,是最能引起顧客的注意。

  一位消防用品營銷員見到顧客后,并不急于開口說話,而是從提包里拿出一件防火衣,將其裝入一個大紙袋,旋即用火點燃紙袋,等紙袋燒完后,里面的衣服仍完好無損。這一戲劇性的表演,使客戶產(chǎn)生了極大的興趣。

  賣高級領帶的售貨員,光說:“這是××牌高級領帶”,這沒什么效果,但是,如果把領帶揉成一團,再輕易地拉平,說“這是××牌高級領帶”,就能給人留下深刻的印象。

  9.利用產(chǎn)品引發(fā)興趣

  營銷員利用產(chǎn)品來引起客戶的注意和興趣。

  這種方法的最大特點就是讓產(chǎn)品作自我介紹。用產(chǎn)品的腿力來吸引顧客。

  一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長把該廠生產(chǎn)的設計新穎、做工考究的皮鞋放到王經(jīng)理辦公桌上時,經(jīng)理不禁眼睛一亮,問:“哪產(chǎn)的?多少錢一雙?”廣州表殼廠的營銷員到上海手表三廠去推銷,他們準備了一個產(chǎn)品箱,里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產(chǎn)品,進門后不說太多的話,把箱子打開,一下子就吸引住了客戶。

  10.虛心向客戶請教

 
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