藍月亮這桿大旗還能扛多久?
作者:王金勝 187
藍月亮這桿大旗還能扛多久?藍月亮不是中國最早做洗衣液的,一定是中國對洗衣液最早投入推廣的。從郭晶晶到楊瀾,藍月亮不惜重金在中央一臺熱播廣告,在賣場搞人海戰(zhàn)術,換來了持續(xù)多年的中國洗衣液市場第一名,可是,這個第一名的銷售額是相當的有限。藍月亮教育和引導了國內消費者知道這個品類,并知道了洗衣液的種種益處。當銷售額有一定規(guī)模的時候,大佬們就開始出手了,來共同做大這個市場,或者說來一邊做大洗衣液市場,一邊搶占藍月亮的份額了。只看目前寶潔的汰漬、聯合利華的奧妙、立白和雕牌,空中的廣告,地面的推廣,最直接的是降價,把洗衣液從以前的15元每斤,拉到現在的特價不到5元每斤,高毛利一去不復返了,藍月亮怎么辦?只有跟著降價了,但是不能降的太厲害,投入的費用這么高,價格是下不來的,不能虧損啊。而這四大巨頭財大氣粗,品類眾多,其他單品都在升價,單單洗衣液他們還在持續(xù)的超低價,為什么?要市場份額,要做老大。眾所周知,聯合利華因提前發(fā)布漲價的言論被發(fā)改委罰款200萬后不到一個月,還是繼續(xù)漲價,奧妙洗衣液在國際賣場做2000克加送800克的特價促銷,繼續(xù)變相降價。立白的價格也拉的非常之低,1000克做9.9元的特價比比皆是。而藍月亮價格居高不下,在巨頭面前,他的綜合實力太弱小了,保持這么高的推廣投入價格就下不來,價格下來了就沒有錢做推廣了,兩難啊。一線城市面臨巨頭們的聯合絞殺,二三線本來就不是藍月亮的優(yōu)勢市場,中小品牌以價格這把利器占據市場,未來充滿了變數,我們將拭目以待。
洗衣液市場,誰做誰知道。一面是誘人的前景,一面是殘酷的競爭,痛并快樂著?。?!
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