2．B2C的運(yùn)營與淘寶商城雖有相似之處，但也有了更多自主的空間和優(yōu)勢，因此，電商負(fù)責(zé)人還要具有“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理”的職能。

　　這里的“產(chǎn)品”指的是B2C獨(dú)立商城的導(dǎo)航欄、搜索框、分類欄，如何創(chuàng)新和改進(jìn)這些產(chǎn)品，提高用戶體驗(yàn)，提升轉(zhuǎn)換率，節(jié)省推廣費(fèi)用，這些更接近軟件企業(yè)的工作內(nèi)容，電商負(fù)責(zé)人都要熟悉。

　　3．營銷推廣方式不同。

　　在淘寶系統(tǒng)內(nèi)，營銷和推廣方式仍然是有限的。獨(dú)立B2C商城的營銷推廣方式就豐富得多。除了常規(guī)的硬廣媒體投放之外，還有外站的CPS接入，本身B2C商城的聯(lián)盟CPS推廣，論壇、微博、博客、新聞媒體立體的事件營銷，跨界的異業(yè)合作（許多異業(yè)合作仍然需要很高的技術(shù)要求，像接入平安萬里通積分商城就需要對B2C商城進(jìn)行二次開發(fā)對接其積分和會員系統(tǒng)，銀行的在線支付直聯(lián)要對接其支付接口等）。對于前期僅以供貨為主要渠道拓展方式的電商負(fù)責(zé)人來說，這完全是另一個層次的能力。

　　打造獨(dú)立B2C的信號使得傳統(tǒng)渠道的沖突進(jìn)一步加劇，如何平衡渠道利益不再限于溝通和協(xié)調(diào)，需要電商經(jīng)理人進(jìn)一步對電商有更本質(zhì)的理解。對于傳統(tǒng)品牌企業(yè)來說，不斷發(fā)展新品牌和拓展新渠道是終其一生的使命。而電商有著渠道扁平化和快速接觸消費(fèi)者的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)無疑為創(chuàng)建新品牌打下了堅(jiān)實(shí)良好的基礎(chǔ)，如果電商經(jīng)理人不能夠很好地看到這一點(diǎn)，使自己成長為“新品牌創(chuàng)建者”，卻仍局限于對傳統(tǒng)企業(yè)已有成熟品牌的所謂渠道沖突平衡中，這樣一方面不符合傳統(tǒng)品牌企業(yè)的使命，另一方面則對電商本質(zhì)理解不足，被淘汰出局也是必然。

　　太多的浮躁與誘惑

　　有時候，不是電商經(jīng)理人不行，而是老板更寄望于“外來的和尚會念經(jīng)”，或者一味認(rèn)同更高學(xué)歷和經(jīng)歷甚至是閃耀著知名電商企業(yè)光環(huán)的新經(jīng)理人更能完成企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　很多傳統(tǒng)企業(yè)要求獵頭推薦來自凡客、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)母笨偛萌プ銎潆娚藽EO。某公司決定聘請某B2C平臺的副總裁H先生擔(dān)綱總經(jīng)理，但是H報到時，老板卻說您才31歲，太年輕，先做副總吧，等項(xiàng)目上線后，再給總經(jīng)理名分。這分明是留著后手嘛。

　

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：