例如K品牌的開(kāi)關(guān)，只要一個(gè)小小的手提袋就能裝出廠價(jià)3000多元的產(chǎn)品，他們能夠付出高額的營(yíng)銷(xiāo)成本來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。再例如M安防監(jiān)控品牌營(yíng)銷(xiāo)人員，每個(gè)月沒(méi)有業(yè)務(wù)也要花掉幾萬(wàn)塊，但是他們的一個(gè)小小的攝像頭就要3000多塊。高端的品牌創(chuàng)造了一個(gè)高附加值的價(jià)值鏈，從原材料到工廠到營(yíng)銷(xiāo)人員都是品牌帶來(lái)的價(jià)值空間才使大家活得比較快活。如果我們單純地去追求價(jià)格低進(jìn)而創(chuàng)造銷(xiāo)量大，雖然有薄利多銷(xiāo)的說(shuō)法，但是在一定的成本前提下他有一個(gè)臨界點(diǎn)，會(huì)產(chǎn)生虧本或無(wú)利多銷(xiāo)。這樣我們的品牌就像一個(gè)貧血的人一樣，日久天長(zhǎng)健康就要出問(wèn)題。這里有行業(yè)的一個(gè)例子CC電工。我觀察這幾年他們的運(yùn)行就是走入了一個(gè)戰(zhàn)略誤區(qū)，產(chǎn)品的價(jià)格越來(lái)越便宜幾乎是成本價(jià)格，但是這幾年CC一直是走下坡路，銷(xiāo)量長(zhǎng)期來(lái)看也沒(méi)有大的提升。這種現(xiàn)象，基于原因就是企業(yè)的贏利能力太低，銷(xiāo)售毛利空間無(wú)法養(yǎng)高素質(zhì)、高成本的人才。品牌是要人去經(jīng)營(yíng)的，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是人才的競(jìng)爭(zhēng)。CC這個(gè)多年高檔次定位、良好基礎(chǔ)的品牌都如此，更何況是我們正處于發(fā)展的新興品牌。還有WW電氣目前在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售人員有近400人，一年的銷(xiāo)售費(fèi)用2000萬(wàn)，所以WW的產(chǎn)品出廠價(jià)沒(méi)有低于8塊錢(qián)的。沒(méi)有這么大的利潤(rùn)空間也無(wú)法創(chuàng)造這么多的就業(yè)機(jī)會(huì)，更無(wú)法提供營(yíng)銷(xiāo)人員大的發(fā)展平臺(tái)。從另外一個(gè)事實(shí)來(lái)看，賣(mài)奔馳smart的銷(xiāo)售人員肯定比賣(mài)QQ的銷(xiāo)售人員待遇高，因?yàn)橛锌臻g，這個(gè)空間是品牌這棵大樹(shù)提供的?？梢赃@樣講，在這個(gè)世界上產(chǎn)品價(jià)格低、營(yíng)銷(xiāo)人員待遇高的企業(yè)是不存在的。這也是溫州一些低檔次電工產(chǎn)品根本不需要或只有極少營(yíng)銷(xiāo)人員的根本原因。如果從企業(yè)的角度來(lái)講產(chǎn)品質(zhì)量好、形象好、價(jià)格又低，可以不需要營(yíng)銷(xiāo)人員或少要營(yíng)銷(xiāo)人員。我們是要走品牌之路，但是為了能夠在銷(xiāo)量與利潤(rùn)空間之間取得一個(gè)平衡點(diǎn)，所以我們?cè)谥鸩降丶哟鬆I(yíng)銷(xiāo)人員投入，為我們品牌所有成員的未來(lái)搭建一個(gè)有價(jià)值空間的鏈條，逐步走上品牌之路，這樣品牌的各個(gè)環(huán)節(jié)的成員將會(huì)感覺(jué)輕松。所以我們要正確的看待價(jià)格定位的問(wèn)題?！　?

　　三、 品牌的市場(chǎng)定位問(wèn)題

　　一個(gè)品牌的市場(chǎng)定位決定了他將為哪部分群體服務(wù)。我們是在為電工行業(yè)的金字塔中間部分服務(wù)的，所以我們的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)比金字塔的上部低比下部高。任何一個(gè)企業(yè)不可能以一個(gè)品牌染指金字塔的全部。只能做微調(diào)性的滲透。所以我們不要看著金字塔的底部眼饞，實(shí)際上我們的品牌是根本無(wú)法去做這個(gè)市場(chǎng)。如果做這個(gè)市場(chǎng)我們的工廠就只要一個(gè)手工作坊就OK了，VI、營(yíng)銷(xiāo)人員也無(wú)所謂了。在金字塔的底部將近有1000家企業(yè)去分食，我們根本無(wú)法與之比成本，如果比的話就要扔掉一切成本包袱，包括營(yíng)銷(xiāo)人員、技術(shù)研發(fā)統(tǒng)統(tǒng)不要。設(shè)想一下，奔馳smart價(jià)格如果和QQ一樣，全球不要賣(mài)瘋掉，難道百年品牌的奔馳不知道價(jià)格降低市場(chǎng)會(huì)瘋狂擴(kuò)大嗎？實(shí)際上并不是這樣的，奔馳只要少生產(chǎn)一些車(chē)就能達(dá)到自己的贏利目的。而且越走越輕松。印度的塔塔（TATA）23億美元收購(gòu)捷豹路虎，某低壓電氣巨頭計(jì)劃十幾個(gè)億收購(gòu)后起之秀，定位比自己定位高的HH品牌（而且HH的產(chǎn)品品質(zhì)并不比這個(gè)巨頭高、正是HH的品牌定位決定了更大的發(fā)展空間，而吸引這個(gè)巨頭）。因?yàn)槠放贫ㄎ坏停髽I(yè)運(yùn)營(yíng)的所有環(huán)節(jié)都太累。所以我們要深刻地理解公司發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略意圖，在市場(chǎng)的實(shí)際操作過(guò)程中與公司在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)上保持高度的一致。這樣我們?cè)谄放浦飞喜趴赡茉阶咴捷p松?！　?

　　四、后金融危機(jī)時(shí)代的分析

　　在2008金融危機(jī)的大背景下，很多廠家受到了比較大的沖擊。特別是高檔定位的品牌，裁員減薪是他們對(duì)付經(jīng)濟(jì)危機(jī)的主要手段。因此造成了一些人才市場(chǎng)電工行業(yè)的人員找工作都比往年多。特別是在溫州的人才市場(chǎng)，以前很難招聘到電工行業(yè)的人才，今年卻比較好招。在與他們多層次與多數(shù)量交流的過(guò)程中，更加確信未來(lái)只有我們能夠在中國(guó)電工市場(chǎng)挑破現(xiàn)有的格局。究其主要原因分析如下：

　　

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