電工品牌營銷溝通會議手記

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1、 品牌定位層次分析

  高檔次定位的品牌:目前在國內(nèi)高定位的品牌,大多擁有龐大的管理官僚組織結(jié)構(gòu),這個龐大的機構(gòu)消耗了企業(yè)大量的資源,同時也產(chǎn)生了管理效率的低下。在經(jīng)濟危機面前一些以前隱藏的問題逐步的暴露、爆發(fā)。特別是市場份額的大幅度萎縮產(chǎn)生的巨大沖擊力,加速了矛盾的激化。很多大的品牌在過去的時間與精力,大量是用來應對內(nèi)部的問題。  

  2、低檔品牌定位層次分析

  低檔次的品牌目前主要集中在溫州。但是從目前來看在溫州能夠年銷售超過5000萬的沒有幾家,大量是小規(guī)模的運做,均靠家族、朋友關系為主要紐帶來維系銷售的發(fā)展。真正能有品牌現(xiàn)代營銷理念與操作能力的不多,主要的競爭利器是價格。同時,溫州的社會環(huán)境,也造成了很多企業(yè)未強、未大而先享受、先面子。很多一年做幾百萬銷售額的企業(yè)老板有點余錢就開始面子武裝了,奔馳、寶馬、保時捷開進一個亂糟糟的棚屋工廠里在這里很多見。一位代理我們產(chǎn)品同時賣溫州的一個低檔品牌的經(jīng)銷商親口對我講:他那家低檔品牌幾個月供貨不上的原因很簡單,就是用流動資金去買了一輛A6L。這種較為普遍的思維格局決定了,低檔品牌中少有能做大做強的?! ?

  3、中檔次品牌定位層次分析

  類似我們品牌定位的,在國內(nèi)應該不超過20家,但這20家中年銷售量比我們大的絕對大部分是起步時間比我們早。中間有被外資控股的、有管理官僚龐大的、有重心在外貿(mào)的。但最致命的問題我認為是:在多年的發(fā)展中沒有實現(xiàn)直線增長,而產(chǎn)生的瓶頸絕望心理,或者是在直線增長的過程中渠道微利化而動力不足,或者是未強未大而虛胖??傊鲜龅膯栴}目前在我們身上是找不到的,而也是我們今后要警惕的。  

  綜上所述:品牌發(fā)展過程中,不可能是一帆風順的,總有這樣或那樣的問題。但只要問題不致命,在發(fā)展的過程中,只要方向明確,以務實的態(tài)度,總會逐步克服與解決。擁有強大的制造優(yōu)勢、遠大發(fā)展目標和一個敬業(yè)的團隊,這都是我們在經(jīng)濟危機的環(huán)境下克敵致勝的強大武器。
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