芝華士沙發(fā)賣場營銷攻略簡析
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他們所說的不正是芝華士沙發(fā)嗎?這不但是芝華士沙發(fā)的特點,同時也成了標(biāo)準(zhǔn)?! ?
2、芝華士沙發(fā)的特點。
除了上述的標(biāo)準(zhǔn)外,廣告又宣傳了芝華士沙發(fā)的其他方面?! ?
如(1):它的細(xì)節(jié)、皮質(zhì)、工藝和結(jié)構(gòu)都很講究;它很結(jié)實因為它經(jīng)過了嚴(yán)格的測試,伸縮合金架經(jīng)過26萬次的耐用測試還保用五年。
如(2):很舒服吧?是啊,舒服的像我們?nèi)ツ耆W洲坐的飛機;它很容易搭配家居裝潢,不同的風(fēng)格,不同的顏色,不同的組合;選擇真的很多,比她的皮包還多。
這些特點的補充配合了他宣導(dǎo)的好沙發(fā)的標(biāo)準(zhǔn),其實這些特點也正是消費者關(guān)注最多的,利用視頻的形式直接打消了消費者的疑慮,大大縮短了導(dǎo)購員的銷售過程,甚至引導(dǎo)顧客去直接購買?! ?
3、利益的生活化與情感促進?! ?
顧客在店里選購家具時,無論導(dǎo)購員怎么吹捧自己的產(chǎn)品,無論拿出什么樣的證明,顧客都會感覺他們是王婆賣瓜,因為顧客買完家具后是要自己用的,必須要與自己的生活結(jié)合起來,對自己有利益他才肯付出實際的購買行動。到底如何與顧客的生活和利益相結(jié)合,觸動顧客的購買情感?
如:孫紅雷說:拍戲很辛苦,回到家里躺在沙發(fā)上休息,的確很享受,誰不喜歡更舒服一些?!?
外國氣質(zhì)女模說:(畫外音:你們家里用的是芝華士沙發(fā)嗎?)當(dāng)然,所以他會早回家?! ?
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